[PPT模板]SOK品牌华南区上半年工作总结及下半年规划ppt 恢复.ppt

目录 1.12011年销售情况表 1.2销售情况说明（优点和问题） 1.3渠道建设完成情况表 1.4渠道建设情况分析（优点和问题） 1.2011年价格执行表及分析 1.6广告宣传、费用使用情况表 1.7广告效果分析说明（投入与产出） 1.8促销推广活动情况表 1.9促销执行情况分析及效果评估 2.0客户管理情况表 2.1客户管理分析说明（优点与问题） 2.2人员管理 2.3人员管理说明（优点与问题） 2.42011年主要工作明细 2.5主要存在的问题、建议、要求 1.1 2011年销售情况表 1.所辖办事处月度回款表 2.核心客户（A类和B类）任务完成情况表 3.产品系列（电工和照明）销售情况表 照明客户完成情况 1.3渠道建设完成情况表 1.代理商开发情况进度表 2.分销商开发情况进度表 3.其他渠道开发情况进度表 1.5 2011年年价格执行表及分析 1.6广告宣传、费用使用情况表 1.终端物料使用表 2.终端广告使用表（店招、展示墙） 3.其他广告费用使用表（车身，小区推广、水电工会议等） 1.7广告效果分析说明（投入与产出） 1.9促销执行情况分析及效果评估 2.0客户管理情况表 客户合同签署情况表 客户库存情况表 市场占有情况表 2.1客户管理分析说明（优点与问题） 2.2人员管理 1.拓展费用使用情况表 2.编制人员表 3.办事处各人完成情况表 2.3人员管理说明（优势与问题） 2.4 2011年主要工作明细 2.5主要存在的问题、建议、要求 2.6 2012年工作规划 目录 2.7 2012年的销售目标 2.8 完成销售目标的保障措施及说明 2.9 渠道建设目标 3.0 完成渠道建设目标的具体措施以及细节 3.1 促销推广计划 3.2 广告宣传及费用安排计划 3.3 客户管理 3.4 办事处人员配置及管理 3.5 产品、客户、渠道的配置表 3.6 2012年的主要工作计划 3.7 本区域三年的销量的规划 2.7 2012年的销售目标 1.2012年----办回款计划表 2.核心客户（A类和B类）2012年回款预估表 3.现有客户的销量的保障措施及提升计划 4.新增销量的系列及保障措施 5.销售系列产品计划表 照明客户预计完成情况 2.8现有客户完成销售目标的保障措施及说明 2.9渠道建设目标 1.代理商开发计划表 2.分销商开发计划表（专业市场、工家装、工程信息） 3.市场布局及产品配置计划表 4.网络分布表 3.0完成渠道建设目标的具体措施以及细节 3.1促销推广计划 1.推广计划实施推进表 2.推广促销计划的方式及配合客户 3.销量预估及效果评估 3.2广告宣传及费用安排计划 1.终端物料分配及使用表 2.终端广告费用客户分配及使用表 3.宣传效果及评估 3.3客户管理 客户调整进度表、检讨表 管理客户的措施 3.4办事处人员配置及管理 3.5产品、客户、渠道的配置表 3.6 2012年的主要工作计划 3.7本区域三年销量（2011-2012-2013）规划 结束 谢谢! 中国网球大奖赛指定电工照明产品 SOK品牌----办2011年工作总结及2012年工作规划 ----/2011.12.15 照明 　 　 　 　 　 电工 合计 年度完成率（电工+照明） 年度完成率 年度任务 3月 2月 1月 产品类别 客户 电工客户完成情况 完成率 合计 备注 实际回款 年度任务 客户名称 完成率 合计 备注 实际回款 年度任务 客户名称 　 合计 附件 附件 祥云 S8 S6 V2.0 K700 K600 K500 K300 K200 K100 银龙 70 暗装 L8 L5 L3 50 明装 占比率 2011年累计 产品系列 类别 合计 附件 附件 吸顶灯 吸顶灯 筒灯 筒灯 灯盘 灯盘 节能灯 节能灯 B2支架 A8支架 A7支架 A6支架 A3磁导体支架 A2支架 T5支架 支架 占比率 2011年累计 产品系列 类别 电工 照明 1.2销售情况说明（优点和问题） 产品系列完成情况 客户完成情况 办事处完成情况 问题 优点 项目 分销商 代理商 代理商 完成率 实际合计 计划合计 区域 项目 1.4渠道建设情况分析（优点和问题） 其他渠道（工家装、工程信息、商超）完成情况 分销商完成情况 代理商完成情况 问题 优点 项目 合计 备注 推广费用合计 终端广告合计 物料使用合计 全年预算 广告费率% 区域 1.8促销推广活动情况表 备注 优惠幅度 促销内容 举办时间 活动名称 取消合作 2011年新签合同数量 2011年客户数量 2011年已签合同数量 2010客户数量 合计 照明 电工 类别 2011