15国际贸易实务第十五讲.ppt

2008. 8 国际贸易实务 李春英 副教授 北京广播电视大学财经教学部 E-Mail: Licy@mail.btvu.org Tel: 贸易实务第十五讲 贸易合同的磋商 本讲内容 一、交易磋商的形式与内容 二、交易磋商的一般程序 三、合同成立的时间与合同生效的要件 四、合同的形式及主要内容 一、交易磋商的形式与内容 （一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 1.主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2.一般交易条件 二、交易磋商的一般程序 其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 (一)询盘 1.含义:是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。 2.询盘多由买方作出，也可由卖方作出 如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。 3.内容通常包括：价格、商品品质、数量、包装、装运条件索取样品等 4.询盘是市场调查的手段之一  (二)发盘 1.含义 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受 盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 发盘在法律上称为要约。 《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意旨，即构成发盘 2.构成有效发盘的条件 -表明订约意旨 –有特定的受要约人 –内容十分确定 –传递到受要约人  3.发盘的有效期 (1)表示接受的时间限制：?? 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处?? 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天, 当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地 点不同而产生的时差问题 (2)具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。?? “合理时间”：根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 4.发盘生效的时间 根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法也采取到达主义 5.发盘的撤回和撤销。 “ 一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”??（发盘未生效） 发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。 发盘的撤销 英美法认为，发盘在被接受前可以撤销； 大陆法认为，发盘生效后即不得撤销。 《公约》对此作出折衷的规定发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。 但下列两种情况下的发盘不得撤销： （1）在发盘中规定了有效期或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 案例 A 在2月17日上午用航空信件寄出一份实盘给B,A在发盘通知中注有“不可撤销的字样，规定受盘人B在2月25日前答复有效。但A有于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18 日上午送到B处，B于2月19日才受到A空寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知，事后双方对合同是否成立的问题发生纠纷，问A与B之间的合同能否成立 ? 6.发盘的终止 将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。?? (1)受盘人作出还盘。 (2)发盘人依法撤销发盘。 (3) 发盘中规定的有效期届满。 (4)人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。 (5)在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。 （三）还盘（Counter Offer) 1.又称还价，在法律上称为反要约。 2.还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。?? 3.还盘有两个法律后果：?? 一是还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；?? 二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 （四）接受 1.含义 (1)在法律上称为承诺 ?? (2)它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件?? (3)根据《公约》，受盘人对发盘表示接受，