金裕回收百变拒绝处理PPT.ppt

相关话术训练资料 金裕酒会会后回收;一、酒会会后统一促成话术;1、针对大人： 您好，目前经济局势不是很好，过于激进的投资方式也不是我们的首选，我们平安的金裕产品进可攻，退可守，终身投资功能，安全稳健。返还金、分红，又为我们准备了充分的现金流，随时领取。给自己存一点钱有什么坏处呢？今天人这么多，我建议您先把奖品拿上，明天我再给您详细讲解，买不买没关系，先占个座位。;2、针对孩子： 您好，您存的钱这辈子带不走，还不是孩子的，我们提前给孩子做好规划，也是应该的。孩子是父母的希望，规划好了孩子的未来，也就等于规划好了家庭的未来，只要现在开了这个账户，公司还有精美的礼品相送，数量有限，我帮您也领一个**吧？;酒会会后追踪话术;?1、已经成交： 您好，感谢您对我们公司和对我的信任，也祝贺您通过公司的财务审核，您只要在今天下午2点之前将足额的资金存入您指定的账户，您的美满人生也将从此实现。 2、没有成交 您好，感谢您能来参加公司的送福活动（理财讲座），您知道吗？昨天到场的xx名客户共签约xx件，保费合计XX万，名额有限，您看是存5万还是10万？（您看是开给自己还是孩子） 3、未到场的客户 您好，昨天您没能来参加我们的**活动，真是很遗憾，我们的活动现场气氛非常热烈，我也帮您请了福，您看是送到家里还是单位方便? ?;;金裕回收转化话术;;;拒绝处理“万能公式”话术;再等一等；钱不凑手；和老婆商量商量；再考虑考虑；我要准备买房等等…… （注：以下话术中***代表上述客户的拒绝理由） * 孩子考上大学了，我们能说：“孩子，***不上学吧”，能行吗？ * 医院里的大夫说病人“需要抢救”，病人的家属说“***不抢救吧”，能行吗？ * 新疆被风吹翻的火车里有一位乘客这样说“先别翻车***”，呵呵！能这样说吗？ * 我饿了，如果说“***，过两天再吃吧”，呵呵，能行吗？ * 张老板，你是生意人，如果有一笔生意明摆着赚钱，相信你肯定不会因为***，而不做，是吗？;我已经买了保险了 * 就像买车，已经买了桑塔纳了为什么还要买奔驰，因为代表的身份不一样； * 就像买??具，买了椅子为什么还要买桌子，都是家具但功能不一样； * 就像买衣服，买了裙子为什么还要买羽绒服，都是衣服，但穿的季节不一样； * 今天我已经吃饭了，明天的饭我就不用吃了，不能这么说吧 * 我已经有钱了，不想再有了，呵呵，不能这么说吧 * 这个月工资我已经领了，下个月就不用再领了，呵呵，不能这么说吧;;我不需要 * 张老板，你需要钱吗？我们的分红非常客观，这样说吧：我们是年年有分红，两年一大红，每年一小红，大红套小红，小红也不小，很快成大红…… ﹡张老板，你可以什么都不需要，但有一样东西你必须要，你知道是什么吗？它就是“平安”！无论是谁，不管他有多少钱，多大的权，多大的名，多大的利，如果离开了“平安”，一切都是零！您说是吗？ * 恭喜你！张老板，保险就是在你不需要的时候做，说明你幸福平安，身体健康，等你真的需要保险的时候就晚了！;;只要你做好了，就一定有收获