影楼礼服推销技巧.doc.doc

影楼礼服师推销技巧 一、要有专业形象的修养： 身为一个优秀的礼服人员，必需在专业领域中有两个特质赞美和沟通： 1、赞美： ⑴适当的赞美 ⑵适当的恭维 ⑶稳当的接触 2、沟通： ⑴柔性的沟通(感觉和知性) ⑵理性的沟通(专业和诉求) 二、要有察言观色的敏锐力： 礼服的专业人员除了要学会色彩的搭配外，更要有敏锐的观察力。 三、要有主动积极的学习精神 要学习礼服的专业知识，不是几天半月就能学会的。 1、燕子归巢，(日积月累) 2、老牛吃草，(反复回味) 3、母猪进食，(兼收并蓄) 4、郎中看病，(记录在案) 5、女士穿衣，(该露就露) 四、要有运用思维的想象空间 专业认知领域，尤其天空浩瀚一般，要勇于创造和吸收。 精致分工销售系统 礼服作品的介绍方式(一) 一种高级礼服不管是由哪位来设计师设计制作，或者材质如何的精致,细腻,都有一定解说和道德规范。不管运用任何方法，在介绍礼服的同时，一定会完全按照法国制定的国际礼服规范来解说。 1、由上适中往下--介绍款式。 如：从领型到袖口、腰型，再至裙摆的各种知识。 2、由前过肩而后--介绍饰品。 从胸前的胸花，到脖子的项链以及后面的衬巾搭配。 3、由左环腰至右--介绍布料。 从左边的衣料开始，经过身体至右边。 4、由深转至浅--介绍颜色对比。 从颜色搭配学中的：黑、红、靛、咖啡、紫，到最后的绿、黄、青、灰、白。 5、由艳调至柔--介绍穿着对比。 从红、金、兰、绿、紫穿至黄、橙、灰、青、白。 一、立体人台的展示方法： 这是属静态展示，是最直接又最容易的介绍方法。不论立体人台穿什么款式，任何脸型，甚至任何裙摆都很适合，只要人台颜色和礼服颜色搭配适合即可。 礼服作品的介绍方式(二) 一、客人(模特儿)直接穿着的展示方法： 这是属于动态，也是最直接但最复杂的介绍方法。首先，要看客人的脸型、长相，还要注意脖子的长短，肩膀的高低，甚至身高，肤色都要非常注重。最重要还是要掌握客人的思维想法。如果是非常有主见的客人，那可能在介绍礼服的同时，还要投其所好，再加上适当的专业意见和建议。如果是碰到没有主见的客人，一定会时时要求你给他们意见，这时候，你的专业及态度将是顾客满意度的相对比例。 二、拍摄成样品照片的展示方法： 此种方法几乎是所有影楼都共通的介绍方法。好处是能在最短的时间内让客人一目了然，能快速又简洁的知道礼服摆设的位置及方向。但是还要礼服人员该有的专业知识基础辅助才可行。缺点是在拍摄过程中，摄影编排人员如果没有很细心的规划，任何脸型、身材和颜色的搭配，只是重复使用那几个。样品的重复，反而使得美丽又细致的礼服款式穿在样品身上，感觉不出他的价值和高贵，而样品人员在拍摄过程中，如果没有专业的设计人员培训，所有姿体语言就达不到所要的效果。 三、设计成DM书籍的展示方法： 这是一种概念式的介绍方法。第一、礼服人员要有即时创新的思维，如果礼服介绍方式采用此种方式，那相对在客人的视觉上会让客人感受到相当的专业。此种介绍模式也很适合高档式的新潮行业。 四、绘制成图片，动画的展示方法： 假如能运用这种方法来介绍礼服，那客人的可信和满意度绝对会非常高的，能做到此种方式的介绍，通常只有礼服的专业设计师和礼服厂的少数打版设计师。 礼服作品的介绍方式(三) 一、加入数码背景的展示方法： 只要能运用此种方法，那不论在挑拍照服和宴会服时，应该会有相当大的满意空间。拍照礼服款式颜色很多种，但却不是和每个场合，外景都能配合。宴会的服装也要经过场合，外景的搭配，才能衬托出他的价值和品质。 扩展阅读 什么是推销技巧 :推销技巧 犹豫不决型:对人和产物都没有拒绝的意思，但对产物的购买又不坚定，对这类顾客用攀比心态替他拿定注意推销技巧。如:这产物是不错，价格又实惠，某某店都订货了，您就拿两箱吧。 实践推销上，各类型的顾客跟着你和其熟悉程度，表现态度也许会互相转变，甚至顾客本身就是多重性格。因此推销时... 推销技巧!美容院连锁需要哪些推销技巧 耐心听，不要急于解释，绝不克不及与顾客劈面商务谈判与推销技巧争吵，尽量避免退货发生。 实时承担换货责任，详细解答需要别人解答的题目的原因等等都是谋划使容貌美丽院连锁的倾销技巧。除去极少数确实因皮肤质地不同而出现需要别人解答的题目之外，大部分数是由于混淆使用质量低劣其它产品酿成... 推销技巧:保健品推销技巧 例如，您有可商务谈判与推销技巧能投资在康健咨询上的用度，而使您的身体患上到大大改善，或是您改变了本身的形象，而提升了本身的自傲而增加了收益，那您所付出的也就值患了。有些产物，当咱们拥有了一阵子之后，发现它对咱们的改变，咱们会愿意出它十倍的价格来拥有它。 8、不要交易成功法... 保险推销技巧6个方法 保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。 回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过