A91上市市场操作方案0405.ppt

1GHz主频+Android2.3操作 尺寸: 128*68*10.5mm 重量: 155g 屏幕： 4.3’分辨率800X480像素， 高清全视角屏+科技感设计 铃声：128和弦铃声，立体声耳机 电池容量: 1500mAh 网络：WCDMA 2100MHz, GSM 双频 音频格式: AMR、MIDI、AAC、WAV、MP3、AV FM收音机 数码变焦: 4倍 摄像头类型：CMOS 主摄像头: 800万像素（AF）+30万像素 视频格式：MP4,3g2,3gp 耳机接口: 3.5mm 充电数据接口：Micro 5 pin 存储：4GB ROM +512MB RAM 最大支持32GB Micro SD卡 UI： CHER·Face UI 2.0 数据功能 HSDPA HSUSB-U盘模式 蓝牙2.1 USAT 其他 重力传感器 距离传感器 光线感应器 产品介绍—基本参数 基本参数 产品功能 随机附件 耳机 一副 USB 数据线 一根 旅行充电器 一个 电池 一块 主要卖点: 高清大屏：4.3寸全视角IPS屏， 高速智能：1.0GHz高性能处理器 Android 2.3.6 4GB大容量机身内存，支持海量下载 高清娱乐: 8.0M AF摄像头 NEON多媒体3D图形处理内核+720P视频播放 产品标签： 产品定位：高速大屏双卡双待 腾讯QQ Service，深度定制QPhone 目标用户：20-40岁 上市时间：2012年4月 上市价格：1699元 CHER A91 A91 目标消费群 生活环境 年纪在30岁以上，有一定社会阅历，有固定的圈子，有中等偏低的收入。工作劳累且无聊，手机作为放松的工具。向往社会地位，比年轻人保守。 人口统计特征 20-40岁 男性占70% 学历偏低 月收入3500-5000 主要分布在二线、四线及以下城市 对手机的偏好： 更高的性价比 精致主流的外观 黑色或白色 更大更鲜亮的屏幕 质量好，使用顺畅 购买行为： 容易受朋友影响 去手机连锁卖场购买 可以赠大体积包装的手机相关周边 职业 工厂技术工 资深促销员/营业员 建筑工人 司机等自由职业 产品上的要素： 中档机价格 轻薄 精致度高，感觉值钱 大屏幕更高清晰度 主流CPU 终端促销员展示时，可先下载一些高清游戏及视频文件，突出演示A91的高清大屏、高速CPU及支持720P 高清视频播放等特色 A91利益点展示 目录 A91产品介绍 A91推广策略 A91具体执行要求 A91资源投入 01 02 03 04 关键策略： 挑选优质的客户上货，分阶段完成覆盖目标，迅速提升并营造终端宣传氛围造成抢货现象； 线上 线下配合，线上宣传引导消费者，线下终端投入与活动配合快速在终端实现销售爆破； 线上投入策略 主要内容强调腾讯与齐乐联合品牌、打造渠道品牌； 捆绑腾讯，提升齐乐品牌知名度； 除常规的官方宣传外，采用社会化传播扩大影响力； 线下投入策略 通过与腾讯合作宣传，促进终端销售增长； 明确总部资源，供区域选择使用； 齐乐与客户共同投入资源，制定上市方案； A91产品推广策略 项目 活动目标 线上内容 ATL产品宣传与新品预热 4/6- 4/20 产品线上推介 提升上市预热热度 通过以下媒体发布腾讯与齐乐联合品牌及A91产品卖点宣传： 官方网站 MINI SITE 社会化媒体（微博） 问答类网站 科技门户媒体 数码BBS论坛 地方热门BBS论坛 视频网站 首销与销售拉动 4/20– 5/31 产品进一步推介 整合资源提升终端销量 A91产品推广规划 线下内容 尖刀团驻店 视频演示 样机使用 内部区域销售PK 首销客户及店面确定 联合首销方案制定 产品预热 营造终端氛围 A91产品推广目标 1、销售目标 注：4、5、6月份sell-out计划具体以当月下达计划为准。 　 4月 5月 6月 整体sell-in目标 2000 5000 10000 整体sell-out目标 3000 4000 A91区域工作推进表 工作事项 描述 时间 人员 备注 省经理 城市经理 走访员 线上宣传 线上营销组合 　 √ √ √ 考核发贴数量 首销客户确定及首销方案制作 A91首批上货客户选择，连锁系统、有主推能力客户优先 4月13日 √ 　 　 省经理制作出具体方案报总部审批备案 重点零售店选择 有能力销售A91的门店 4月10日 √ √ √ 首销客户覆盖的零售店 店长店员体验会 重点店拜访，店长店员产品座谈体验 4月13-16日 √ √ 　 茶花会形式，