lALA童鞋运动鞋品牌建立纲要.ppt

* L A L A 品牌建立纲要 策划提案 2003.02.13 专 心 专 注 卖 场 行 销 专 心 专 注 卖 场 行 销 1 ?市场定位 专 心 专 注 卖 场 行 销 市场定位 占据了60%市场份额、以200、400、800为主流价位，很难抢夺运动鞋市场份额 第二第三阵容的主流价位在200元以上，上延至400元，下渗至此150元，有机会占份额 　　　童鞋缺乏领导品牌 　 　童鞋的销售终端落后 　　　销售方式缺乏整合 　　卡通品牌主要集中在童装 资料来源：中国行业市场研究中心 青少年鞋与大童鞋为主导，中小童鞋为辅的品牌 市场份额三头阵容图 专 心 专 注 卖 场 行 销 产品与价格导向 青少年冷粘 主导价格 150-180元/双 青少年硫化 主导价格 120-150元/双 童鞋 主导价格 80-120元/双 避开高端价位竞争，强化品牌形象与宣传 用中低价位攻击市场，拉拢消费群体 避开中低价位竞争和高价位竞争 树立高端品牌形象，并力主带动销售 强化卡通形象 采用跟随定价 高知名度加跟随（略低）价位主攻市场 NIKE：800元 李宁：460、260元 匡威：400元 双星：200元 百事：200元 匡威：170-220元 双星：70-100元 金鼠：50-70元 斯乃纳 健翔 卡迪 资料来源：致诚力嘉市场调研库 专 心 专 注 卖 场 行 销 2 ?招商加盟规划 专 心 专 注 卖 场 行 销 主要集中体现在年度加盟三级跳 步骤 第一步 3-4月 第二步 7-8月 第三步 10-11月 加盟80家 加盟100家 加盟120家 原经销商改造成加盟商 全国范围大规模广告招商 延伸第二步；选择两个重点省份做纵深拓展加盟 目标 内容 《招商政策/加盟政策》； 小型加盟会； 加盟店产品规划； 加盟店标准装修和陈列指导； 市场拓展辅导 　全国招商媒体 投放 　大型加盟峰会 　其余同第一步 　样板市场 　指导开店与现场辅导 　小型加盟推荐会 　小众区域媒体投放 其余同第二步 支持 专 心 专 注 卖 场 行 销 3 ?目标消费对象 公关纲要 专 心 专 注 卖 场 行 销 目标消费对象公关纲要 大型公关—— 赞助“百事”校际音乐节 主题—— 音乐、让我们一起LALA 目的 大活动大幅提升品牌 加强事件行销能力,有力协助招商及传播 要点 提供“百事”所需奖品（大面积） 回报相应的宣传平台及授权 区域—— 主要集中在京.沪.穂及大型省会城市 专 心 专 注 卖 场 行 销 目标消费对象公关纲要 小型公关—— 向贫困学生捐赠LALA鞋 主题—— “温暖同行. LALA与你在一起” 目的 　加强区域的营销渗透 　直接推动招商和销售　 要点 　选择招商热点区域和销售区域作为实施点 　以正规的签约或酒会仪式举办,邀请加盟者参与 区域—— 选择重点招商拓展的省份(1-2个省) 专 心 专 注 卖 场 行 销 4 ?目标区域市场 推进纲要 *