汽车网络营销技巧PPT.pptx

长安汽车销售理念：激情创新 拓展渠道 精耕细作为什么要做互联网营销汽车行业开展互联网营销的技巧与方法目录汽车行业互联网营销常用媒体分析1.2 汽车行业互联网营销意义一、为什么要做互联网营销1. 互联网营销现状 互联网营销现状网络已成最大社区 必威体育精装版数据显示，中国网民规模达到5.1亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到38.3% ，手机上网用户突破3.88亿，互联网普及率在稳步上升。 5.1亿1.31.1201220072008200920102011CNNIC：中国互联网络信息中心数据 互联网营销现状网民素质在提升2011.12-2012.6网民年龄结构对比201270、80后人群超50%2011 互联网营销现状网民支付能力在提升网民收入结构 70后、80后网民2011年与2012年月收入情况对比。 10000元以上8000-10000元5000-8000元3000-5000元2000-3000元1500-2000元9.3% 10.1540%《15.4% 16.2%13.4% 14.5% 13.7% 13.2%0% 10% 20% 2011年2012年 互联网营销现状衣——一个回车，服装图书送货上门 互联网营销现状食——鼠标一动就能找到最好吃的龙虾 互联网营销现状住——有哪些信誉好的足球投注网站一下，找到最满意的合租伙伴 互联网营销现状行——3次拐弯、1次掉头找到新餐厅 吉利汽车一元秒杀活动，以不到40万的实车进行网络营销，吸引了2400万人参与活动，其显著的效果令人啧啧称奇。 互联网营销现状网络是生活的一部分网络扩展了我们的生活空间，它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善……危机公关客户调查汽车行业互联网营销意义网络到底为我们带来什么价值网络营销 ≠ 在线销售汽车行业互联网营销意义网络介入促使人们购车习惯的转变CHANGE传统消费习惯新型消费者行为习惯电话咨询消费者消费者直接到店网络查询网络的普及70、80后成为消费主体汽车行业互联网营销意义新型消费者购车行为习惯1.产生购买需求，定预算2.圈定品牌范围3.确定车型范围有哪些信誉好的足球投注网站引擎门户垂直媒体论坛6.使用5.购买4.到店体验论坛分享官方网站汽车行业互联网营销意义为了实现什么？汽车行业做互联网营销意义传播汽车行业做互联网营销意义加大广告？压缩广告!汽车行业做互联网营销意义南方都市报省版半版内页广告十几万！？能换来多少个有效电话？汽车行业做互联网营销意义有没有更有效，更便宜的广告媒体？有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是……汽车行业做互联网营销意义目标客户更精准！影响方式更互动！服务成本更省钱！汽车行业做互联网营销意义传统媒体和新媒体信息传播方式传统媒体将信息（联系方式）暴露给潜在客户坐商4S店新媒体找到潜在用户信息行商2.常用媒体的特性分析二、汽车行业互联网营销常用媒体分析1.汽车行业互联网营销常用媒体汽车行业互联网营销常用媒体经销商官网微博当地的媒体其他免费试用媒体常用媒体特性分析门户网站 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 门户网站通过快速拓展的各种业务类型、内容来吸引和留住互联网用户。典型的门户网站有新浪网、网易、搜狐、腾讯等 。门户网站的业务包罗万象，是网络世界的“百货商场”或“网络超市”。常用媒体特性分析门户网站■领域多样化涉及多行业多领域，吸引用户的手段就是更丰富、更多样。门户网站涉及的领域多种多样，因此提供的服务内容相对全面，然而限于人力物力，无法提供某一领域的深度服务。■服务多样化门户网站因为其包罗万象的服务项目及内容吸引了各类用户，拥有庞杂的用户群。■用户多样化常用媒体特性分析有哪些信誉好的足球投注网站引擎/有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销简单来说就是：当用户打开百度，打开谷歌，输入关键字如“长安汽车”，他就会自动打开网页，有诸多关于长安汽车的网站跳出共潜客选择。特点：速度快，但按点击率收费，不易控制常用媒体特性分析垂直网站许多领域都有其典型的垂直网站，如汽车领域的汽车之家、易车网、太平洋汽车网、中国汽车网、网上车市、爱卡汽车网，以及视频领域的优酷网等。特点： 和综合性门户网站不同，垂直网站的注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求上。垂直网站依靠提供某个特定领域或需求的全部深度信息和服务来吸引和留住互联网用户常用媒体特性分析深媒体垂直网站■领域专业化专项于自身领域，吸引用户的手段就是更专业、更权威。垂直网站一般同时扮演三个角色：信息服务提供商、系统平台提供商、应用服务提供商，为相应的行业用户提供纵深的一条龙服务。■服务集中化垂直网站的用户基本上都是该行业的消费者，每一个用户都代表购买力。垂直网站能以其权威、专业