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战略管理 讲师 ：戴艺 2012年10月 游戏 游戏规则 ： 1. 游戏以小组为单位进行 ，每个小组为一家模拟的制造公司，每家公司至 少必须有总经理、财务总监、培训生各一名。 2. 每个小组向导师采购原材料 （纸张）并生产规定样式的纸制品（A、B、 C和D四种产品 ），并出售给导师 ，根据最后的利润，人均利润最高的小 组获胜组获胜。。 3. 每种产品都有市场容量 ，超出市场容量而无法销售的产品视为积压产品， 要另外计算库存费用。 4. 每个小组有两次机会从导师处购买纸张。 5. 四种产品均在游戏结束时 ，由每组向导师报价：A、B两种产品均仅有一 次报价 ，不对外公布）；C、D两种产品有两次报价机会 ，第一次报价将 公开 ，第二次报价将视为正式报价。四种商品导师均从最低价开始收货 ， 达到市场容量后结束。 游戏 游戏规则 （续）： 6. 游戏总共时间为1小时 ，前5分钟各小组的培训生至讲师处学习产品制作 过程 ，自后的10分钟各小组制定各自的战略 ，随后可以各小组可以向导 师采购原材料并开始生产。 7. 各小组可以采取合作的方式 （比如相互买卖原材料和产成品）但所有确 定的合作必须向讲师报备。 8. 相关数据 ： 产品产品 最高限价最高限价 市场容量市场容量 产品产品 最高限价最高限价 市场容量市场容量 成本项目成本项目 成本计价成本计价 成本项目成本项目 成本计价成本计价 A 1.2元/个 200个 原材料成本-纸 1元/张 B 1.5元/个 150个 人工 8元/人 C 6元/个 60个 库存-纸张、产品 0.5元/张 D 1.5元/个 160个 一、战略的定义 什么是战略 ？ “战略”的涵意 ： 《辞海》：“军事名词 ，对战争全局的筹划和指挥。” 《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争全局的方略。即……” 《韦氏新国际英语大词典》：“军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。” 《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军事手段达到战争目的的科学 和艺术和艺术。。”” 由Julius Caesar和Alexauder发表的军事学原理 ，还可以进一步追溯到 孙武的 《孙子兵法》（公元前360年撰写 ） 毛主席 ：“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。” 什么是战略 ？ 请举出你心目中最能定义战略的成 语或举身边有关战略定义有关的故 事或例子事或例子。。 什么是战略 ？ 明茨伯格5P Plan-计划 PloyPloy--计谋计谋 Pattern-模式 Position-定位 Perspective-观念 什么是战略 – Plan计划 战略是一种事先 （行动前）的计划（plan）是对未来行动方案的 说明和要求。 明茨博格 （H.Mintzberg）指出：大多数人认为，战略是一种计 划，一是具有主观性 ，二是具有导前性。 冯·纽曼 （Von Newman）认为，战略是 “一种完整的计划 ，旨 在说明在每一种情况下应该做出怎样的选择。” 德鲁克 （Glueck）： “战略是一种统一的综合的一体化计划 ，用 来实现企业的基本目标。” 作为一种计划 ，战略可以是一般性的，也是以是特殊计策。 “三思而后行”、“谋定而后动” 什么是战略 – Ploy计谋 战略的主旨在于限定企业的竞争范围 （业务范围） 一种计谋确定企业正在哪一行业或打算进入哪一行业。 业务细分在业务分析、战略定位和资源分配方面都是一个关键因 素，但没有一个系统科学的方法 ，只能依靠判断和经验。 胡庆余堂 “真不二价” 什么是战略 – Pattern-模式 “战略是一