13f招商方案定2135012063.pptx

江渎宫1 3F招商推广策划案;由于本项目1-3F商业在前期的产品定位、建筑规划等方面已经形成了较为明确的市场方案，因此，本次1-3F招商推广方案均以此为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议。;首先，我们要清楚自己到底要做什么？ 我们的任务是什么？;——我们的任务——;招商阶段任务1 确定产品的个性和商家的个性;招商阶段任务;我们的产品个性？ 小商品零售批发市场 关键词 黄金地段、义乌小商品城、 品类多、价格实惠、 一站式日常消费、全新生活消费模式;明确我们的招商目标人群？ 1、想投资于此的人（投资型自营者） 2、想做零售批发生意的人（自营性经营者）;他们 有什么特征？ 1、在选择投资方向时十分理性； 2、对地段、价格、租金、投资回报较为关注； 3、没有对精神文化过于追求的取向，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。;他们 最关心什么？;可能影响到利益的主要因素是什么？;因此，针对以上这么多个疑问的声音，我们从 清晰的品牌定位和项目宣传入手（增强投资信心）， 引入“义乌小商品城”、“特色文化商业中心”的概念延续（明确业态）， 打造小商品零售批发市场——满足老百姓日常消费需求（保障客流）， 极具吸引力的招商优惠政策（高投资回报）， …… 只有真正解决了这些问题，我们才能顺利完成项目销售目标。;招商阶段任务2 整体招商思路/经营管理思路; 相关配合： 造势，通过商铺拍卖、商铺招商、大品牌商家入驻进行新闻策划，在全市场上建立租售两旺的局面。 在短时间内通过小众传播和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。 ;;经营管理策略;经营管理策略;招商阶段任务3 业态划分及价值分析;业态布局原则;; 根据我司后期意向客户表统计分析，自营客户在业态选择上主要以化妆品、饰品、电器、文具、百货和日用品居多。所占比重如下：; □ 根据以上分析，工艺品及饰品占了较大比重，在进行业态布局时，在销售 中楼层比较占优势的一楼建议以少许工艺礼品吸引消费者，二楼入口处规 划工艺品及饰品引导人流向上。 □ 化妆品、洗涤类用品在意向客户统计分析中占市场需求总量的15%，而春 来市场业态中暂无此项，多以周边零散店铺为主，此类业态市场空间较 大，需求较为旺盛，建议规划在二楼内街二线商铺。; □ 春来市场现有业态文具玩具占市场比重的17%，意向客户分析文具类占9%， 为了与春来市场形成格局差异化，业态划分建议将玩具类置于夹层，独立形 成一个区域，并设置儿童小型游乐园，形成规模性。同时带动人流向上。 □ 针对三楼，建议引进新业态，如保健器材、汽车饰品、体育用品、酒店宾馆 专用品、保安防盗器材用品、印刷耗材用品等，利用新业态引导目标消费 者，同时区隔与其它市场业态的同质性。 ;;;;业态;1F 铺位价值及人流动线说明;;业态;;分区;;;业态;分区;;;分区;2F人流动线及铺位价值;分区;;3F人流动线及铺位价值;业态;招商阶段任务4 销售策略和优惠政策;; 1F商铺——实行无底价竞拍策略 销售均价不低于33000元/㎡，实行无底价竞拍策略，运用新闻媒体进行炒作，扩大影响，给客户造成一楼商铺供不应求的假象，“抢铺”，“一铺难求”的局面将江渎宫商铺销售拉向高潮。 2-3F商铺——租售结合 2F销售均价为14000元/㎡， 租金120元/㎡/月； 3F销售均价为9000元/㎡，租金80元/㎡/月；;2-3F统一招租。以“放水养鱼，培育市场”、实行“免租两年半”和“统一租金”的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。 即将二、三楼关键位置商铺划分出来予以控制和保留，余下部分全部实行统一租金政策，先租可优先选铺，并享受免租两年半的优惠政策。以期达到培育市场、降低商家投资风险、促进快速销售的目的。;统一租金的策略 即2F所有商铺租金价格在120元/㎡/月， 3F所有商铺租金价格在80元/㎡/月。 统一租金策略在我们以往的实践中证明是成功的，因为市场刚开始招商时，大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置，感觉占了便宜；后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会觉得很吃亏。;16%投资回报（无论是自营户还是投资户）： 即在客户购买时，一次性返回销售总价16%的金额。 投资户，返回16%回报。 自营户，返回16%回报。 针对租赁客户，签2年合同送半年租期，拥有2年半使用权。 注：以上优惠政策只针对2-3F商户。;整体租售方案;招商阶段任务;1-3F销售收益预算;招商阶段任务5 营销推广策略;整合营销推广策略;;推广主题： 小生意、大事业， 江渎宫小商品城再创义乌商业奇迹！;一对一预约拜访——针对意向性客户进行电话