[其它课程]中国人民人寿保险55.ppt

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[其它课程]中国人民人寿保险55

品牌优势 市场优势 人才优势 技术优势 网络优势 客户优势 服务优势 重大承保项目 PICC与众多国有大型企业之间建立强强联手,共御风险的合作关系。 2、投资渠道广 媒体记2007-2008人保大事件 地震无情,人保有爱,建立“人保村” 人保通过雪灾理赔“大考” 捐款7400万,中国人保发布企业社会责任报告 中国人保保障奥运 人保成为2010年广州亚运会保险合作伙伴 人保握手世博会 人保8.62亿控股华闻,一举拿下四块金融牌照 人保免费获中诚信托股权 人保成功发行亚太保险中最大一笔次级债 人保寿险转为中资公司 人保寿险实现“超常规”发展,位居寿险行业第五位 基本条款 1、产品名称:金鼎富贵两全保险(分红型) 2、投保范围: 投保人:年满18周岁 被保险人:出生28天-65周岁 3、交费方式:趸交(最低保费3000元) 4、保险期间:5年 收 益 情 况 1.保底收益:每万元五年满期奖励650元(相当于每年保底收益130元左右) 2.分红:(复利分红),每年可享受复利累积的分红,可享受5年, (浮动分红)分红每年是浮动的,但是他的浮动分红可以有效地应对银行加息风险。能自动水涨船高,银行加息我们也会自动加息,,避免转存的麻烦和损失。 (分红的依据和参照标准)分红为当年投资收益可支配盈余的70%拿来进行分红,(根据07年,08年的分红水平我们的年综合收益率平均在4.2%左右) 以保费10万元示例: 产品解析 退保能取回多少钱? 以保费1万元为例,可先向我们公司咨询当时的保单现金价值。若保单已产生分红,分红也一并给付。 信贷操作 产品特色 产品特色: 保险金额不受被保险人年龄影响 同类产品相比,固定收益高 意外保障范围广,身故或全残皆有保障 公交意外保障高 10天犹豫期后即可办理保单贷款,便于资金周转 保单贷款比例高达现价的80% 红利累积生息,享受复利收益 资金急用可使用减保功能,避免退保损失 产品特色 客户的理财需求 1、收益求稳,附加值高 2、无风险(目前市场情况下人们的理财需求) 3、一旦有需求需要资金流动,不会有损失. 客户理财面临的难题 1、目前资本市场高收益产品风险非常高,有可能会“血本无归” 2、世界金融危机还没有彻底结束,并逐渐导致了实体经济危机,在我国,人民币利率成为调节危机的杠杆,目前利息不是很高,后市难以预测,多数人持币观望寻找更为合适的理财工具。 你的最佳平衡性理财工具 —金鼎富贵两全保险 流动便捷 费用低廉 没有保单初始费用、管理费用、保障成本费用等,节约了大量的客户服务的时间和精力成本; 现金价值高,流动性强,第3年即可赎回并享受分红收益 下有保底 上有分红 保单明确载明到期保底的实际本金数额,每年1。3%(五年6。5%)的保底收益,例如:客户购买10万,保单载明到期最低10。65万,另外每年寄发分红报告到客户手中,享受复利累积红利的收益。 奉送保障 高达三倍 疾病身故保险金: 106500元(1倍)+红利 一般意外身故保险金: 213000元(2倍)+红利 交通意外身故保险金: 319500元(3倍)+红利 投保事例 金鼎富贵理财与银行存款比较? ?????????? ????? 五年期金融机构存款利率 3.6%?? ????? 5年后所获得:利息3.6%*100000*5年+10万元本金 =118000元? ? ? ????? 购买金鼎富贵收益比存款多129339.6-118000=11339元 ?(专家评论:经济危机时期,稳妥的理财更胜过心跳式的投资!) ? 产品优势? ???? 固定收益高? ???????????? 比同业满期固定收益高出千分之二? ???? 浮动收益高? ???????????? 资产管理公司投资收益高于同业和行业平均水平? ???? 保险期限短? ????????????? 5年期,回报快、一次交清,没有压力? ???? 附加功能好? ???????????? 贷款功能强、贷款比例高 ???????????? 理财+保障,一投多得? 金鼎富贵趸缴产品优势盘点: 1、灵活的缴存期限,定期的投资收益,3—5年均可。 2、起售金额低,5000元起步即可购买。 3、流动性高,3年即可赎回,不收赎回费用,更享受定期的收益。 4、不收取任何费用。 5、年年复利计息。 6、赠送高达保额3倍的保障,危难之时解决家庭困难。 一句话销售 我们行销售一款3—5年的理财产品,缴存灵活,定期收益5%左右,赠送高额人身保障,非常适合您。 话术处理——客户疑问 怎么是保险产品? 是啊。这是

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