EM330 EM325东区推广方案－MOTO“音乐雷达”市场活动.ppt

Motorola Confidential 即EM330 EM325 东区上市方案 10.13 Song ID Campaign MOTO“音乐雷达”市场活动 EM330/EM325 直供客户渠道策略－国美/苏宁/迪信通 结合不同客户的特点和需求， 用订制的活动拉动EM330 EM325的进货和销售 国美校内网联合促销 目标：结合校内网的会员资源和国美的门店覆盖， 把在校内网的纯宣传拓展为对终端销售的拉动 时间:11.1-12.15 活动机型: EM30/EM330/EM325/W396 促销机制:凡校内网用户参与网内活动，既有机会获得MOTO 手机或１００元（TBC）手机代金券可在全国任意一家国美店（含永乐／大中）抵用现金EM30/EM330/EM325/W396四款新品手机 海量内存，无限畅听 活动主题:海量音乐,无限畅听 时间:10.25-11.23 活动机型: EM30/EM330/EM325/W396/L72 活动渠道:全国苏宁各门店 销售目标:10K 活动内容： 消费者促销： 买EM30, EM330, EM325, W396, L72赠2G内存卡,MOTO提供礼品(AGM转BGM) 店员/促销员奖励：给予20元单台奖励,苏宁支持 销售竞赛:苏宁排名前十名的分部均获得一台手机,MOTO提供 MOTO主推月活动 时间:11.1-11.30 活动机型: EM330/EM325/W396/L71等 活动内容 指定机型买赠 MOTO物料重点展示 销售奖励金 销售目标分配到分公司 保证陈列,达量符合要求 EM330 EM325 运营商渠道发挥MOTO音乐雷达独特优势，提高EM330, EM325移动捆绑销量 Text MOTO音乐雷达 MOTO手机独特卖点,使用户能随时捕捉喜欢的音乐, 中国移动12530 MOTO音乐雷达识别音乐后,连接到12530. 提高12530访问量/音乐下载量. ? EM330，EM325为移动定制机型，预计10月底进入移动 总部定制库，11月份各省可以开始参加捆绑活动 MOTO音乐雷达功能为MOTO手机独有，且已连接到中国移动12530，能够直接促进移动12530访问量和音乐下在量的提升，形成了独有的捆绑优势 总部将提供针对省移动的音乐雷达机型推介资料 ? 总部与中国移动总部协商12530市场宣传及合作 (以后续具体沟通为准） 区域OSD/OSM通过向移动推介MOTO音乐雷达机型，提高相关机型捆绑销量 区域提供其它捆绑销售支持 EM330 EM325 产品卖点和定位 EM330：一款圆润翻盖设计，触摸音乐控制外屏，色彩别致时尚，特有音乐雷达功能的全新音乐手机 EM325：一款纤薄轻巧滑盖设计，前置扬声器，特有音乐雷达功能的全新音乐手机 5大卖点 MOTO音乐雷达瞬间相遇即刻捕捉 ?MP3播放模式一键直达2G扩展卡海纳悦音 ?触摸音乐控制外屏，EM325没有此功能，不是翻盖机 ?FM立体声调频收音机* ?130万像素数码相机一键启动拍摄乐趣 产品策略 通过EM330/EM325上市，丰富MOTO中低价位的多媒体机型，来满足不同阶层消费者的购买需要，提升市场份额。 通过EM330/EM325上市,介绍“MOTO音乐雷达”,一键启动MP3播放器等功能，强化MOTO音乐手机丰富的音乐体验。 继W388/W396后，MOTO再次推出两款性价比高，功能齐备的实用型音乐手机。 市场策略 ATL 通过户外广告以及互联网在线推广，让学生和职场新人等了解和认识MOTO音乐雷达功能； 与社区类网站和QQ合作，创造更多 “音乐雷达”应用的互动机会，在目标消费群中推广MOTO音乐雷达功能 通过软文炒作，宣传产品特质，吸引目标消费者的关注 BTL 通过SONG ID功能的终端陈列，以及音乐播放器，加强与音乐主题的关联 通过区域音乐符号设计对终端陈列的补充,渗透音乐主题的宣传 通过真机演示,让终端消费者体验音乐雷达、MP3、FM调频收音机、数码相机等功能 通过户外小型情景剧的表演，传达音乐雷达迅速捕捉音乐的特质，拉动人流 通过渠道推进铺货，加强SR对DM330/325的重视度，推动终端表现 EM330 EM325 推广计划活动时间:SA–到货四周 线上 线下 MOTO官方网站 产品主页介绍 10月下旬开始 校内网合作推广 11月开始 零售终端 POSM 10月中 渠道铺货推进 直供客户渠道 国美/苏宁/迪信通 促销 运营商渠道 省移动捆绑促销(11月份陆续开始） 内部培训/测试 SK手册 WOW网站 10月中 车身广告 音乐电台 SR培训/竞赛