中秋销售政策管理办法.doc

中秋销售激励政策管理办法 一、2011中秋激励政策 1、盒装月饼（含饼券）激励政策 折扣 8折以上 7—8（含）折 6.5—7（含）折 6.2—6.5（含）折 6.2—6（含）折 6折以下 提成率 8% 6% 5% 4% 3% 2% 2、OEM激励政策 折扣 6折 5.7-5.9折 5.5-5.6折 5-5.4折 4.5-4.9折 低于4.5折 提成率 3% 2.5% 2% 1.5% 1% 0.5% 3、礼券激励政策 折扣 9.5折 8.8-9折 8.1-8.7折 8折 低于8折 提成率 4% 3% 2% 1% 0.5% 4、储值卡激励政策 折扣 9.5(含)折以上 9.1-9.4折 9折 8.6-8.9折 8.5折 低于8.5折 提成率 3% 2.5% 2% 1.5% 1% 0.5% 二、2011中秋专案业绩达成与奖惩 1、个人业绩激励奖惩办法（个人实际回款金额÷个人目标任务=个人达成率） 达成率 低于50% 50(含)-70% 70(含)-85% 85(含)-100% 100(含)-120% 120%以上 150%以上 奖惩 扣发提成 25% 扣发提成 10% 扣发提成 8% 提成全额 发放 另行奖励 100元 另行奖励 300元 另行奖励 500元 说明 适用于全体参与销售人员 适用于任务3万元以上者 2、团队激励奖惩办法（团队实际回款金额÷团队目标任务=团队达成率） 达成率 低于50% 50(含)-70% 70(含)-85% 85(含)-100% 100(含)-120% 120%以上 奖惩(部门主管) 扣发主管提成25% 扣发主管提成10% 扣发主管提成8% 团队整体业绩提成0.5% 团队整体业绩提成0.8% 团队整体业绩提成1.2% 考核 范围 部门主管 3、店铺零售提成与激励奖惩办法 达成率 低于70% 70(含)-85% 85(含)-100% 100(含)-120% 120%(含)-150% 150%(含)以上 提成 无 1.5% 2% 3% 4% 5% 考核 范围 适用于店铺人员 4、其它实物销售政策*生日蛋糕或自制品、外卖品实物，与日常业务政策相同。 5、冲刺奖励： 1、达成700万：旅游奖励设省内游6人，省外游3人； 达成800万：旅游奖励设省内游12人，省外游6人； 2、后勤奖励：700万×0.3%=2.1万 800万×0.4%=3.2万 3、中秋第一笔订单分OEM、月饼团单（折后金额1万起）各奖励300元，以全额回款为准。 四、激励实施要求 1、业务员业绩提成实施，以其所有款项到位后次月随薪资一同发放； 2、主管业绩提成与奖励实施，以其整组所有款项到位后次月随薪资一同发放。 五、销售业绩提成核算办法与特殊政策 1、业绩提成的财务计算方式 1.1 现金返还 ：以实际回款金额计算提成折扣（如月饼实物下单为6折，返现金0.2折，实际折扣为5.8折，提成按5.8折计算，以此类推） 1.2 以储值卡赠送：按卡面值金额的8.5折折算为现金从回款金额中扣除, 计算提成折扣（如售卡下单40000元为8.5折，另返1张金额为400元的卡，实收34000元，相当于40000元的卡打8.4折，提成按8.4折计算，以此类推） 1.3 以月饼实物、饼券赠送：按月饼定价金额的5.5折折算为现金从回款金额中扣除, 计算提成折扣（如下单50000元为6折，其中返2盒388的月饼或饼券，实收30000元，相当于50000元月饼打5.9折，提成按5.9折计算，以此类推） 1.4 以礼券赠送：按礼券面值金额的8折折算为现金从回款金额中扣除, 计算提成折扣 (如下单50000元为8折，另返400元礼券，实收40000元，相当于50000的打7.9折，提成按7.9折计算，以此类推） 2、特殊政策 2.1 月饼实物、饼券：4.7(含)-5折提成为1%， 4.5(含)-4.7折提成为0.8%，低于4.5折无提成； 2.2 礼券：7.8(含)-7.9折提成为0.5%，低于7.8折无提成； 2.3 储值卡：8.3(折)-8.5折提成为0.5%，低于8.3折无提成； 第 1 页 共 3 页