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半岛风情公寓销售执行方案
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半岛风情公寓销售执行方案
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一、 销售队伍的组建、人员配比 —
1、 人员综合素质要求 5—6
2、 销售团队的人员配比情况 6
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、 销售部管理制度 —
4、 岗位职责 9—12
二、 市场调研（酒店业、酒店式公寓、C2C经营模式） 12—15
1、 合肥星级酒店的熟悉，熟悉内容 12
2、 合肥酒店式公寓楼的销售情况及价格 13—14
3、 C2C经营模式的掌握 15
16 60
三、 销售人员培训 —
1、 房地产基础知识培训 16—24
2、 房地产市场调研 24—25
25 28
3、 销售人员的礼仪和形象 —
4、 电话礼仪及技巧 28—30
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5、 房地产销售的业务流程与策略 30—37
6、 房地产销售技巧 37—56
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7、 个人素质和能力培养 —
8、 员工守则及职责 59—60
四、 销售流程的规范 61—71
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