12门店终端之店面陈列与活化.ppt

商品陈列的技巧 分区陈列：让顾客不必东奔西跑 一切门店的设计都是为了促进销量，所有的设计都需要遵循顾客的意愿和门店的实际情况来进行调整，门店设计的合理和人性化是增加销售额的必备条件。 1 楼上大件楼下小件 2 鲜活靠门站 3 综合配套陈列 商品陈列的技巧 主题陈列：吸引顾客的注意力 主题陈列也称展示陈列，即在商品陈列时借助商品的展示橱窗或门店内的特别展示区，运用各种艺术手法和宣传手段，配备适当的照明和色彩，突出某一重要商品。 1 季节商品陈列 2 特价商品、磁石商品陈列 3 推荐商品、畅销商品陈列 4 店头展示 商品陈列的技巧 主题陈列：吸引顾客的注意力 吸引顾客注意的五个磁石点 1 第一磁石点：门店中主通道的两侧 2 第二磁石点：通路的末端，通常在门店的最里面 3 第三磁石点：门店中央陈列货架两头的端架位置 4 第四磁石点：门店中副通道的两侧 5 第五磁石点：收银台前面的中间卖场 商品陈列的技巧 品牌陈列与功能陈列：由顾客做主 很多门店都在为品牌陈列还是功能陈列而苦恼，两者各有优势，也各有不足之处。针对这个难题，最好的方法是以顾客为主，站在顾客的角度上去选择，亲身体会一下顾客在购物时到底会怎么样想，然后商品就会怎么陈列。 商品陈列的技巧 借势陈列：增加商品销售力 借势陈列法就是销售商品时，通过借时机、借地利、借心理等手段，来获取顾客的注意力，从而增加产品销售力的陈列方法。 1 时机，利用最好的兴奋点 2 地利，新的销售增长点 3 心理，巨大的推动力量 4 相关产品，顺势搭便车 5 明显优势，竞品紧贴陈列 商品陈列的技巧 商品陈列的启发和窍门 应做到把商品的正面朝向顾客 商品奇数摆放给人以紧凑感 利用层次渐变来演绎格调的流畅感 顾客习惯从左到右看商品，最想卖的放在右端 让顾客感到耳目一新的陈列装饰 利用商品的尺寸和颜色使其陈列具有统一感 凸显商品的框架效果与背景效果陈列 主讲人：尚丰 门店终端之店面陈列与活化 目录 门店规划——对门店进行整体包装 商品的展示陈列——让商品成为无声的导购 店面陈列是指把商品及其价值，通过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。店面陈列包括门店的规划和商品的展示陈列，是企业形象的集中体现。 对门店进行整体包装 一、店名设计要先声夺人 好店名的四个特征： 1 独一无二 2 寓意深远 3 简洁明快 4 规范统一 对门店进行整体包装 二、独特的形象识别标志 标志类型： 1 文字标志 2 图案标志 3 组合标志 对门店进行整体包装 二、独特的形象识别标志 设计原则： 1 具备创新意识 2 含义深刻 3 保持稳定性 对门店进行整体包装 三、招牌设计要向顾客传递情感 招牌的类型： 1 广告塔 2 横置招牌 3 壁面招牌 4 立式招牌 5 遮幕式招牌 对门店进行整体包装 三、招牌设计要向顾客传递情感 设计方法： 1 色彩 2 内容 3 制作 4 装饰 5 摆放 对门店进行整体包装 三、招牌设计要向顾客传递情感 能够展现门店存在感的招牌 为使招牌醒目，制作成凹凸形状表现立体感 醒目广告牌要突出个性 用光线吸引顾客 纹丝不动的不如有动感的 要使招牌的形状反映商品和门店的形象 对门店进行整体包装 四、出入口设计——一切都为顾客着想 设计方法： 1 方便顾客进出 2 不留死角 3 美观大方 对门店进行整体包装 四、出入口设计——一切都为顾客着想 根据商品特点设计门店入口，使顾客没有抵触感 入口原则设置在门店右侧，小型店也可设置在左侧 若路面有缩进空间的话，入口应设计成“诱导型” 入口照明比店内明亮，至少应照亮入口地面 入口尽量有较大空间，不仅为年轻人更方便了老人 根据选址条件改变入口形状和位置 对门店进行整体包装 五、橱窗设计——让门店的眼睛充满魅力 橱窗具有促进销售和展现艺术的双重作用。为了增加销售量，必须通过对橱窗中的商品、道具、背景、广告进行妥善的安排和组织，以吸引消费者，达到其最终购买的目的。 1 橱窗的分类 2 橱窗的设计原则 对门店进行整体包装 五、橱窗设计——让门店的眼睛充满魅力 橱窗内的商品陈列法 综合式陈列 专题式陈列 系统式陈列 季节性陈列 特定式陈列 对门店进行整体包装 六、灯光设计——让商品在灯光下微笑 照明功能 招牌照明 橱窗照明 室内照明 室外装饰灯设计 对门店进行整体包装 七、广告设计——吸引顾客的眼球 广告设计的原则