B2B电子商务在私有电子市场中的销售和采购.ppt

逆向拍卖流程 申请 约标 企业网 受限的 电子邮件 电子邮件 电子邮件 投标 投标 投标 投标2 合同采购部 评议 供应商2 供应商3 供应商1 投标1 投标3 合同采购部 邮寄投标邀请 议标 拒绝 拒绝 接受 网络出现前后的逆向拍卖流程 网络出现以前的招标流程 以网络为基础的的逆向拍卖流程 1. 买方准备一份备用的产品文字说明。这份说明包括了产品特征、草图、质量标准、交货日期和付款方式。 2. 买方通过在报纸上登广告、邮件、传真、电话方式宣布RFQ。 3. 投标人(卖方)表示有兴趣了解具体信息(有些情况下要付费)，资料通常使用信件或快递传送。 4. 投标人准备标书。他们可能会向公司询问更多的信息。有时说明书还会做一些改动，当然这会通知所有感兴趣的投标人。 5. 在预定的截止日期前，投标人提交标书及其备份 6. 买方公司多个部门按顺序评议标书。通过书信、电话或传真进行沟通和解释 1. 买方从在线资源中自动搜集产品信息，并在自己的门户网站上发布。 2. 买方向选中的供应商发电子邮件，邀请他们了解标的物。许多供应商时常访问买家的网站。 3. 买家从对RFQ做出反应的供应商中选出若干个并邀请他们进行投标。投标人下载产品说明。 4. 投标人实时或稍后举行逆向拍卖。可以在线提出要求了解更多的信息。产品说明书的改动也在网上进行。 5. 投标人提交电子标书。 6. 买方评议表述(多个部门按顺序)。在网上进行沟通、解释和谈判，从而做出“最好的交易”。 7. 买家将合约交给最符合要求的投标人。 内容提要 5.1 B2B电子商务的概念、特点和模式 5.2 一对多：卖方电子交易市场 5.3 通过中介商进行销售 5.4 通过拍卖进行销售 5.5 多对一：买方电子市场与电子采购 5.6 买方电子市场：逆向拍卖 5.7 其他电子采购模式 5.8 B2B的自动化管理 5.9 B2B电子商务的体系结构、整合和软件代理 5.10 管理上的问题 5.11 案例研究 本章作业 5.7 其他电子采购模式 内部采购市场：集合供应商的产品目录 团购 通过电子拍卖采购 通过网络分销商采购 购买直接物料 电子实物交易 在交易市场和产业市场中采购 内部采购市场：集合供应商的产品目录 对于涉及众多买家和大量商品的政府采购和跨国公司采购来说，规划和控制采购非常困难 为了解决这种问题，一种有效方案是整合所有选定的供应商目录，合并成单一的内部电子目录，价格是预先协商好的，采购人员不必每次订货都讨价还价 把供应商目录整合到买家的服务器上集中管理所有采购活动，这种整合的商品目录是内部采购市场 内部采购经常用于桌面采购(desktop purchasing) 好处：采购速度快，减少供应商数量 团购 小企业注册以 便获取免费服务 1 SME分析其特定需 求：办公用品、长 途电话等 2 买家说明他们愿意 支付的价格 3 此外，供应商支付 给组织方商定的佣 金 6 组织方就每项商品与供 应商协商，或者是在网 上逆向拍卖，尽量达到 要求的价格 5 组织方根据种类和 价格把所有的需求 分组 4 内容提要 5.1 B2B电子商务的概念、特点和模式 5.2 一对多：卖方电子交易市场 5.3 通过中介商进行销售 5.4 通过拍卖进行销售 5.5 多对一：买方电子市场与电子采购 5.6 买方电子市场：逆向拍卖 5.7 其他电子采购模式 5.8 B2B的自动化管理 5.9 B2B电子商务的体系结构、整合和软件代理 5.10 管理上的问题 5.11 案例研究 本章作业 5.8 B2B的自动化管理 合同管理 支出管理 资源管理与谈判 电子采购管理 合同管理 减少合约谈判的时间和投入 方便企业内部和企业之间的合约研发 提高积极的合约管理 使得企业内部合约标准化 有助于理解合约连带风险 提供更高效的审批流程 支出管理 管理来源于多个数据源的数据仓库 合约信息管理、供应商目录管理、产品目录管理 价格信息管理 标准明细、特殊采购分析、报表工具 升级、通告和采购警报等 资源管理与谈判 比价，包括输出详细的价格数据 用户管理功能可以避免数据冗余，简化数据管理以及降低数据整合风险 根据各项数字计算供应商提供的总量 包括筛选和分级在内的全商业采购成本模式 逆向拍卖和暗标，以及相关功能例如代理投标、延长投标时间等 谈判工具 电子采购管理 电子采购系统不仅可以用来进行在线采购，还可以把企业及其商务流程和供应商直接联系起来，进行内部管理 这些管理包括沟通、投标、问答、早先价格和向多个合作人发送的电子邮件等的管理 电子采购系统应该能够管理与重要供应商的相互联系，企业可以查询和跟踪所有交易过程 内容提要 5.1 B2B电子商务的概念、特点和模式 5.2 一对多：卖方电子交易