2007年株洲天华房产策划案PPT.ppt

2007年株洲天华房产策划案;第一部分:高层组团营销策划方案 第二部分:别墅组团营销策划方案;一．07年推售高层组团产品概况 二．区域市场分析 三. 客源分析 四. 整体营销推广策略 五．阶段性营销推广安排及企划表现 六．业务执行 ;一、07年推售高层组团产品概况;高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米，商业建筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有4栋小高层（79＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃楼，共341户）。 2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。 预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95% ;二、区域市场分析;周边竞争楼盘动态;结论：;意向客户年龄层次分析;前期来访客户职业分布: 自营商(28%) 私营企业(17%) 国企(11%) 外企(11%) 公务员(9%) 教师(8%);意向客户面积需求分析;前期来访客户认知渠道: 老客户介绍(28%) 过路客(18%) 现场围墙(12%) 户外看板(12%) 房展会(6%) 城市商报(6%) 搜房网(6%);总结： 截止目前售楼处共积累高层组团意向客户247组，离开盘还有一个月的时间，还将有部分客源的积累，但本案由于下半年高层推案量较大，目前客源还无法满足本案的需求，开发客源通路是目前项目急需解决的问题，外区域客源是项目主要开发目标。;外区客源挖掘分析要点： 客源区域：市区和新区将是客源拓展的重点区域。 客源年龄：客源年轻化是外区域客源发展的趋势，25-40岁是主力，还有部分老年人作为养老。 客源层次：将以普通客户为主，一般工薪者和部分经济承受能力不是很强的客户的目光易于被吸引。 购房目的：初次置业的比重稍微大一点，换房客户其次，投资以长线投资为主。; 预计项目最终的客源组成： +;四、整体营销推广策略;五、阶段性营销推广安排及企划表现; 概念导入期策划推广示意图;2、小高层蓄水期 时间：2007年6月1日-7月7日 目的：大范围积累客户，试探客户心理价格承受度 策略：xxxx广告周策略 通过媒体集聚投放达到推广目的,在一段时间内将广告集中式投放,让项 目推广家喻户晓. VIP预约为主，判断客户购买意向， 团购策略(执行中)制定团购的销售方式，定量优惠。 推进事宜：媒体采购投放、户外更换、VIP方案确认执行、开盘方案确认、临时售楼处包装进驻、样板房公开、预售证取得、;xxxx广告周推广示意图;xxxx环秀晓筑联名VIP卡认购;高层组团开盘前报纸稿的设计; ; 稿面设计的视觉元素 1、山水实景 2、代表年轻客群的物质消费品 3、手写字体;报纸通栏;报纸通栏;报纸整版; 近期多层样板房公开信息的通栏，我们也摒弃了传统的直白传递信息的做法。 与高层报纸稿相呼应，采取相对有趣的做法，突出xxxx首席生活城的温馨氛围。 ;报纸通栏;3、小高层开盘强销期 时间：2007年7月8日—10月7日 目的：引爆开盘活动，促成销售，视销售情况而加推房源， 维持销售热度 策略：活动带动销售 推进事宜：开盘活动确认执行、媒体持续发布、举办活动确认执行、9月份房交会确认执行 开盘依据: 1、工程进度：预售证取得 2、客源积累量：意向客户积累达到350组以上 3、市场竞争：下半年7月竞争个案即将推案，本案抢先入世;开盘强销期策划推广示意图;7月8日盛大开盘活动;活动主题：仲夏夜晚会 活动目的：维系市场热销度 活动时间：07年8月18日(暂定) 活动形式：露天电影与民间小吃结合的活动驾驶员试题网 / 驾校 活动介绍： 周末播放露天电影，并举办苏州民间小吃节 邀请业主及意向客户参加,共赏佳片美食,同时与夏季晚上看房活动相结合;活动主题：房展会 活动目的：促进销售，维持市场热度 活动时间：9月底(暂定) 活动形式：参展 活动介绍： 特色布展 专业表演 为小高层第二批房源积累客户;4、小高层二次开盘期 时间：2007年10月6日—11月10日 目的：引爆第二批小高层房源，同时去化剩余多 层房源 策略：太湖旅游线路现场封杀，吴中山水地产越溪版快双盘联动 网络游戏（探山寻宝）带动销售 推进事宜：小高层样板房方案讨论确定、各活动方案确认执行、;二次开盘强销期策划推广示意图;10月二次盛大开盘活动; 活动主题：冰舞晚会 活动目的：维持项目热销度 活动时间：11月28日(暂定) 活动形式：歌舞晚会 活动介绍： 组织苏州各知名大学的乐队共同举办冰舞晚会,邀请业主参加.;