03-22香槟名城推广执行方案.ppt

香槟名城推广执行方案 牢记项目定位及推广核心概念 项目定位： 城市中心异国风情的大规模品质社区。 推广概念： 纯粹法国，同步都市！ 严格执行推广要点 1、异国风情： 异国风情是项目物理层面的差异点，更是项目在推广调性上的核心元素，我们分别从产品园林、平面表现、现场包装上面体现这一推广重点。 2、现场包装： 现场包装在整个项目推广和销售中起到及其重点的作用，尤其在二级城市，我们更加强调通过现场包装和互动活动滞销的增强项目的认知度。 3、客户维系： 本项目分两期推广，推广周期稍长，在推广上我们将不得不考虑前期客户维系的问题。我们将在项目售楼部成立后不久成立“香槟俱乐部”以此统领和维系客户活动。 售楼部进场 选房 开盘 4.15 围墙 取得预售证 12.10 国庆 蓄水期 强销期 持续期 10.1 楼书交付 二期选房 明确推广步骤及重要节点 重点一：现场包装 重点二：形象提升 重点三：线下互动推广 8月中旬 5.10 6.20 7.20 整体推广策略表 ?品牌广告 ?终端包装 ?VIP俱乐部活动 ? 特定活动 ? 吸引新增客户 拔升品牌形象 重点突出纯粹 ? ? 以高品质形象 服务二期 告知产品信息 纯粹法国 纯粹法国 纯粹法国 突出产品 维系潜在客户 ? ? 纯粹法国 ? 开盘，引爆销售 吸引新增客户 ? ? 包装难点户型 ? ? 完成销售额 浪漫体验 体验 体验纯粹 我来了 我是谁 带来什么 难点包装 蓄水期推广要点 推广时间：3月15日-7月31日 推广主题：纯粹法式生活 重点：1、现场包装 2、线下活动 工作重点： 围墙施工完成 4月下旬 户外广告（灯杆、大牌） 5月上旬 销售人员招募 4月下旬 建立纯粹法式咖啡体验区 5月下旬 《纯粹法式生活》楼书创意、印刷完成 6月上旬到位 人员售前培训 6月中旬 售楼部包装完成 6月下旬 售楼部进驻 7月上旬 香槟俱乐部成立 7月上旬 纯粹法式生活品鉴周 7月 香槟俱乐部花艺展 7月下旬 蓄水期推广要点 围墙施工完成 施工重点： 1、内容上主要强调法式生活形态、户型面积。 都市壹线纯粹法式生活即将开启 50-160平米花圃洋房 电话：8989889 2、重点包装临街面的围墙，增加围墙高度，以加强广告宣传效果。 时间规划：4月下旬 蓄水期推广要点 小区景观大道 规划建议： 1、小区景观大道应严格按照法式风格规划建造，并按计划在项目动工之前完成。 2、景观大道规划考虑后期现场活动的因素。 时间要求：5月中旬完成 蓄水期推广要点 售楼部建成 规划建议： 1、售楼部建造地址按照原规划。 2、原售楼部规划地建议建成小区户型及景观样板间。 3、售楼部入口处，除过规划广告立牌外，还应考虑将整个入口用花圃搭架半围起来，凸现项目核心概念。 时间规划：6月中旬完成 蓄水期推广要点 《纯粹法式生活》-楼书 创意思路： 1、楼书抛弃传统的模式，以杂志的形式为目标消费者倒入纯粹的法式生活。 2、珍本册子主要分为《向往篇》和《体验篇》两大块内容。《向往》主要用来导入法式生活；《体验》重点结合产品理念和卖点加强消费者认同感。 3、本手册作为生活杂志同时在市区各大娱乐场所发售。 时间规划：4月下旬动工，约一个月完成制作，6月上旬到位。 蓄水期推广要点 人员售前培训 执行要点： 1、培训内容分为基本技巧培训和项目专业培训两部分。 2、专业培训部分的说辞和产品推广理念由橙色公司进行系统培训哈讲解。 时间规划：4月下旬开始招募，6月中旬进行强化培训。 蓄水期推广要点 香槟名城售楼部包装 在售楼部建成的基础上主要针对售楼部内部进行包装，要点： 1、内部的包装要突出纯粹法式生活的调性。能够和项目入口的包装基伟青景观样板区形成很好的互动和照应作用。 2、售楼部内部和外场地应考虑留有一定的空间，为现场举办活动作准备。 时间安排：6月下旬完成 蓄水期推广要点 “午后三点，相约巴黎”法式咖啡品艺馆 执行要点： 1、在售楼部预留1*3m的空间，设计建造法式咖啡品艺馆。 2、品艺馆分为展示区和体验区两部分。展示区精巧布置通过灯箱、铭牌、文字介绍等展示法式咖啡的历史和艺术价值。体验区在每周三、六下午（客户集中现场受询日）由法国侍者为顾客现摩咖啡。 时间规划：7月上旬启动 蓄水期推广要点 香槟俱乐部成立仪式 执行要点： 1、务必邀请全部意向客户参加。 2、通过电话告知，凡来参加的用户均可活动精细礼品。 3、活动主要达到三个目的：a、维系客户关系；b、高知客户开盘时见及形式；c、发行会员卡。 4、会员卡前100名可享受50元每平米优惠，101-200享受40元每平米优惠，依此类推。 时间规划：7月上