300167 迪威视讯 专网视频行业.ppt

300167 迪威视讯 专网视频行业 深圳市高新区北区新西路2号2栋第4层、第5层 2011年1月12日募集资金净额51,938万元 演播室及转播车 主要产品或服务 公司的主要产品和服务为定制化的专网视频通讯解决方案，目前主要是统一视频管理应用系统（SIAP）及视讯政务应用系统（VAS）这两大产品及服务。 其中，统一视频管理应用系统（SIAP）主要应用于要求对视频图像资源进行统一管理以及具有复杂应用需求的专网用户，目前以公安为主要应用领域；视讯政务应用系统（VAS）主要应用于对视讯系统图像清晰度及系统稳定性、安全性要求较高的专网用户，目前以政府为主要应用领域。 1、立足技术前沿，定位于专业产品提供商（2003 年以前） 发展初期，公司专注于专网视频通讯技术及产品的研发、生产和销售，并通过不断的自主技术创新形成了核心竞争力。公司通过自主技术创新，将广播电视传输用的MPEG-2 视频编解码技术应用于专网视频通讯产品中，在业内率先推出高清晰视频通讯产品，将视频通讯的图像清晰度从CIF 分辨率提升4 倍至4CIF，推动了视频通讯技术及应用的飞跃。2002 年，公司中标由中国电信总体承建的党政视频通讯骨干网项目，该系统是政府视频通讯中的高端应用，标志着公司初步确立了在专网视频通讯行业内的技术领先地位，推动了整个专网视频通讯行业图像清晰度开始由CIF 全面提升至4CIF。 2、专注差异化需求，实现向产品增值服务提供商转型（2003 年-2006 年） 这一阶段，随着视频通讯应用的快速普及，不同专网用户构建视频通讯系统的目的和应用的需求差异逐步显现，各行业的应用特色日益突出和鲜明。能否将视频通讯系统与各行业专网用户的业务流程紧密结合，根据不同行业用户的特定需求，为其提供基于产品的定制化服务，将成为公司在专网市场中能否获得差异化竞争优势，能否脱颖而出并快速占领市场的关键因素。 通过对政府领域客户视频通讯专业化需求的进一步开发，并契合客户的行业特征，公司初步形成了专业产品和技术服务为一体的VAS 视讯政务应用解决方案，并推出了系列化的面向政府专网应用的视频通讯系统。这期间，公司的VAS视讯政务应用解决方案在中组部、中纪委、全国人大得到了广泛应用，进一步确立了公司在政府专网视频通讯行业的高端领先地位。 2003 年，公司签订了中组部专网视频通讯一级网项目，该系统构建了集中共中央组织部及全国50 个省委组织部、计划单列市市委组织部和培训中心等为一体的一级视频通讯专网。公司通过对政府专网视频通讯系统多年的建设和维护实践，较为充分地理解了政府专网用户对专网视频通讯系统的应用需求，并逐步形成了面向政府专网用户的集专业产品和技术服务为一体的VAS 视讯政务应用解决方案。2004 年-2005 年，VAS 解决方案在广西自治区党委、四川省政府、云南省政府、西藏自治区政府、广东省政府和北京市政府等各地政府中陆续得以应用实施。其中，广西自治区党委视频通讯专网系统构建了覆盖自治区区委、各地市市委及主要县县委逾100 个通讯节点的二、三级视频通讯专网系统；云南省政府视频通讯专网系统构建了覆盖省政府、地市政府、县政府在内的逾150 个通讯节点的二级、三级视频通讯专网系统；四川省政府、广东省政府和西藏自治区政府视频通讯专网系统均构建了覆盖省政府（自治区政府）、各地市政府在内的二级视频通讯专网系统。2006 年，公司又陆续负责承建了包括中纪委视频通讯专网、全国人大视频通讯专网和中宣部视频通讯专网等政府一级专网。 通过三年多的实践积累，公司的技术水平和产品性能得到了长足的进步，对客户需求的理解和把握能力得到了显著提高，公司在政府专网视频通讯市场的市场份额、优势地位和品牌形象进一步得到提升和巩固，逐步确立了自身的市场竞争优势。 公司聚焦于行业应用为导向的整体发展战略，立足于政府专网的市场优势地位，在充分理解行业用户需求的基础上，以公安行业日益突出的应急指挥需求为突破口，启动了SIAP 统一视频管理应用系统的研发工作并迅速推出了适应公安专网用户的解决方案。 3、构建综合服务体系，致力成为领先的综合解决方案提供商（2007 年至今） 历经多年的技术研发、系统制造和项目实施，公司获取了较为丰富的行业应用经验，形成了高效的综合服务体系，成功实施了业务模式由产品化向服务化的战略转型，为客户提供个性化的、成熟的定制解决方案成为公司的核心竞争力。在这一阶段，公司的SIAP 及VAS 解决方案逐渐成熟，在公安、政府等行业及领域获得普遍应用。 自 2007 年开始，全国党政体系开始进一步加大专网视频通讯系统的建设力度，公司凭借VAS 解决方案的综合竞争优势，陆续承担了全国多个省市及部委的二、三级党政视频通信专网的建设和维护项目，这进一步巩固了公司在政府专网视频通讯系统的主导地位。