100418 高青项目5月份营销计划ok.ppt

场地的准备——外部包装 处处体现对细节关注 处处体现对细节关注 注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击！ 人性化服务——让客户从踏入展示区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务！ 中式贵族打造古典的中式贵族气质，抽取中国古典元素，突出样板间的中国古典气质与设计华美。 样板间风格四：中式风格（一） 中式风格 中式风格的样板间主要用在四房户型中，强调其空间所营造出来的舒适感。 现代中式中国特色结合现代设计之美，整体简约而富有中国古典符号，打造适合富有中国情结的奢华盛宴。 样板间风格四：中式风格（二） 样板间 关键词：灯光设计 增加灯光设计，规避样板间光线不好时的劣势，同时结合项目整体风格，进行气质营造。 样板间 关键词：文化装饰 在样板间内布置中国字画形式的项目介绍、效果图与项目推广软文，丰富样板间内容的同时，对项目进行推广。 字画样板间 明清家具样板间 样板间关键词：古典家具 在样板间内布置中国古典家具，衬托项目，典雅脱俗的楼盘气质，增强中式样板间品质感。 中式饰品样板间 样板间 关键词：中式装饰品 布置中式风格的居家饰品于样板间其中，以达到增强样板间品质感的目的。 样板间 关键词：中式餐具 在房间内布置筷子、青花餐具等富有中国特色的餐具，同时配合音乐，整体凸显主题。 筷子样板间 现场售楼处、样板间装饰设计建议及流程方案，另行做专题呈报 样板间花样翻新活动，不断增加关注点 第一阶段：在售楼处内样板间，针对客户的生活模式实施样板展示，仅体现在对未来生活的感官体验上。 第二阶段：实景生活样板间，在原来展示的基础上，突出参与性与活动性，让客户充分真真切切的亲身体验到品质生活。 预留活动场地，今后可作为日常营销活动的场所。 视觉动起来 在会所、售楼处或样板间内放入著名艺术家的作品，让客户体验一场艺术大餐 听觉动起来 在样板间中设置音乐房或结合样板间设计风格全程放一些可以让人放松的音乐 嗅觉动起来 在厨房，浴室等空间设置嗅觉体验点，如咖啡豆的味道与香水等味道 触觉动起来 在样板间的地下室设置影音室，放置Xbox等游戏，让客户亲身感受影音效果 通过销售节点的设置，让客户开始“从容”与“放松” 1、设置参与点，让客户动起来 1、充分利用客户对动物的喜爱，设置狗狗“销售员” 2、在花园中进行一些有特色的细节装饰，增加情趣 3、在样板间中增加一些常用的生活工具，尤其是孩子的，如旱冰鞋，自行车、篮球等，增加客户的亲切感 4、在植物选择上，选择价格较便宜，但感觉年龄较长的植物，如竹、树篱与夹竹桃等，加强社区的成熟感 通过居住氛围的强化，让客户产生了“交流”的愿望 2、为客户营造家的居住氛围 与广告人物直接接触，增加样板间吸引力。 亲情体验日 亲情全家福 活动内容 活动形式 活动对象 活动目的 能对各自的房间与卖点进行简要的介绍。 房中与购房者进行亲密接触，并进行谈话，要求其能 将每周日定为亲情体验日，广告人物将会出现在样板 将前期拍摄的相片做成全家福照片悬挂在各样板间 亲情全家福/亲情体验日/ 所有潜在购房者 增强亲情体验样板区的生活化，促进购买欲望； 4 3 2 1 3、为客户制造亲情体验 娱乐室 样板园林 样板间 3、样板区实施方案 包装导示 包装 导示 原则 应用 范围 应用 形式 营造高 品质形象 准确传 递项目 营销信息 工地 围挡 现场 导示 系统 形象 展示墙 巨型 喷绘 展板 形式 统一 及变化 信息 传递 简洁 灯光 系统 丰富 绿化与 广告墙 有机结合 现场应 用安排 主要视 觉传播 点覆盖 需要准备哪些营销道具？ 巨幅喷绘展板 在主入口两侧悬挂巨幅喷绘展板，并加强夜间的灯光配合效果，以案名、效果图和点睛文字来展现本项目的最主要诉求点，能在很大程度上吸引目标客群的注意。 围档 在本项目物业四周的墙面设置的围档，其内容以本项目的不同阶段的诉求点为主，充分展现本项目的卖点、风格等，进行及时更换。 现场指示牌 设立现场指示牌，指示本项目名称、位置和行进方向。 千乘湖公园 巴黎小镇 苏州街 千乘园 蒲 台 路 中 心 路 文 化 路 齐 东 路 高 苑 路 清 河 路 售楼处 道旗广告 工地围档： 将施工工地与样板区进行有效区隔 导示系统 引导系统及细节建议 个性化的精神堡垒 由于售楼处未在主要交通干道，故需在售楼处沿路主入口处设置旗帜鲜明的标志物——精神堡垒，以弥补将来道路绿化对售楼处遮掩的缺陷。 导示系统及细节建议 导示系统 入口景观 花坛 硬质景观 泊车区 入口景观 泊车区 景观水系