业务中心薪酬绩效管理办法.docx

业务中心薪酬绩效管理办法201X年1月版 总 则适用范围本制度适用于XX金融所有下属业务中心的营销序列岗位。职责权限 人力资源中心负责对本制度进行起草、修订和提交。XX金融核心领导岗位负责对本制度进行审批。定义业绩。本制度中所有的业绩、业绩指标、任务目标、人均业绩，都是指折标业绩，即年化业绩。级别。指营销序列（S）的分级，从S1-S6。等级。指某岗位在职者根据能力和业绩所细分出的职位等级。营销序列组织架构与岗位编制分公司架构业务中心 总经理（S6）行政岗 市场岗 财务岗 运营岗 培训岗 人事岗 省总/大区总（S5）城市经理 （S4）人事财务 培训督导 行政前台总监 （S3）团队经理 （S2）理财经理 （S1）备注：1，针对业务中心（S6）年化业绩3000万及以上设6个职能岗。 2，业务中心（S6）年化业绩2000万-3000万设5个职能岗（市场兼运营1个岗）。分公司、营业部架构及编制业务中心总经理1人省总/大区总1人城市经理1总监1团队经理1（理财经理核算编制6人）团队经理2（理财经理核算编制6人）团队经理3（理财经理核算编制6人）总监2同上总监3同上人事财务1人行政前台1人培训督导1人城市经理2内容同上城市经理3内容同上人事岗人事1人行政岗行政前台1人培训岗培训1人市场岗市场1人运营岗运营1人财务岗财务1人人员编制：业务中心总经理：原则上每个业务中心1名。 省总/大区总：原则上每个省级分公司1名。 城市经理：城市经理数量不定。 总监：1个城市标准配置3个总监。 团队经理：1个总监标配3个团队经理。 理财经理：1个团队经理标准配置6个理财经理。收入结构营销序列员工收入由基本工资+绩效工资+提成构成。试用期内，团队经理级别及以上基本工资按80%发放。现阶段本公司工资体系包括“基本工资”、“绩效工资、“业绩提成”3部分，具体介绍如下：基本工资：根据岗位对企业的重要性及影响程度确定岗位的工资数额；绩效工资：业绩导向工资，除基本工资外根据每月任务的完成比例所发的工资；业绩提成与管理津贴：是与任职者、所在部门及公司的整体业绩密切相关，体现了公司以“业绩和能力付薪”的设计理念，业绩提成和管理津贴按月发放。4、试用期内，团队经理级别及以上基本工资按80%发放。第二章 职级分类 职级划分为公司团队的培养和稳定，结合行业薪酬特点，同时也为体现岗位的激励导向、保证体现岗位激励的有效性和市场竞争力，根据不同岗位性质、特点设置不同的岗位，本薪酬体系主要覆盖以下理财岗位（由高到低）：业务中心总经理、省总/大区总、城市经理、总监、团队经理、理财经理。 职级说明业务中心总经理：管理以及监督下属省总/大区总，直接对公司CEO负责。省总/大区总：管理以及监督下属城市经理，直接对业务中心总经理负责。城市经理：管理以及监督下属总监，直接对省总/大区总负责。总监：管理以及监督下属团队，直接对所属城市经理负责。团队经理：管理以及监督下属，直接对所属总监负责。6、理财经理：个人开展业务，直接对团队经理负责。第三章 薪酬绩效标准依岗细化理财经理薪酬全日制理财经理的薪资，按照下表设定：级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标准（Y=年化金额）业绩目标(万元）S1理财经理当地最低工资05万＞Y≥0万10万/月3000010万＞Y≥5万350050020万＞Y≥10万3500100040万＞Y≥20万3500200070万＞Y≥40万35004000100万＞Y≥70万35006500150万＞Y≥100≥150万二、提成提成金额＝当月年化业绩X提成比例。提成比例如下:级别岗位年化金额提成比例S1理财经理Y＜20万1.20%20万≤Y＜40万1.50%40万≤Y＜70万1.60%70万≤Y＜100万1.70%100万≤Y＜150万1.80%150万≤Y＜200万1.90%Y≥200万2.00%三、录用当月15 日（含）以前入职，当月考核，当月15日后入职，次月开始考核。四、试用期转正试用期为六个月。在预期转正日的前三天，需对员工是否转正做出决定，并在转正日前沟通给员工。 类别标 准 按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标，给予按时转正。 提前转正试用期内提前完成了六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正。 辞退试用期间考核期内无业绩，辞退；试用期内月均业绩目标达成率低于 70％，可以辞退。五、转正后的晋升、辞退 类别标 准 晋升考核期季度业绩达到更高任一等级业绩目标，则晋升至该等级。转正后，考核期业绩达成率达到 100％，有资格申请组建团队。。 维持考核期季度业绩达到业绩目标的80％－100％，维持级别不变。 辞退考核期内季度业绩未达到业绩目标的80％，可以给予辞退处理。转正后季度业绩低于20