成都电视台第一房产主持.doc

成都电视台第一房产主持 篇一：CDTV 创新活动营销模式——成都电视台经营之道 近年来，随着传媒竞争的日益加剧，特别是面对央视、卫视军团和省级地面频道的压制，城市电视台苦寻对策，奋力突围，这期间活动营销几乎成了必杀技。 成都电视台历来重视活动营销，但成规模成批量地运作大型活动还是近三年的事情。以前城市电视台举办大型活动，一方面频次没有现在高，性质也不同。过去大型活动主要是以打造电视台影响力和权威性为主导，即所谓的“扯浪子”，而现在活动更多的是作为城市电视台营销的手段，且活动营销在收入的比重中越来越举足轻重，成为增收的主力军。 成都电视台2011年活动收入超过8000万，2012年预计收入将过亿，占电视台广告收入的15%以上。不过，随各地电视台地域和管理运营模式的差异，活动营销的模式也千差万别。 成都电视台活动营销的发展 一路走来，成都电视台活动营销的大致可以分为四个阶段。第一阶段是经营栏目化。从2007年元月创建《第一房产》栏目开始，成都电视台开办了一系列经营类节目，使经营收入不断增长，其中仅房产类收入从2006年的不足500万到2011年的过亿元，增长了20倍。 第二阶段，栏目活动化。随着栏目的收入增长，开办数量上面临栏目增长的天花板，活动营销成为电视创收的新增长点。 第三阶段，活动渠道化。随着活动的增长，广告客户越来越不满足于活动的广告效应、宣传效应。原来，广告主关心的是活动能吸引多少人，有多大的社会影响力，而现在广告主更关心的是活动能带来多少销售。在广告主的推动下，成都电视台开始推出渠道化的活动。 2008年，成都电视台成立了“e家联盟购房团”，进军地产市场，帮助购房者和开发商建立沟通桥梁；2009年，为进入家电和百货卖场，推出了“e家联盟TV购”，后经多年升级改造为“成都电视台第一团”。2012年6月，在“e家联盟TV购”的基础上，成都电视台又推出了革命性的“万人砍价惠”，在成都市场掀起一股新的营销风暴。 积极尝试多种类型规模的活动 根据活动规模，大致可以分为三类：一类是台级活动，如连续举办三届的“国际小姐世界大会”、“华语榜中榜”等；二类是频道或中心的活动，如成都电视台广告营销策划中心举办的“我要当主播——成都电视台经济类节目主播大赛”、“新丝路模特大赛西部赛区”等活动；三类是栏目活动，如“奥运快乐向前冲”、成都车交会、车展等。 根据活动性质，成都电视台举办的活动可分为政府类活动和经营类活动，也有部分活动是两者兼而有之的，如由成都电视台承办的“第八届成都国际美 食旅游节”，这是政府主办年度性活动，成都电视台承办了主会场活动。成都电视台从活动筹划、招商、招展、现场执行全案操作。参展商家200家，规模超82万人，创历届美食节之最。 由于活动的成功，成都市政府准备组织由成都电视台操作第九届及此后一切的美食节。这项活动的成功在于成都电视台全民参与，包括政府各相关部门，特别是整合了各种相关的市场资源，使各方得到了协调和满足，拓展参展商家市场盈利达10万元，早早地就开始准备举办2012年的美食节。 “万人砍价惠”是成都电视台为帮助家具类企业渡过2012年销售困境，力推的一种新渠道化活动模式。从2012年5月底启动，征集了12家不同类型的家居一线品牌，联手降价。在6月16日，有1万3千多消费者现场参加砍价，在砍价师和主持人的鼓动下，现场气氛火爆，各家居也拿出“出血”打折价。一天成交4000余单，在成都业界引起强烈震撼，纷纷效法。此次活动令不少企业对电视的市场感召力深信不疑，纷纷要求举办第二届，第二届几天之内就招满了12个品牌。成都电视台正在筹划8月底举办“房地产砍价惠”，将“砍价”之火烧到各个行业。 问题及思考 成都电视台这几年活动营销步步升级，逐渐发现了一些问题，值得研究，亟待解决。 一是活动资源饱和，造成活动的重叠。如2012年下半年，招商规模千万级的活动有5个，活动执行、广告宣传、招商等都面临疲于应付的困境。 二是招商资源跟不上活动的增长。大量举办活动，造成客户资源严重欠缺。 三是活动招商也使一部分硬广投放客户转为活动投放。实际上，对电视台不但不是增量，而且增加了电视台的运营成本。 不少活动是外来品牌，如打造拥有自主知识产权的活动，如将大型活动做精做强，这是城市电视台长久发展必须解决的问题。 （作者为成都电视台广告中心主任） 【资料链接】2008-2011年部分“TV购”回顾 2008年，成都电视台“第一系”率先开展电视团购，组建万人购房团，打造超强购买力，轰动全城。2010年4月25日，“第一系”苏宁电器电视团购，销售总额近800万元，打破苏宁电器全国单店团购销售纪录，刮起成都罕见的消费风暴，书写成都消费历史。 2010年7月24日，“第一系”五星电器电视团购第二季，狂销