[六年级其它课程]关于尊享人生的运作建议与策略0218.ppt

尊享人生产品运作建议与策略 个人业务管理部 引 言 以“提升、超越、合规”为指导思想，围绕业务推动、组织发展和基础管理三大核心，实现四个转变。即通过提升新增有效留存和合格部组达标实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和强化指标管理实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理实现干部队伍能力的转变。 －－苑总在三亚会议上的讲话 引 言 即将到来的2011年3月是业务冲刺月，如何遵循以上年度工作思路，围绕三大核心实现四个转变，确保业务达成的同时，实现基础管理的提升？ 根据过往销售经验，并从队伍需求出发，2011年3月，公司拟开展尊享人生产品运作，透过尊享人生产品运作进行技能三角训练、强化督导追踪体系、以提升基础管理水平，拉升业务平台，为全年目标达成奠定坚实基础。 针对尊享人生产品运作，我们论证分析了其可行性并根据销售现状提出了产品运作的相关建议。 目 录 一、产品运作热点分析 二、产品运作政策建议 三、产品运作节奏安排 四、产品运作问题应对 产品运作热点分析 1、产品体系调整的需要 功能相似 难以取舍 好利年年和尊享人生产品均为满足客户养老理财需求的产品，在现有在销产品体系中发生产品功能比较相似，需甄选出一个产品来加以运作，另一个继续留在现有产品体系来保持产品功能的齐全。 好利年年返保费，尊享人生账户增值，两类产品在设计上收益方式不同，多样选择反而让营销员在销售中产生困惑，不知道选择哪一个来推荐给客户来满足养老理财的需求。 产品运作热点分析 2、队伍销售习惯的需要 产品运作使营销员“被动展业”转化为“主动展业”，拜访量骤增，从而有效提升活动量 2011年1月队伍活动率（非产品运作期） 2010年9月队伍活动率 （产品运作期） 产品运作热点分析 3、基础管理持续推进的需要 一次产品运作就是一场战役，是一次提升技能的平台（技能三角），检验基础管理效果（四大体系）的绝佳机会。【借助尊享人生产品，利用四班两会一早训练专推技能，掌握客户管理；强化督导追踪体系，以提升核心指标】 产品运作热点分析 4、尊享人生具备成功运作的充分条件 【1】历史数据支撑 销售数据 关键指标 2010年全年尊享人生承保35亿元，占比46%，是系统的第一主打产品，其中一季度是尊享人生销售高峰，尊享人生一季度承保标保15.7亿，占比65.5%； 2010年一季度，尊享人生人均产能达到12590元，件均标保达到7653元，均创造历史新高； 产品运作热点分析 4、尊享人生具备成功运作的充分条件 【2】绩优团队对尊享人生产品充满销售热情 销售占比较高 技能纯熟 进入2011年，尊享人生在各机构仍然具有不错的保费贡献，按照片区数据统计，东区19%、南区20%、西区23%、北区19%，在没有任何运作和推动的情况下，全系统尊享人生标保占比仍高达19%，位列系统第三位。其中上海、辽宁、天津、湖北、新疆等八家占比超过30%； 绩优团队对尊享仍然保有激情，这些营销员已习惯于尊享人生的高件均销售，在话术和促成方式上已有自己一套比较成型的方法，因此在绩优团队方面，尊享人生仍然占有一席之地。 产品运作热点分析 5、市场的需要 平安人寿 太平洋人寿 平安人寿计划2月28日运作“金裕人生” 退市 太平洋人寿计划3月18日运作“鸿鑫人生”退市 对手在模仿我们，我们还犹豫什么？ 尊享 人生 鸿鑫 人生 金裕 人生 产品运作：一直被模仿，从未被超越 50% 38% 57% 32% 1500 1980 安徽 46% 47% 46% 59% 62% 2011年 1394 1860 2711 8771 10657 2011年 同比 2010年 同比 2010年 7% 58% 27% 8391 山东 53% 30% 37% 1018 广西 200% 23% 42% 1310 福建 21% 38% 27% 2135 辽宁 48% 40% 29% 6799 河南 活动率 业绩 分公司 一月份新产品上市表现优秀的机构在业绩和人力上取得了双丰收 开门红首月回顾 运作尊享人生所要达到的效果 人力正增长 营销员技能提升 内勤干部管理能力提升 客户积累攀登新的高峰 强化以工具为载体的专业化推销流程 启 示 必威体育精装版版尊享人生建议书 目 录 一、产品运作热点分析 二、产品运作政策建议 三、产品运作节奏安排 四、产品运作风险应对 产品运作政策建议 为保持政策一致性，建议尊享人生享受开门红政策 原因 目的 为达成产品运作的效果，提升队伍销售尊享人生的积极性，自2月15日开始，尊享人生将一并享受开门红费用政策；