2014南昌国贸天琴湾提案竞标稿演示93pPPT.ppt

在正式提案之前先来听一则故事;这是发生在上海一家商场内真实的故事，一个穿着时尚富贵的女人，在琴行将LV的包包放在了钢琴上面，之后琴行的服务员走上来善意的提醒说：“小姐，您好，因为我们这个钢琴师贵重物品，上面是不允许放置物品的，我将您的包包放到这里可以吗？” 穿着时尚的女富豪立刻放脸：“你什么意思？以为我买不起吗？是我买不起是吧……我就要放，我就要放。”说话间，伸手不停猛砸钢琴，钢琴键被敲击的越来越响，不断引起围观。 服务员连忙解释：“我们不是这个意思，我们不是这个意思，请您不要误会。”一直保持谦卑的姿态。;直到引起店长注意，前来制止：“小姐，您好，您这样做的话，可能会影响我们的正常运营，请您停止，否则我可能要叫保安。” 女富豪：“叫保安，你知道我穿的是什么吗？你知道我的身价吗？不就一个破钢琴吗?我买下行了吧。”说话间，掏出一张卡片甩向琴行服务员“这张卡里有一万多，拿去刷好吧。” 店长礼貌的回答：“您好，小姐，这是一架施坦威钢琴，零售价格是106万，如果您要买下的话，可能还需要补齐105万。” 女富豪吃惊的声音已明显略带颤抖，一边掩饰慌张，一边强调说：“什么钢琴？什么施坦威？什么琴要这么贵？你蒙我是吧？雅马哈的琴才多少钱……” ;这则真实的故事给了我们至少两个启示;一、富人们是需要炫耀的;二、单纯的物质在大多数人面前是被低估的 ;启示结束 回到项目;问题纠结的原点;回顾;面对;应对;问题就是方向;南昌的高端大宅卖给哪些客户————目标客户 在传播的活动过程中什么在影响客户的购买欲————客户定义 高端大宅为什么选择国贸天琴湾————传播核心 通过哪些渠道与高端大宅客户进行沟通？————传播模型;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;客户定义;客户定义;客户定义;传播本质;传播本质;传播本质;传播本质;传播本质;国贸天琴湾有诉求品质的强硬资本吗？;国贸品质——承袭国贸品牌25年的大宅经验，天琴湾系恢宏巨制;规划品质——17%建筑密度、180米的超宽楼间距，封藏你空中疆域;园林品质——堪比别墅容积率、45绿化率的园林规格，1:1比例重现一座私家地中海花园;精工品质——不畏时间、不惜材料，极致精工的建筑美学;地段品质——朝阳心脉腹地、教育、交通、商业、景观资源充沛;居住品质——标杆级户型，超大开间设计，绝对空间尺度占有;品质证言——全省标杆 朝阳唯一 省级工程质量安全示范工程;现在 应该无人质疑;传播核心;;; 目标对象 竞争范畴 产品定义 对目标群的意义;品牌写真;核心价值输出：;创意表现;时间：5-6月份 传播作用：重塑天琴湾品质高端形象 传播重点：品质背后的传奇;不是钢琴 是一段坚持百年的信念;不是小提琴 是一场极致精工的冒险;不是天琴湾 是一段品质历程的传奇;软文诉求;拒绝平庸的建筑 拒绝没有生命质感的居住;一场革新南昌大宅的新标准 启幕！;终极精工大宅，无品质，何以传承？;户外诉求;品质读本;阶段活动;活动一：调性活动;活动二：现场活动;活动现场可选出业主代表 与国贸领导共同参与封顶过程 在过程中 近距离感受来自工程品质的绝对保障，分享封顶的殊荣;制作一些纪念版利是封红包，现场派发，增加节日喜悦气氛，同时开动老带新，让新老业主在眼见为实中，传播品质证言。;时间： 7-8月份 传播作用：将品质落实到项目实质卖点上 传播重点：??构项目品质 以实景样板房开放作为展示;看得见的是园林 看不见的是园林背后的传奇;看得见的是建筑 看不见的是建筑背后的精工;看得见的是户型 看不见的是户型背后的人性哲思;看得见的是户型 看不见的是户型之后的人性化哲思;阶段节点;将样板房开放做成一次事件，让这个成为一次来人的活动。邀请江西主流媒体轮流组成看房团。 成为品质报道的一个舆论焦点。 成为现场人气的保障。;活动二：少儿暑期钢琴训练计划;这是一个持续性活动，利用暑期时间，与琴行合作，安排一个较好的老师，组织一个暑期少儿钢琴培训计划，可以安排在每周的周末，让孩子与家长一同前来，既能够增加售楼处的人气氛围，也能够增加售楼处的品质调性。;活动结束之后的汇报演出;现场活动：太太们的下午茶;邂逅于午后的品质时光;创意回顾;Thanks