沙龙式产说会PPT.ppt

沙龙式产说会;目 录;什么是沙龙式产说会 沙龙式产说会操作流程 常见问题 ;沙龙的由来;特 点;销售的新“启点”;沙龙式产说会的目的;;沙龙产说会的形式;什么是沙龙式产说会 沙龙式产说会操作流程 常见问题 ;沙龙式产说会流程;一、策划、沟通二、各项准备工作三、场地布置;策 划;各项准备工作;① 交通方便，容易寻找； ② 会场要方正，会场中间不能有障碍物（如：柱子）； ③ 设施齐全，便于组织活动；;一、提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、沟通促成;人员提前到位;客户入场;寒暄：轻松的话题表示欢迎 赞美：让客户感受到愉快 感谢：让客户感觉受到重视;正式开始;现场互动;① 沟通过程一对一针对客户个性问题讲解，进行有效促成； ②主持人把控整个会场气氛，可通过抽奖活动进行互动，带动销售现场的氛围进入高潮； ④ 最后抽取大奖，悬念留到最后，确保大部分客户不会提前离开 ⑤ 产说会进入自然结束状态。 ;一、整理资料 二、总结评估 三、反馈追踪;整理资料进行数据统计（邀约目标数、到场数），做好客户资料统计、分类（已签单、未签单、未到场）。;反馈追踪;什么是沙龙式产说会 沙龙式产说会操作流程 常见问题 ;1、如何保证销售顾问在客户筛选时保质保量？;3、邀约客户因故未能到场如何进行后续追踪？ ;5、在产品介绍结束后，如何引导客户进入交流环节，避免出现冷场？;6、若出现带小孩的客户如何处理，以保证沙龙效果？;8、如何解决现场签单后的退订率？;注意事项; 简单的事情重复做；? 重复的事情用心做；? 用心的事情坚持做； ?坚持的事情要创造性地做！;*