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2006年大理南国城招商及营销策略案PPT
大理南国城
招商及营销策略案;动力恒通对于本项目商业的理解;项目定位篇;动力恒通
对项目本阶段工作目标的理解;项目业态定位;规划业态面积比例;商业形象四大定位点
滇西北最大旅游商品交易中心;
滇西北最大多民族民俗文化展示中心;
市民周末游憩商业公园;
市内最大餐饮娱乐基地;; 项目商业运营方案;招商执行策略篇;旅游商品交易中心运营策略;“厂商直营基地”招商执行策略;民俗文化展中心示招商执行策略 ;市民游憩商业公园招商执行策略;打造大理“天下美食城”
打造大理最大专业婚庆基地:民俗婚庆及专业婚庆
主题文化酒吧、锁定特殊消费群
与VIP服务联盟互动,吸引高端商务消费;商业规划及招商控制原则;租金方案;各阶段招商政策;商铺预订及租赁确认方式;旅游企业合作联盟
利益分享及保障机制
联盟机制
主力店经营联盟
联合打造VIP服务中心(旅游及商务消费)
业态互补、资源共享、利益共创、效益共赢
统一形象、联合推广、统一行销
品牌厂商合作联盟
授权经营及供货政策
联合推广的市场基金
市场形象建立与维护
;营销执行策略篇;招商带动销售的推进策略;目标客户锁定策略;市场营销推广策略 之三;专业DM商业杂志行销策略 之一;专业DM商业杂志行销策略 之二;杂志名称
《新财主》商务月刊
命名思想
针对目标客户量身定做
以商务、财富、财富主人为主诉求点
填补云南商务媒体市场空白
更具市场冲击力、让人过目不忘、先读为快
淡化开发商及项目色彩、消除发行及阅读障碍
名称解析
新时代的财富主人:区别于旧社会的土财主、更有素质和品味
顺应杂志指引的投资方向、吸纳全新投资理念、成就财富新贵
引导投资理念、成就财富人生;运营机构
策划:苏代才战略顾问工作室
设计:杭州赛普广告公司
协办:云南广夏置业有限公司
发行:云南原动力商务咨询公司
广告代理:云南恒通广告有限公司
运营执行团队
总策划:苏代才
总编:苏代才
编委:
执行主编:万雯雯 副主编:李丹、周钢
编辑记者:徐文亚、杨艳、刘进
美术指导:赛普设计师、恒通设计师
顾问: 苏政国 郭洪明 袁世福 王 朗
许加一 吴建国 葛慎宪 何道锋 ;杂志编辑思想
内容规划思想:
针对目标客户(读者)需求量身定做
项目信息与可读性内容平衡
实用性和娱乐性并重
读者心理预期目标:
不排斥:非楼书及招商手册印象
可接受:新颖、实用、可读性较好
可存阅:不忍丢弃、有收藏重复阅读价值
可传阅:有推荐价值、向周围商户和亲朋推荐阅读
项目固定信息(广告内容)
项目简介+商业形象+营运方案+招商政策+销售政策
资讯更新
必威体育精装版招商及营销进程+新闻报道+事件炒作
实用资讯
投资信息+投资引导
消费信息+消费引导
网络文稿为主+投资消费引导原创稿件为辅;杂志栏目规划思想
目标客户(读者)生存及经营状况评估
经营稳定期
事业上升期
投资扩张期
目标客户(读者)需求量分析评估
商业投资财富增值:租赁商铺投资经营、投资商铺经营或出租
享受型消费需求:汽车、房产、旅游度假
提高商务交际:提高自身素质、扩大商务交流、寻找新商机
目标客户(读者)阅读心理分析评估
品味:商务色彩
趣味:可读性、新颖性
价值:实用、提高;专业栏目规划:34P
产权页及目录页:1P
财富人生(每期卷首语):1P
价值观及投资理念引导、案例+美文
游乐人生:12P
新时代财富主人的生活方式、旅游及消费理念引导、有钱有闲、吃喝玩游好去处(合作企业报道及广告)
投机资本:10P
实用投资咨讯、成功投资故事、地产(商业)投资引导与知识培训、连锁加盟商业投资(合作企业报道及广告)
享车一族:12P
有车族的生活方式、实用汽车资讯、汽车购买常识培训、汽车投资引导、品牌汽车深度报道(合作企业报道及广告)
财务俱乐部:2P
财智时代个人修炼、商务知识培训、商务培训信息及商务活动信息
项目协办栏目规划:18P
封面:项目形象广告 1P
封底:项目招商及销售信息广告 1P
项目协办地产专栏: 12P
项目协办游乐专栏: 4P;推货计划及价格策略
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