0312X街区营销思路.ppt

活动形式：与“非常6+1”来常州海选策划组合作 寻找绿地世纪城代言人 “寻找XMANXGIRL” 活动1： 活动亮点： 1、借势“非常6+1”来到常州海选去6+1现场的平民明星,扩大绿地品牌、项 目、活动知名度。 2、与最后胜出的人员，统一签订“绿地世纪城代言人”协议，既在产品推广 阶段赚足影响力，也为X街区后期产品宣传的模特拍摄找到合适的素材。 “我的世博、我的绿地” 活动形式：与本地媒体联合、世博会志愿者召集 由绿地冠名 活动2： 活动亮点： 1、借势世博会，在整年的品牌推广“爱生活，爱绿地”之下，品牌形象落地 2、作为“寻找XmanXgirl”活动的后续，之前入选的前30名（待定）赠送 世博会门票。 5 内部销售 说辞强化 加强销售员对X街区 的理解，从产品 点上找到购买X街区的若干理由 一梯17户，单身不孤单： 大学时候的宿舍集体生活是否让你回味无穷呢，宿舍一间挨着一间，年轻人住在一起欢声笑语能让生活更有激情，大家都是年轻人共同话语也相对多些。 无拘无束的生活方式，居无束 从此再没有老妈喋喋不休的唠叨，衣服一个星期洗一次，被子不 用去叠？有什么不可以呢，反正现在过的是无拘无束的生活了。 我的浴缸在卧室里面 可以把浴缸放卧室里，只要你想的到，就可以让你做的到。在X街 区，生活都可以有X种可能！ 年轻人的另一种财富积累渠道，财富滚雪球 如果你是一个有投资理念的年轻人那么恭喜你了，超 低的首付，不多的月供既让你生活舒适，又结束了帮 别人养房的尴尬。升值了可以出手或者留着做做长期 的收益。 家是大家的，窝是自己的 你如果把“家”的定义赋予给X街区，它可能承受不 了，它是一个“窝”，一个可以尽情释放你自由个性 的小“窝”。你不必再循规蹈矩地按照标准模式来装 修它，比如上下两层全部榻榻米设计？有什么不可以 的呢，只要你喜欢。 做自己生活的主角 小时候对卧室的布置受父母的干预，很多自己的想法不能实现？现在补偿你的机会来了，整个屋子任凭你自由布置，尽情释放你的想象力吧。 我的房子我做主 装修的时候可以省很多钱，还可以省心很多，几年换一次装修大面 积的房子你能想象吗，小面积的单身公寓完全没问题，使生活永远 都都新鲜感。 错的不是我，是生活 上下两次的错层空间，不喜欢叠被子，书随处乱放，袜子到处乱 丢，没关系。因为我有两层. 谢谢 绿地集团苏南事业部常州绿地世纪城项目 2010-3-15 营销解决思路： 1、对位客群，转化产品卖点 “把产品卖点转换为生活需求点”进行深层次人群心理沟通 2、与别墅进行捆绑销售 营销思路下的X街区入市包装方案 3 现场包装 2 渠道策略 4 活动推广 1 产品形象包装 5 内部销售说辞强化 1 产品形象包装 人群沟通 我们卖的不是房子 而是对味的生活形态 年轻♂时尚♀潮人 目标客群关键词 目标客群现状扫描 他们在大的写字楼里面上班，但是住房现状并不是太好，可能是与陌生人合租在一个屋檐下，从生活私密性、品质感等各方面都无法让自己满意。 一 目标客群现状扫描 在外打工2、3年了，交了几年房租了，还得继续交。始终没有一套属于自己的房子。 二 目标客群现状扫描 三 他们跟自己的女（男）朋友住一起，很想结婚，但房子是他们考虑的大问题。在事业起步期，太贵的房子会让以后的生活负担重重。 四 他们年轻，追逐时尚潮流。除了衣着方面，在居住层面也是一样，他们希望自己家不是一层不变，希望自己的家也是可以让他们展示个性，时尚，潮流的重要 领地。 五 她们刚刚毕业，或即将毕业。工作在常州，住在常州。但是父母也不希望自己的女儿跟不认识的人一起住，安全是父母考虑的主要因素，但是买个大房子让女儿一个人住也会有点浪费。 六 他们喜欢小户型，但是市场上的小户型却并不是他们的最爱。因为平层的空间，让他们不爱收拾的卧室，和不爱叠被子的习惯曝露无余，个人形象就此一落千丈。 从目标客群现状出发，引发目标客群对现状不满的共鸣。在此立意之上，X街区的产品形象包装必须呈现出当下年轻人对现状不满的解决方案的姿态 X街区第一阶段主推广语 我的生活，值得炫耀 Show your life 对生活前景的描述，是年轻人向往生活方式的一种展示，做自己生活的主角。 强调生活还是靠自己的奋斗，在自己的房子里面实现的，而不是在别人的房子里面。 租的永远是别人的，不是自己的。 X街区第二阶段主推广语 生活不是租来的 Let‘s be better 2 渠道策略 点线面结合 大众媒体铺面 人群生活行径路线覆盖 接触点渠道，针对诉求 大众媒体 X街区主形象铺面市场，形成关注点 我们的选择： 1、报广 2、短信息 寻找年轻人的接触点 所以我们的选择： 1、化龙巷：常州最IN的网络媒体 2、租房网：租房人群最直接的租房渠道 3、搜房网