002666 德联集团 汽车防冻液、胶粘剂、制动液和动力转向油行业.ppt

002666 德联集团汽车防冻液、胶粘剂、制动液和动力转向油行业 广东省佛山市南海区小塘狮山新城开发区 2012-03-27募集资金净额63761万 ?广东德联集团股份有限公司是一家专营汽车系列化工用品的大型集团公司。公司致力于引进国外先进的化工生产技术和产品，以推动国内汽车化工业的发展为已任，力求创建国内一流的环保化工企业。????? 十几年来，德联人凭借过硬的专业知识、勤奋坚韧的工作态度，令公司迅速发展。时至今日，德联集团分别在上海、长春、佛山、成都已有四个大型生厂基地，其直接下属企业已有8家，成为集生产、销售、服务、贸易为一体的化工公司。????? 自1996年以来，德联集团一直努力寻求与国际知名企业友好合作的道路，并成功与国际众多知名企业建立了密不可分的战略伙伴关系。其中与全球最大化工公司之一的德国BASF合作生产、销售防冻液、制动液、汽油清净剂、电镀中间体等；与世界著名的化工公司德国PENTOSIN合作生产、销售动力转向油、自动变速箱油、润滑油等；与美国DOW合作生产、销售增强阻尼垫、玻璃胶等；与BP合作销售润滑油品等；与美国AFTON合作生产与销售柴油清净剂等；与英国INEOS合作销售制冷剂等。多年来，德联集团与国外众多知名企业的真诚合作，一直被誉为同行业成功的典范。????? 一直以来，德联集团带给汽车生产企业和驾驶者专业优质的产品，赢得良好口碑，现已成为上海大众、一汽大众、上海通用、金杯通用、上汽集团、长安福特、长安汽车、华晨宝马、北京奔驰、北方奔驰、一汽轿车、哈飞汽车、保定中兴、奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪等国内大型汽车生产У亩ǖ闩涮咨Ш凸┯ι獭 1、行业竞争格局 2000 年以来，国内汽车产业的飞速发展极大促进了汽车精细化学品领域的发展。随着家庭购车比例提高和汽车养护意识增加，汽车精细化学品的需求量逐年递增，国内汽车精细化学品市场已经成为国内外众多汽车化学品生产厂商竞争较为激烈的领域，具有较高的市场化水平。 从竞争品牌看，国内汽车精细化学品市场呈现国外品牌和国内品牌并存的竞争局面。国外品牌具有技术水平高、品牌信任度好等特点，主要分布在汽车OEM和OES 市场，竞争优势较为明显，产品利润水平较高。国内品牌在最近几年发展较快，产品技术水平和质量标准有较大提高，除中国石化、中国石油等化工巨头和德联股份、迪克化工等专业化企业占据部分OEM 和OES 市场外，其他企业主要集中在AM 市场；AM 市场一般采取经销商制度，竞争较为激烈，具有零售商广泛布点、低价竞争、品牌混杂等特点。 从市场集中度看，国内汽车精细化学品市场集中度逐渐提高。国内市场一度存在众多中小厂商，其产品技术水平较低、产品质量不稳定，严重制约着行业的整体发展。最近几年，技术领先、质量稳定、服务到位的汽车精细化学品龙头企业通过产品技术进步和更新换代，逐渐主导中、高端市场，并进入了国内及国际整车厂的采购体系。 从国内OEMOES 市场的竞争状况看，汽车精细化学品的现有配套关系较为稳定。下游整车厂认证合格供应商的程序较为严格，且周期较长，因此普遍与产品质量稳定、品牌信誉高的供应商建立了持续稳定的配套关系，保证供应商能够同整车厂保持协同开发和贴厂服务。同时，整车厂认证的合格供应商通过上述战略合作，在技术、质量、服务等方面持续领先，在OEMOES 市场持续保持较高的市场份额；同时，双方长期合作也能有效降低各种沟通和管理成本，使OEMOES 市场的供应商保持较强的盈利能力。. 主要企业与市场份额 汽车精细化学品领域的进入壁垒 （1）认证严格的市场准入 汽车行业产品对安全性、操控性和稳定性的要求高，下游整车厂特别是合资品牌整车厂对供应商的认证体系非常严格，供应商认证包括三方认证、二方认证和产品认证三类认证，认证时间长、项目多。首先，供应商必须通过三方认证，一般为各行业通用的ISO9001 质量体系认证和汽车行业的ISO/ TS16949 质量体系认证；其次，各整车厂针对其供应商均有严格的、独立的二方认证，重点关注供应商的技术研发、质量控制、生产规模、持续改进、售后服务等项目，对于汽车精细化学品的一级供应商，还重点考察其行业品牌知名度、产品线的系列化、产品质量的稳定性、多批量生产的连续性、现场服务的及时性、物流配送的及时性、紧急订单的处理能力、售后服务的全面周到性等方面，只有满足上述全部初审条件的企业才能进入二方认证的评审程序，整车厂在初审后经过其内部复杂的决策程序最终确认认证结果。二方认证通常需要1 年多的时间，供应商认证通过即成为下游整车厂的合格供应商，开始向整车厂小批量供货，随着合作深入才能进入大批量供货阶段，供应商从开始认证到批量供货一般需要2 年以上的周期。同时，下游整车厂对供应商进行定期评审，评审结果将作为下一期调整或选择供应商的重要参考依