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和讯新阶段的品牌战略2004年7月26日 总体思路和逻辑 一、品牌建立的总体过程 二、和讯的目标群体 　　１、和讯目标群体的基本特征 　　２、和讯目标群体的行为模式和追求目的 三、和讯的竞争服务空间 四、和讯品牌现状 五、和讯的新品牌策略 　　１、和讯的工作主题 　　２、和讯品牌个性的定位 　　３、和讯品牌的驱动手段 六、和讯新品牌推广的执行方案 　　１、品牌公关活动策略 　　２、品牌和产品广告策略 一、成功品牌的建立过程 成功的品牌系统要素 二、和讯的目标群体 和讯的目标群中产阶级 一、网民： 　　目前８７００万，收入在３万元以上的人口占总网民人口的１１％以上。全国网民预计今后３－５年还将以每年２０％以上速度成长。其中中产阶级的网民增长速度预计为７％。 二、中产阶级： 　　目前收入３万元以上的人口占中国总人口１８％。并以每年增长１％以上的速度递增。未来１０年将增加到３．５亿。 和讯目标群体－－－中产阶级主要特征汇总 收入: 以家庭为单位,家庭收入在6-10万元以上 年龄: ２5岁以上，集中在 25-5０ 岁 性别： 以男性群体为主，男性８３％，女性１７％ 学历： 大部分受过良好的教育，大专毕业以上人员占９３％ 职业: 以国家各级经济干部 、各类企业主和各级企业管理人员、各类经济专业人员、各类财经金融企业从业人员,各类高校教师、学生（潜在群体）。 生活状态： 普遍较为安定，有稳定的居所和良好的家庭教育和生活 收入来源： 主要依靠不断持续的工作而不是资本 生命理念： 有比较正确的财富价值观和伦理观，重视健康向上的品质生活，有较高的生活理想和追求，希望在稳定中寻求更好发展 和讯目标群体的主要行为和目的 投资行为 和讯的市场竞争空间 和讯的竞争空间 和讯品牌发展现状 和讯品牌发展现状 和讯的品牌策略 和讯的两大主题 帮助我们的用户在投资行为中盈利 让我们的用户享受快乐的财富生活 和讯品牌个性以“理性、专业、成功、格调”为核心，建立充满活力、积极进取的品牌 围绕“理性、专业、成功、格调”的品牌核心和讯品牌的驱动手段 多选择、有弹性 和讯品牌驱动综述： 将“理性、专业、成功、格调”的品牌个性通过品牌陈述，标识及具针对性的渠道有效地沟通同时配合严谨的品牌陈述、标识使用以避免形象混淆 制定全面、专业的产品服务内容，通过跨平台、多渠道，提供分档次及差异性服务 和讯产品服务组合 加强服务差异化，突出会员服务大力推广积分计划长期不定期举办“格调生活”为主题的活动 透过渠道建立鲜明的和讯网形象全面推广和讯产品与服务 和讯新品牌战略的市场执行计划 和讯新品牌形象的整体设计 一、定位：立足财经，全面服务于中国中产阶级的网络门户 二、口号：　　　　　整体宣传：财经世界　财富人生 　　　　　投资理财：科学理财　和财富在一起 　　　　　消费生活：格调生活　和快乐在一起 三、域名： 　　 和讯新品牌形象的推广方案 -*- 细致的产品研究与设计 强大的产品开发 良好的产品与服务 正确的市场宣传 积极灵活的销售政策 细致周详的客户服务激励措施 成功的品牌 明确的定位 中国网民 中国全体中产阶级 和讯目标群体 和讯的目标群体 和讯的目标群体 其他 收藏 债券 基金 保险 银行外汇 期货 股票 其他 婚姻家庭 购物 休闲娱乐 教育学习 旅游 汽车 房产 消费行为 追求成功 享受生活 财经世界 财富人生 和讯的目标群体 弱竞争 无竞争 无竞争 弱竞争 无竞争 当当／卓越 ５１job、中华英才 淘宝。易趣 搜房／焦点 弱 无 无 无 无 无 竞争强，主要集中在股票领域 无 无 无 中 弱 弱 中 中 弱 无 弱 强 强 强 弱 弱 弱 弱 弱 弱 无 弱 无 无 中 中 弱 弱 弱 弱 弱 无 弱 无 无 强 强 弱 弱 中 弱 弱 无 弱 强 中 强 强 中 中 中 弱 强 无 强 弱 中 中 弱 强 无 中 无 中 无 中 无 弱 无 弱 无 中 无 集中股票资讯，竞争强大，其他弱 有哪些信誉好的足球投注网站 即时通 邮箱 理财服务 财经资讯 社区 工作学习 生活消费 体育休闲 商旅消费 汽车房产 竞争空间 主要竞争公司 类别 中华网 Ｔｏｍ１６３ 网易１６３ 天信 珞珈 新兰德 万国测评 山东神光 竞争强，主要集中在股票理财领域 竞争强，主要集中在股票领域 有一定的竞争，但主要集中在股票领域 股票资讯领域，竞争强大，其他弱 强 中产阶级投资理财 证券之星 雅虎３７２１ 搜狐 强 强 新浪 综合性门户类 专业消费服务网络机构 专业性股票理财 服务机构 专业性股票 财经网站 携程／Ｅ龙 新鼎盛 金融界 中产阶级消费生活服务 中产阶级基本网络工具 无此类服务，不存在任何竞争 无此类服务，不存在任何竞争 各自围绕自身定位开展服务，能够提供相当成