培训学校招生体系.ppt

培训学校招生体系架构 一、招生体系意义 二、招生体系构建 三、招生渠道分叙 1、地推 2、纸媒 3、短信 4、会议营销 5、户外广告 6、流媒体广告 7、学校渠道公关 8、企事业单位渠道公关 9、转介绍 10、合作招生 11、返学 12、赛事招生 一、招生体系意义 1、招生体系健全与否决定培训学校命脉 （1）完善的招生体系可创造高额的经济效益 （2）完善的招生体系可提高学校教职工工作状态 （3）完善的招生体系可提高学校教职工向心力 2、招生体系与教学质量关系 （1）相辅相成 （2）相互促进 3、招生体系完善范例 （1）学大教育招生体系-咨询为王 （2）佳一教育招生体系-教学说话 （3）新东方招生体系-从游击队到正规军 二、招生体系构建 1、招生团队组成 （1）华尔街式：市场+话务+咨询 （2）学大式：市场+咨询 （3）佳一式：市场+前台+考试 （4）通用式：市场+前台+试讲 2、招生团队薪金制度 3、招生体系矛盾体 教师与招生工作的关系 三、招生渠道分叙 1、地推 （1）宣传资料 类型 样式 设计 消费刺激点 （2）地推方式 派单+话术 三、招生渠道分叙 邀访+话术 索取联系方式+话术 路演+派单+索联+话术 （2）地推时间地点选择 周六日：步行街、超市口、培训学校附近、书店附近、少年宫附近 周一-周五：公立学校门口 （3）地推跟进与目标 三、招生渠道分叙 2、纸媒 （1）报纸类型选择 （2）报纸版面选择 （3）投放日期选择 （4）投放形式选择：软/硬 （5）广告亮点选择 （6）广告目的选择 三、招生渠道分叙 3、短信 （1）短信商选择 （2）短信目标群体选择 （3）短信投放时间 （4）短信平台/方式选择 （5）短信内容选择 （6）短信目的选择 三、招生渠道分叙 4、会议营销 （1）会议营销形式 试听课 公开课 公益讲座 汇报演出 （3）会议营销宣传渠道 （4）会议营销场地选择 三、招生渠道分叙 （5）会议营销内容选择 （6）会议营销目的选择 （7）会议营销技巧 手拉手，一带一 （8）会议营销嘉宾选择 三、招生渠道分叙 5、户外广告 （1）投放渠道 路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道 （2）投放形式 （3）投放内容 （4）更新时间 （5）性价比 三、招生渠道分叙 6、流媒体广告 （1）投放平台 电视、广播、街头TV、江南春 （2）投放内容 （3）投放目的 （4）品牌影响 （5）性价比 三、招生渠道分叙 7、学校渠道公关 （1）公关人群 教师、教务主任、校长、学校 （2）合作方式 浅层次合作：介绍学生 深层次合作：合作教研、驻校宣传、公益讲座、合作办学 三、招生渠道分叙 8、企事业单位渠道公关 （1）合作类型 公益机构 政府机关 教研机构 企业 （2）合作内容