09卓越年度推广活动案.ppt

推广目的 扩大客群，瓦解抗性，促进成交。 第一阶段（2-4月） 这一阶段刚刚过年，市场处于波澜不惊的时候。而卓越蔚蓝海岸在此时强势推出“成长+计划” ，并且用“会所启动”作为引爆点，引起市场关注。这一阶段活动推广的对象主要是针对老业主，引发老业主对社区活动的参与兴趣，把人气“养”起来，完成第一波体验营销，让业主认同。 主题活动： 庭院美化——园丁讲解庭院与露台的园林种植。 园林美化——征求社区园林配置、种植意见，改善。 售楼部包装——园林生活的状态展示。 配套活动： 年前送春联，年后送财神（老业主与来访客户）。 主动宣传会所开放，并提供免费场地与器材。 配合对外发放来客用券，收集客户资料。 向周边政企单位工会、办公室发函，免费提供单位型赛事场地。 第二阶段：（5-7月） 如果第一阶段能够顺利执行，通过会所的开放已经把业主对社区的活动参与积极性充分调动起来，则此时应主动让业主去邀请更多的朋友参与到卓越社区系列活动中来，这才是我们所期待的营销推广结果。 活动设置：设置一些参与性比较强的活动，方便人与人之间的交流。 建议：“天使湾”航模比赛 啤酒节 蔚蓝海岸第一届业主运动会（篮球、乒乓球、羽毛球、游泳） 夏季美容讲座 仲夏夜舞会 家家乐夏令营 媒体配合：短信、报广、网络、杂志、DM、站台广告 第三阶段：（8-10月） 通过前面两个阶段的运营，此时卓越的社区生活文化已经非常纯熟、灿烂、丰富，它的吸引力也越来越强。利用前面两个阶段的人气积累，在这一阶段可以做一些大型推广活动，让市场感知卓越人文活动的力度。 活动设置：在活动的开展方面可以根据一些关键节点如国庆、中秋等开展大型的嘉年华活动。 建议：巧太太美食节 “美在生活”社区摄影大赛 重阳节敬老活动 庆国庆业主联欢晚会 媒体配合：短信、报广、网络、杂志、DM、站台广告 第四季度：（11-1月） 本阶段是活动年的最后一个阶段，此时可以结合时节采用比较温馨的系列推广活动，为客户、业主展示卓越蔚蓝海岸温情的一面，为2009年度推广画上完美句号。 活动设置：结合圣诞、元旦、春节开展主题活动，另一方面可以穿插开展一些温暖人心的小活动，如给老人检查身体等。 建议：冬季老年人身体普查及健康讲座 社区消防安全知识讲座及演习活动 圣诞嘉年华活动 冬季运动会 媒体配合：短信、报广、网络、杂志、DM. 3阶段主题： 年度执行——长远、年度常态活动： 1：开放会所，主动邀请业主、老客户参与； 2：细节的物业管理服务、售楼部服务； 3：长沙卓越会刊封面之“封”尚家庭评比； 4：倡导“欢迎新邻居”的迎新活动； 5：每月第二周周末定为“卓越假日”，根据四种细分人群轮流展开活动； 6：给新家取一个名字，免费制作个性门牌。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 推广时间线 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 告知市场，2009卓越社区活动年启动。把老业主的参与性调动起来. 邀请更多的人参与进来,增进体验感受,扩大客户积累。 借助“国庆—中秋”开展大型的主题活动,扩大社区活动年的影响力。 结合时节，利用系列活动展示卓越温馨的一面，让主题深入人心。 阶段执行 1阶段主题： 具体解决方案 二月 三月 四月 销售目标 主推二期5#洋房，销售1#栋及一期剩余产品 主推一期小高层，销售洋房剩余产品 持续销售 （阶段筹备） （09年推广高调启动） 推广目标 线上： “成长+计划”起航 3.12“＋绿行动”实施 会所正式对外开放 小高层正式销售 “花园行动”持续实施 “产品体验会” （活动持续） 线下：通告业主会所正式开放。 卓越蔚蓝海岸 “成长+计划”即将启动。 发函邀请附近企业单位 二月 三月 四月 （阶段筹备） （09年推广高调启动） （活动持续） 媒介配合 短信：告之“成长+计划”即将启动消息与产品信息 网络：及时公布活动信息 报广：配合软文投放 短信：每周5万条持续轰炸 网络：及时公布活动信息 报广：配合新产品入市投入1期半版报广 夹报：覆盖有效客户区域 长沙卓越生活会刊 短信、网络专栏、杂志专栏 SP活动 物料准备 现场包装、各圈层章程、邀请函等销售物料准备,调查意见征集表 会所对内试开放 3.7巧太太募集 “买房老婆说了算”促销活动 社区园林意见