投标报价策略应用研究毕业论文 定稿（可编辑）.doc

投标报价策略应用研究毕业论文 定稿 关键词:招投标,投标策略,报价策略 目 录 内容摘要 I 引言 1 1 投标报价技巧概述 2 1.1 多方案报价法 2 1.2 突然降价法 2 1.3 突然袭击法 2 1.4 增加建议方案 2 1.5 计日工单价的报价法 3 1.6 低投标价夺标法 3 2 不同合同类型的投标报价策略 4 2.1 施工过程中的合同类型 4 2.11 总价合同? 4 2.12 单价合同? 4 2.13 成本加酬金合同? 5 2.2 适用于各合同类型的投标报价策略 5 2.21 工程项目的复杂程度? 5 2.22 工程项目的设计深度? 5 2.23 工程施工技术的先进程度? 5 2.24 工程施工工期的紧迫程度? 6 3 不同评标办法的投标报价策略 7 3.1 评标办法的种类 7 3.11 综合评估法 7 3.12 是最低评标价法。 7 3.2 适用于各评标办法的投标报价策略 8 3.21 综合评标法 8 3.22 最低评标价法 8 3.23 合理低价法 9 3.24 结束语 9 4 投标报价策略在工程项目投标中的应用实例 9 4.2.1项目特点分析 10 4.2.2 施工条件分析 10 4.23 投标策略分析 10 4.3.2本企业的投标策略与决策 11 4.3.3投标报价的技巧??不平衡报价法 11 结论 13 参考文献 14 引言 招投标制度在国外已经有了90多年的历史,在中国却是从上世纪80年代初期才开始,当时出现了少数世行和亚行贷款的项目开始实行招投标,到现在也仅仅有20多年的历史。在2000年开始正式施行的《招标投标法》中,明确规定了工程建设招投标的法律范围,并在认真总结我国现有招标投标实践经验与教训的基础上,通过研究与借鉴国外发达国家的招投标管理的成功经验,同时充分结合我国建设领域发展的具体情况,对以往的部分法规进行了重要的完善与改革。之后随着2001年我国成功加入WTO,社会主义市场经济不断发展和逐步完善,以及迫切与国际惯例接轨的趋势要求,越来越多的国内外工程承包、成套设备进出口及劳动力输出将按照国际标准和国际惯例运作,工程项目招投标也随之更加规范化、制度化。在这种趋势下,如何适应日益激烈的投标环境,转变观念,与时俱进,巧妙运用投标策略和技巧,把握投标先机,就成为投标企业必须认真研究的重要课题。 对于提高企业中标几率,优化合理投标策略,很多学者都从不同方面进行了分析,并初步讨论了不同情况与企业投标策略的选择的关系,但是都比较笼统,缺乏细致的情况分析。本文将在众多学者的研究成果之上,通过结合金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件,制定出一套合理且具有竞争力的投标策略。 本文首先分析了金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件的具体内容,其次通过对影响投标策略因素、竞争对手及项目具体情况的分析,确定了针对本项目的投标策略。 1 投标报价技巧概述 技巧是操作的技术和窍门,是实现中标目标不可缺少的艺术。报价技巧是在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受投标企业的方案,而中标后又能获得更多的利润。投标单位有了投标取胜的实力还不行,还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。因此,对投标单位来讲,必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下,投标企业既有中标机会,又能获取较为可观的利润。常用的报价技巧主要有多方案报价法、突然降价法、突然袭击法、增加建议方案、计日工单价的报价法、低投标价报价法六种。 1.1 多方案报价法 对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜做出不同方案和不同报价。这样,我们可以在原方案外另做一套方案,其总价可在一定程度上低于原方案报价,以吸引业主,争取有利的评标因素。另外一种情况,是自己的技术和设备满足不了原设计的要求,但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标,于是可以报一个按原设计施工的投标报价 投高标;另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价,以诱导业主。 1.2 突然降价法 由于投标竞争激烈,为迷惑对方,有意泄露一些假情报,如不打算参加投标,或准备投高标,表现出无利可图等假象,到投标截止之前几个小时,突然前往投标,并压低投标价,从而使对手措手不及而败北。 1.3 突然袭击法 报价是一件必威体育官网网址的工作,但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报,因之在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,再突然降价。采用这种方法时,一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息分析再做出决策。? 1.4 增