便利店创业计划书(范本）.doc

便利店创业计划书 便?利店创业计划书 ? 篇?一： 校园便?利店创业计划书 24?小时营业 校 园 便? 利 店 创 业计[? 201X 年 10? 月 日] 划书 [?姓名]朱炎霞 [学号?]960620240? [性别]女 [专业?]应用化工091 [?手机]1340753?8095 [邮箱]z?yxaijie@16? 3. [学校?名称]徐州工业职业技?术学院 [院系名称]?化学工程技术学院 [?学校地址]江苏省徐州?市九里区襄王路一号 ?[邮政编码]2211?40 第一章 摘要 ? 1、 项目描述? 便利店主要是为方便?周围的居民或是人群而?开设的一种小型超市，?是生存于大型综合卖场?及购物中心的商圈市场?边缘的零售业态。 以?经营项目齐全及经营日?用快速消费品为主的一?种零售业态，主要开设?于各社区及流动人口教?多且以快速消费商品的?地方，或学校附近。商?圈范围一般只覆盖周围?200M的范围。 便?利店的经营应紧紧抓住?大型卖场的市场空白点?，以方便消费者为前提?，为消费者提供一个方?便、快捷的购物环境，?以此来赢得消费者。 ?校园便利店瞄准的是大?学生（及部分教职员工?）的现实购买力，作为?校园营销的一级市场，?同在校大学生有着直接?的接触和联系。应该结?合便利店优势、大学生?消费特点和校园传播模?式，选择适合的营销方?式，提供令人满意的商?品和服务，最大限度地?实现利润收入。 ? 2、 产品与服务 ?主要经营快速消费食品?，日用品，书报，收费?业务代办，面点，果蔬?等商品。 它具有以下?经营特点： ?距离的便利性： ? 便利店与超市相比，?在距离上更靠近消费者?，一般情况下，步行5?至10分钟即可到达。? 时间的便利性： ? 大超市营业时间一?般是8： 00?至23： 00?，便利店却是“Any?time”式，即24?小时营业，一周7天开?放，可在任何时刻都能?及时满足顾客需求，有?时甚至打个电话即可。? 商品的便利性： ? 便利店经营面积一?般在50至200平方?米左右，在有限的空间?内要满足目标顾客的各?种需求，商品的配置应?采用广、窄、浅组合，?即品种多，一般201?X至3000种，但可?选性少，单品可能只有?一两个畅销品牌，同时?同一商品库存量少，以?争取更大的陈列空间。? 拿取的便利性： ? 商品陈列布局上力?求考虑目标顾客如老人?、小孩拿取方便，且商?店陈设一目了然。 交?易的便利性： ?由于采用超市类的电子?收款机，员工操作熟练?，不会出现排队等候现?象，使顾客购物时间缩?短，一般顾客平均逗留?时间5分钟左右。 服?务的便利性： ?努力为客户提供顾客提?供多层次的服务，例如?： 速递、存取?款、发传真、复印、代?售车票和飞机票等 ? 3、 行业及市场? 便利店发展前景良好?，一年回本， 未来随?着生活节奏的不断加快?， 一是综合的大?型卖场， 一是方?便快捷的便利店经营应?是零售行业发展趋势。? 国内由于经济收入水?平比较低下，起步较晚?，所以在便利店业态目?前尚没有很突出的企业?，大家都在边做边摸索?，导致业态的发展缓慢?。 4、 营销?策略 便利店促销的目?标受众是便利店的常客?(约占40 %)。适?当的促销有助于增加商?品高流转率，增加人气?，提高销量，锻造品牌?，获取忠诚度，既拉拢?低频消费者，又可以稳?定高频消费者。 销售?人员方面，要求善于与?客户交流，善于劝说，?善于处理各种矛盾，具?有审美能力。校园便利?店在挑选销售人员时应?选择30岁以下，有活?力、形象较时尚、反应?灵敏、态度良好的销售?人员。校园便利店可以?参加学校勤工俭学计划?，雇佣在校学生在营业?高峰期做兼职销售人员?，即可以提高美誉度，?又保证了销售人员更好?地贴近目标消费群体。? 促销商品方面，进行?深入详细的调研工作，?确定无利、低盈利、高?盈利商品。对高盈利商?品应大力推广；而对销?售量大的受欢迎商品，?可适当调低价格，在市?场上拥有竞争优势并树?立价格便宜的良好形象?；对于无利商品依然要?经营，充分为有需求的?消费者提供便利。 促?销时机： 抓住?市场供求曲线。分析销?售旺季与淡季，灵活应?变地进行促销活动。 ?促销力度： 促?销力度一定要看得见摸?得着，如果是积分的话?时间不宜过长，学生群?体消费较没有等待耐心?。必须给他们不断的惊?喜，才能保持他们的满?意度和忠诚度。 促销?具体方式： 除?了传统的优惠券、买即?送抽奖、积分、赠品等?形式，校园便利店还可?紧追大学生潮流，例如?在假期来临时尝试返火?车票或机票，情人节期?间送玫瑰花，愚人节期?间送整人玩具等。面对?求新求变的大学生群体?