KOM时尚地板专家推广方案.ppt

10/13/98 Filename goes here KOM时尚地板专家KOM FY04 PR Proposal Outline 市场分析 市场分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 结论 KOM公关传播分析 品牌在哪里？ “KOM”品牌 在市场和消费者心中的 位置 KOM公关传播的SWOT分析 KOM公关传播目标 KOM公关传播策略 KOM公关传播策略 KOM公关传播策略—传播内容 KOM公关传播策略 KOM公关传播策略—Slogan KOM公关传播策略—受众定位 KOM公关传播策略 KOM公关传播计划 KOM公关传播计划 KOM公关传播计划 效果评估 效果评估 提高品牌 含金量 树立美誉度 和忠诚度 针对性强，传播有力、到位 政府、媒体、代理商、消费者关系全面协调 最大化传播卡尔玛公司/产品优势 市场/竞争对手状况了如指掌 日常公关 公关活动 整合传播 pbs3.pot 10/13/98 Slide * 市场及竞争对手分析 KOM公关传播计划 效果预估 KOM公关传播分析 服务团队介绍 必威体育官网网址条款 KOM公关传播目标 KOM公关传播策略 市场与竞争对手传播分析 加入WTO，申办奥运成功，经济持续稳定增长，国家产业政策 的支 持 ，全国房 地产业的快速发展，促使家庭装修和装饰持续升温。 2001年中国各类木地板总销量约为1.2亿平方米，比上年增幅20%，已 跃居国际市场首位 。中国林产工业协会地板委员会统计，2002年全国 木地板的 实际产量达到了1.536亿立方米。依照这个增长速度，到2005年，全国各种木地板的市场销量预期将达2亿平方米规模，并在今后5年里以每年至少以20%的速度持续增长。此种情况表明，中国木地板行业已经进入持续稳定发展的朝阳阶段。 木地板业的竞争十分激烈，各个厂商推陈出新， 注重产品的个性化和 功能概念化。 不当竞争手段冲击正常市场经营秩序，低价倾销等恶劣行经致使产品质量参差不齐、品牌分散，个别地区假冒伪劣产品泛滥。 市场竞争进入白热化 大量新产品涌入市场 为占据木地板市场的份额，许多厂商纷纷推出新功能产品或给产品贯以新概念进行推广 厂商竞相采取降价策略 迫于市场竞争压力，大部分厂商或采取降低成本、打价格战的方式争抢市场份额 完美家居 从吉象开始 双重锁扣，紧扣幸福 让生命与生命更近些 主要诉求 北京欧德装饰材料有限公司 欧典 菲林格尔木业（上海）有限公司 菲林格尔 乐山/湖北/重庆吉象人造林制品有限公司 吉象 南京得尔装饰材料有限公司 得尔 圣象集团 圣象 制造厂商 产品品牌 圣象： 1998-2002已连续五年国家统计局信息中心授予的“同类产品全国销量第一”称号 2002年圣象系列产品首批获得国家产品质量免检成为行业中唯一获得强化、 实木两类别产品国家免检资格的品牌。 中国强化地板企业联盟发起者。 日常传播以品质、环保为主。 得尔： 四边双锁扣技术是得尔独有并率先创立的一项专利技术 日常传播围绕产品特点带来的优越性——易装、防潮、环保为主 吉象： 吉象地板首批荣获强化木地板类国家免检产品 日常传播以品质及其拥有的55万亩的“林木原料车间”，掀起“一体化工艺原装风” 菲林格尔： 德国品牌，曾为梅塞得斯-奔驰汽车生产木制内饰 菲林格尔地板是地板行业首批通过国家免检产品认证 设立巨奖100万，有哪些信誉好的足球投注网站超标甲醛，承诺无忧使用 欧典： 德国品牌，德国LGA产品质量认证，国内首家获得“绿色通行证”的进口地板品牌 中国首家获环境标志认证品牌 欧典地板甲醛含量只有4毫克/100克，远远低于国际标准的9毫克/100克，是甲醛 含量最低的地板 日常传播以品质及生态环保为主线，船甲板型的木地板制造工艺，并曾在北京西 单创立“欧典新世纪生态环保屋” 在价格竞争的同时，所有厂商都在力图通过充实品牌内涵， 塑造核心竞争力 KOM公关传播分析 品牌知名度，指衡量顾客对品牌记忆的强度。购买此类产品欲望时，是首先想到的几个品牌之一。 品牌认知度，指潜在顾客购买前对某一品牌优先考虑的程度。 品牌美誉度，指顾客使用/接受品牌产品的满意程度。 品牌忠诚度，指顾客对于产品的依赖程度，能够指认购买，是品牌影响力的最大体现 KOM地板刚刚进入市场,需要迅速建立产 品的品牌知名度,并通过公关舆论引导及市 场活动快速提升品牌认知度。 在扩大KOM品牌知名度的同时，需要通过 全方位的行销方案吸引目标消费人群，巩 固已有的认知度。 在目标消费人群中迅速建立美誉度以提升 品牌影响力，领先竞争者占据先