B2B业务模式分析.ppt

B2B业务模式分析 郑蒙家 2012-2-20 B2B的两种模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B。代表企业如中国化工网、沱沱网等。 面向中间交易市场的水平B2B。代表企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 B2B成功要点 足够的买方和卖方 不够大就没有开发价值，与淘金、采矿、采油等一样 市场具有流动性 若买卖双方成交不活跃(有场无市)，即使市场供给和需求都较大亦难成功 可以对买方卖方进行细分 细分的目的在于中间商可以通过增值服务满足细分市场客户的需求 没有进行电子商务之前，市场运作效率较低 如买方、卖方十分分散，传统的贸易方式沟通复杂，存在大量不对称信息 从事B2B的商品易于仓储 未来成功的B2B模式，必定是经营那些可以开展期货交易的品种的网站 在产业聚集地区更易成功 如在江浙地区，高度的专业化分工更有利于发挥规模效应、降低成本 竞争对手 网盛生意宝 网盛1997年12月底创立，创始人孙德良，2006年12月深圳上市。拥有中国化工网、中国纺织网、医药网。2007年5月开创“小门户+联盟”电子商务模式：在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似中国化工网的行业龙头网站该计划分三个阶段： 网盛科技精选合作对象，主要是各个行业内一线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性较好的网站； 网盛科技为合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输出。 整合后的新网站投入运营。其中，网盛科技并不扮演收购的角色，只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过20%。 日文站岁月 图片银行 机房搬迁 Open API Catalyst 日文站图片银行项目＝国际站图片银行+图片巡检+产品秀;在前端无力支持的情况下，排除万难，牺牲春节加假期，加班加点，在市场部宣传的时间内，保质保量完成项目，后续参与了机器审核项目，同ASC的同事定义交互接口。 日文站机房搬迁包括了JDK升级，依赖jar包升级，操作系统升级，在此过程中积极参与，及时发现一些隐藏较深的问题，线上升级出问题时，主动参与推进，模拟场景，从根源上找到问题并解决。 独自承担该项目的架构设计和开发工作，定制独立的开发框架，定义接口标准，在开发70%的情况下，因日文站解散而终结。 Catalyst改造项目，承担了这个项目的架构、设计和开发推动工作，在开发完成60%的情况下，因日文站解散而终结。 竞争对手 九城沱沱网 以“全面质量采购”(TQS)理念为核心，构建“中国出口企业质量与能力评价体系”，多角度展现供应商在全程供应链中的各关键信息，为海外买家提供全方位的企业资讯和数据垂直搜。其服务模式被称作VV模式——有哪些信誉好的足球投注网站服务（Vertical Services）+（Value Added Services），为采购商在质量信用上提供完整的解决方案： 第一，通过CQS（中国优质供应商）贸易记录，展示企业质量； 第二，作为增值服务，沱沱网为采购商TQS有哪些信誉好的足球投注网站评估、筛选供应商质量的工具，降低采购商的筛选成本； 第三，在获得企业授权后，采购商可在沱沱网上在线视频观看供应商现场生产状况及产品质量控制过程，查询相关质量检测等数据。? 阿里巴巴赢利模式 会员制 阿里巴巴收取中国供应商、诚信通等会员费。 网络广告 阿里巴巴网站的广告根据所在首页位置及广告类型来收费，弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等多种形式 竞价排名 阿里巴巴网站在确保信息准确的基础上，会根据会员交费的不同对信息有哪些信誉好的足球投注网站排名顺序作相应的调整。 其他 代理产品销售、交易佣金、信息技术服务、展览或活动收入等 Thanks！ * * * * * * * * * * * * * *