B2B电子商务与物流.ppt

第六讲 B2B电子商务与物流 B2B电子商务的概念、特点、优势 B2B电子商务模式 我国B2B电子商务格局 B2B电子商务物流 基于B2B电子商务的供应链管理 6.1 B2B电子商务概念、特点、优势 企业对企业电子商务（business-to-business e-commerce, B2B EC), 以企业为交易对象的一种电子商务类型。即指企业之间通过internet、intranet、extranet，在自动交易平台上完成的交易活动。 B2B的主要特点是企业可以通过电子自动交易/沟通/协作过程来提高它们自身的效率。值得注意的是： B2B电子商务可以不通过互联网实现。 B2B最主要的商业推动因素包括： 供应商和采购者之间相互合作的需求、Internet及公共B2B电子市场的出现、节约资金减少延迟的需要、有效的内外部资源整合的需求等。 B2B电子商务的特征： 1、具备电子商务的一般特征 高效率作业 低成本运作 安全透明操作 扩大交易范围，提升交易额 2、个性特点 行业专业化突出，专业性强 相对B2C来说，配送和交易较容易 B2B电子商务优点： 1. 降低企业的经营成本(采购成本、库存成本、销 售成本等） 2．缩短企业的生产销售周期 3．促进买卖双方信息交流 4．增加商业机会和开拓新的市场 5．全天候无间断运作 6. 提高客户服务能力 7．改善信息管理和决策水平 B2B电子商务将引起企业供应链的变革，实现在整个产业乃至全球的供应链网络上的增值！ 6.2 B2B电子商务模式 正如我们以前讲过的，电子商务的分类和模式很多，B2B电子商务模式也多种多样，如集中销售、集中采购、竞价拍卖、招标、网上交易市场等。 一般地，B2B电子商务有以下4种基本类型： 1.以企业为中心的电子商务（私有电子市场） 2.第三方交易场所（多对多、公共电子市场） 3.B2B2C 4.供应链环节协同商务 6.2.1 以企业为中心的B2B 电子商务 基于企业的B2B电子商务模式有“以卖方为主导的B2B电子商务”（一对多销售）和“以买方为主导的B2B电子商务”（多对一，采购） （1）以卖方为主导的B2B电子商务 也就是网上直销型的B2B，可与直销型B2C 共用一个电子交易市场（自动区分后进入不同处理程序）或不同；卖方可以是制造商或分销商（中介），向批发商、零售商和大企业直接销售。 这种模式主要有3种市场方法：①根据电子目录销售；②拍卖销售，如：闲置商品；③一对一销售（根据协议，VIP） B2B/B2C同一市场 G 在线销售的不是企业的主要产品，而是零配件 Bigboxx 香港，虚拟中介卖方；从不同的卖家购买商品，组成自己的目录 A B2B拍卖网站 （2）以买方为主导的B2B电子商务 以买方为主导的B2B电子商务也叫网上采购，是一个买家与多个卖家之间的交易模式。 买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期）召集供应商前来报价、洽谈和交易。 一般企业自建的服务于本企业的电子采购就是这种模式，一般以大型企业为主。 通过这种模式使采购过程公开化、规范化。没有渠道冲突问题。 网上采购方法：①集中供应商目录；②电子招标；③逆向拍卖；④团体购买模式；⑤电子易货交易；⑥电子ERP；⑦电子MRO（maintenance ,repair and operation) 这种买方电子采购的目标一般是MRO，对对直接物料的采购也可以改善。 带来的收益 （１）减少订单处理成本和文字工作； （２）加快订购周转； （３）减少订购和产品配置中的错误； （４）减少购买者的有哪些信誉好的足球投注网站成本（寻找销售商和价格比较）； （５）减少销售商的有哪些信誉好的足球投注网站成本（向购买者做广告）； （６）减少物流成本； （７）定制产品的能力； （８）向不同客户提供不同的价格（个性化、定制化）的能力。 6.2.2 公共B2B电子交易所 公共B2B电子交易所，也称为电子市场、电子集市、贸易电子交易所、第三方交易所等，通常由第三方企业或行业联合会进行管理。 B2B电子交易所为许多供应商和销售商提供服务，一般分为“水平”市场（horizontal exchanges)和“垂直”市场(vertical exchanges) 公共B2B电子交易所一般由行业巨型企业创办、中立方创办、行业协会等社团创办，或者几种合作，通常采用会员制。 （1）B2B电子交易市场的功能 1．提供买卖双方的信息服务（信息门户）,动态交易撮合、拍卖等功能（交易） 2．提供电子交易及相关的配套服务 3．提供供货渠道比较功能 4、合作伙伴和供应商管理（CRM、PRM、SRM） 5．维护交易所的政策和基础设施 （2）B2B电子交易市场的利润来源 续 例子： T 托马斯环球，信息门户，28个国家70