[PPT模板]黑龙江五常大米上海市场运作报告.ppt

五常大米上海市场运作计划 五常大米销售费用投入原则 一、根据目前情况，五常大米，建议采取经销商运作，对于产品进场产生的进场费，以货物的形势支付，而不是支付现金 二、目前，五常大米，暂不投入费用在广告传媒上，而是把费用资源投入到销售网络和销售团队的建设 三、根据公司实际情况和五常大米的销售情况，费用分批投入，不建议一次性大量投入费用 五常大米的投资回报时间 一，渠道账款回收，现在一般零售渠道的账款，都是月结60天左右的，所以，第一笔渠道投资的回报，是在产品进场销售三个月后，货款会返还到公司账上，以后每个月都有货款进账 二，经销商代理商，批发商，团购，直销客户交易，现款现货，只要把货卖掉，货款直接进账 1、上海现代零售渠道销售合同2、我方，经销商，零售渠道的三方合同3、整合代理商合同（另有附件） 合同管理 团队建设和管理 5 经销商辅导方案 （1）实施经营管理支援 收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。 公司经营策略的宣传报导 对经销商的改革方案提供意见及指导。 对经营者和管理者实施教育训练。 协助指导经销商内部组织及职务划分。 公司派员指导。 电脑化作业指导。 （2）实施销售活动辅导 商品知识与销售的教育。 举办业务员培训。 指导库存管理商品方法。 帮助建立客户情报管理系统。 帮助分销及开拓新客户。 协助改善客户管理。 协助制订业务员奖金办法。 帮助编订推销指引手册。 （3）改善商店装潢、终端陈列 协助规划招牌、标示牌。 协助规划展示窗、陈列室。 提供POP、活动广告等用具。 提供字幕、旗帜等宣传标志。 （4）辅导促销活动 帮助制作广告宣传单或DM．。 提供宣传海报。 提供公司的广告影片。 引导经销商投放广告费。 在电视、新闻广告上经常提及经销商 刊登其住址、联络电话等。 （5）帮助获取情报 提供同业动态、厂商动向等有关情报。 指导经销区域的市场分析及客户分析。 提供未来的产品趋势资料。 经销商管理 6 经销商管理 6 1.客户管理：加强沟通与交流，树立信心，建立良好合作平台 2.合同签订：年销售达到50万的客户，按渠道、按区域签订合同 3.销售目标：新客户按销售渠道、网点数签订销售合同 4.客户档案管理：建立客户资料表、相关营业证件、信用额度审批表 5销售合同管理：使用公司统一销售合同，财务部管理，营销部备份 6.客户数据管理：会计必须为每1个合同客户建立销售数据库，如： ①总销售数据 ②单品销售数据 ③销售费用数据 ④月度销售数据 7.客户信息管理：多听取客户反馈意见，紧贴市场，提高自我采取资源共享 客户共同维护、利益共存、风险共担、强调配送及时、帮助管理库存安全 维护帐期利益、时刻沟通客情（命脉）。 8、费用管理：合理提报使用费用、计算投入产出比、严格管控费用投放 （申请、合同、单据、核销）、监督投放目的地核查工作、杜绝费用浪费及 贪污、急时做好费用核销工作、做好最小投入最大收益预算。 一个有效的绩效考核体系将个人的表现与公司总体目标和运作方向紧密联系 我们怎样才能创造和开发竞争优势 与价值创造相关的战略目标 战略 ? 效率 ? 等等 关键目标和时间表 关键绩效考核指标 确保我们获得持续成功的重要因素是什么 ? 成本控制 ? 执行 远景 我们将来的发展前景是什么样的 公司目标 运作方向 绩效考核标准 7 费用率 终端进货量 单店提升率 财务性指标 客户 服务 团队建设 管理 能力 终端销货率 我公司市场启动绩效考核应侧重于销量和费用率 绩效考核标准 7 绩效考核标准 7 一、业绩考核（ 分） 1、销量指标（ 分__________________________________） 品项 占比 目标 达成 达成率 得分 奖金 二、行政考核（ 分） 2、生动化/价格控制（ 分____________________________) 目标/品项 达成 达成率 得分 奖金 3、其它（ 分_______________________________________) 目标 达成 达成率 得分 奖金 4、直接主管考核（ 分_______________________________） 项目/分值 ⑤100% ④90% ③80% ②50% ①0% 得分 1、促销执行（ ） □出色□满意□一般□较差□