kingmax 存储产品 年度公关传播方案.ppt

定位原则 外部环境分析 内部能力分析 差异化分析 KINGMAX定位 市场开拓计划 框架： 策略与方案 整合营销传播方法 KINGMAX整体形象定位 内存公关传播方案 存储卡公关传播方案 优盘公关传播方案 KINMAX定位 客户 导向 高效率 便捷 移动 时尚 个性 数码体验 融合解决方案 智能 简约 定位 数码时代的专业存储产品供应商 Slogan 珍藏你的记忆，记录你的心情 定位 数码时代的专业存储产品供应商 Slogan 珍藏你的记忆，记录你的心情 KINMAX定位 定位原则 外部环境分析 内部能力分析 差异化分析 KINGMAX定位 市场开拓计划 珍藏你的记忆，记录你的心情 胜创科技2004年度公关传播策略与方案 （以存储卡为主） 2004年01月 方案背景 胜创科技在PC内存、笔记本内存等领域已经多年维持着领导者的形象。 胜创科技在优盘、存储卡等产品相继推出，但目前在市场影响力不足。 国内市场优盘、数码相机、MP3等数码产品销量大幅攀升，为胜创的新产品创造了机会。 客户目标 打造胜创科技（KINGMAX）整体品牌 维持并巩固在内存市场的领导者地位 成为存储卡产品的领先生产厂商 促进优盘的销售，提升胜创在该领域的地位 客户需求 针对品牌，提供策略规划 针对提供整合传播规划（以存储卡为主） 框架：策略与方案 整合营销传播方法 KINGMAX整体形象定位 内存公关传播方案 优盘公关传播方案 存储卡公关传播方案 市场挑战者 占有30%市场份额，或者市场地位第二名 市场跟随者 占有20%市场份额，或者市场地位第三名 市场补缺者 占有10%市场份额，或者市场地位第四名 市场领导者 占有40%市场份额,或者市场地位第一名 进攻性战略 确定竞争边际临界点 全力挑战已定目标市场 利润最大化战略 维系客户满意/忠诚度 确保利润率 特定战略 整合优势与资源 寻找高潜力成长细分市场 防守性战略 尽力扩大市场规模 保护自有市场份额 我们想往哪里去? 我们如何到达那里？ 整合营销战略定义 KINGMAX内存 KINGMAX优盘 KINGMAX存储卡 建议 整合营销战略选择 最终用户专家 垂直化专家 客户规模专家 细分客户专家 地域专家 产品或产品线专家 快速高效的模仿战略 快速高效的利用他人资源战略 价格折扣战略 廉价产品战略 高品质产品战略 产品多样化战略 产品创新 质量战略 产品线拓展战略 品牌拓展战略 多品牌战略 重度广告 产品特征专家 工作站专家 质量/价格专家 服务专家 渠道专家 市场补缺专家 市场 补缺者 更低的制造成本 更高的质量 更优质的服务 跟随领导者 更高的利润 市场 追随者 产品创新战略 改善服务战略 分销创新战略 制造成本削减战略 密集广告促销战略 定义战略目标和战略组合 选择总的竞争战略 选择集体的竞争战略 市场 挑战者 有进取的销售队伍 有效的销售促进 竞争的强有力 提高生产效率和削减成本战略 品牌管理系统 拓展整个市场 市场份额的维系 拓展市场份额 市场 领导者 战 略 目 标 位 置 整合营销策略开发流程模型 外部环境分析 跟踪分析 政治因素 社会文化因素 技术因素 经济因素 市场调研与分析 市场规模 市场细分 客户行为 客户需求 竞争场调研与分析 竞争对手概览 运营能力 系统能力 优势与劣势 PEST分析 第一阶段:调研与分析 差异分析 差异分析： 与竞争对手相比的 竞争优势 差异分析： 当前状况与未来目标的差异 为实现目标进行路径设计 第二阶段:差异分析 市场策略开发 市场定位 产品组合策略 品牌策略 定价策略 渠道策略 促销策略 第三阶段:策略开发 内部能力分析 运营优势分析----业务定位 客户关系 产品质量 服务质量 知识管理 系统优势分析----支持系统 人力资源 财务 行政 研发 PUV要求的核心竞争能力 当前具备的核心竞争能力 生产 采购 整合营销基础架构 Passive Platform 被动式平台 Proactive Platform 主动式平台 Interactive Platform 互动式平台 AD 广告实施 PR 公关实施 MP 营销实施 整合营销实施系统 承载平台 实施平台 天空 陆地 海洋 目标驱动 整合协调 整合营销市场战术组合 online offline 整合营销 构架 Passive Platform 被动式平台 Proactive Platform 主动式平台 Qteractive Platform 互动式平台 AD 广告实施 PR 公关实施 MP 营销实施 整合营销实施系统