做好自己的人生第一单.pptVIP

做好自己的人生第一单——未开单新人开单话术 导入 （关切、询问上岗后开单有无困难，了解原因，有无需求是否需要帮助） （利益驱动,诱之以利, -----告知新人开单是享受新人政策的必要条件---此时开单的收入可以做到一单顶两单…..） （晓之以理－－既是转正的需要,也是个人收入掘到第一桶金的需要, 更是部门晋级考核的需要---心理建设,引出开单的必要性） 正题 (在新人有了认知的基础上) 你看距…仅剩两天了,我们怎么办? (我也没办法) 那我给你提供一个办法你可以考虑! (什么办法) 你和家人是不是已经有了自己的保险? (还没有) 一位营销大师说过:作为寿险营销员,寿险应该认可自己的产品,你对我们的产品认可吗? (认可/不认可) (认可就容易了,如果不认可)如果不认可自己的产品,别人会认可吗?我们向谁去销售? (……) 也难怪,你刚刚入司,对产品还不够了解,你以后会慢慢了解的 ,现在我可以帮助你做好你自己的人生第一单,同时也是教给你如何做保单,你看怎么样? (可是我现在还不想买) 为什么呢?难道你还有什么顾虑? (我担心我不胜任这份工作,在这个行业做不长) 原来是这样.那么我问你,你对保险怎么看? (保险是好东西,老百姓都需要) 都需要的东西还担心卖不出去? (我找了好多人都不买) 不买是可以理解的，但客户终归会买。客户关心的是产品的利益真实有效.而我们卖给客户的只是一份合同, 保单的利益真实有效性客户并不能在眼前看的到,我们只能靠语言的沟通来使她认可, 但我们自己对公司和产品还了解的不多, 讲解还不可能到位,所以客户不买也是可以理解的.假如说,客户真的能看到别人尤其是你自己已经购买了你所推荐的保险产品,是否会使她坚定起购买的信心? (应该是) 不错,人人都有从众心理,尤其是你自己的保单会更有说服力.客户往往会见到你自己的保单的同时放下戒备的心理，产生他敢买我也可以买，他买的肯定没有错的从众心理。因为在你自己的保单面前一切讲解和说服都是苍白的,它既能弥补你展业技巧不熟练, 避免自己解说不到位而造成无效的劳动. 客户一旦购买了产品, 就会有以后的两个三个四个,你的保单将给你带来源源不断的财富 (那我自己会得多少?) (基本法利益+奖励政策算给他) (我还想等等再说) 等并不可怕,但我怕你的利益会让别人拿走! (怎么会呢) 你如果总不开单,收入在哪里?奖金从那里拿?再说,能不能在保险公司留存得住还是个问题. 第一有了自己的保单会赢得客户的保单,这我已经说了 第二有了人生第一单,你的人生风险得到了保障,自己开保险超市自己可以买到自己最满意的保险这点应该没错 第三既然老百姓都需要保险，咱自己也需要，那就应该在自己在岗的时候及早准备好自己和家人的保险，此时不买等到以后想买的时候那时自己又不在岗,花钱多，保障少不说，而更主要的该你得到的收入就会装进别人的腰包里,那个时候你甘心吗? 第四，自己的保单既有了保障，又赢得了客户；既有了业绩，又有了收入；既让你拿到开单奖，又帮助你转正，享受其他多种奖励，一举多得，何乐不为呢？！ （那就填上一张吧） 谢谢 * * *