对林芝酒店市场的调研报告.doc

关于对林芝市场及主要竟争对手市场调研的报告 目 录 一、地理位置…………………………………………………………… 2 二、周围主要酒店竞争情况 ………………………………………2-8 三、STWO分析 ………………………………………………………9 四、市场定位 ……………………………………………………9-10 五、房价定位 ………………………………………………………10 六、营销理念 ………………………………………………………10 地理位置 林芝北辰五州皇冠酒店位于林芝市八一镇尼洋河畔，正对风景名胜——比日神山，距离林芝机场大约50分钟车程，距离林芝汽车站也仅有10分种车程，距八一镇著名的老鹰广场、福建公园，林芝政府各行政行政机构均只有咫尺之遥。 林芝平均海拔3100米，总面积11.7万平方公里，2015年总人口16.3万人，外地到林芝工作人员约为20万人。 主要竞争酒店情况调查 咱们酒店周边四星级规模酒店较多：博泰林芝大酒店（四星），林芝美林国际酒店（四星），林芝酒店（四星），中恒藏吉喜玛酒店（四星），林芝明珠大酒店（四星），林芝岷山大酒店（四星）等。这些酒店主要的经营重点直接是放在旅游客人方面，形成了比较浓郁的旅游酒店氛围，对旅游市场的客源竞争较为激烈。 博泰林芝大酒店：林芝市目前最好的四星级酒店 建筑风格： 楼高4层 地理位置：林芝地区八一镇广州大道南段14号近中山路环岛 商品分析： 196间客房 客房类别 门市价 旺季价 淡季价 面积 备 注 精致房(无窗,无窗) 1088 680 300 32 房间可快速办理入住、所有房间入住免费送欢迎果篮。 豪华园景双床房 1188 750 350 32 豪华园景大床房 1288 800 380 32 豪华山景双床房 1388 850 380 40 豪华山景大床房 1380 850 380 40 经典园景双床房 1388 880 380 36 经典园景大床房（无窗） 1880 880 380 36 豪华套房（无窗） 2800 1400 500 58 经典套房 3800 1900 800 58 比日神山景观博泰套房 5880 所有客房无加床服务 团房 淡季最低￥260元/间 交通：位于中山路环岛附近，邻近行署办公区、林芝会展中心，交通便利。【前往酒店】：-距离林芝地区客运中心2公里，乘坐出租车约5分钟；-距离林芝米林机场51.6公里，乘坐出租车约60分钟。【酒店周边信息】：-至行署办公区，步行约3分钟；-至林芝会展中心，步行约5分钟；-距离福建广场500米，步行约5分钟；-距离比日神山景区1.1公里，步行约15分钟；-距离林芝县人民政府2.1公里，乘坐出租车约5分钟；-距离林芝商贸城2.6公里，乘坐出租车约5～10分钟。 酒店服务： 免费Wifi、免费停车场、商务中心、会议服务、中餐厅、西餐厅、医疗支援、叫醒服务、洗衣服务、送餐服务、旅游服务、租车服务、专职行李员、擦鞋服务、行李寄存服务、有电梯、前台贵重物品保险柜、取款机、茶室、商品部、安全消防系统、大堂吧、公共区域闭路电视监控系统、电子结账系统、24小时热水、宴会厅、棋牌室、美容美发、台球室、大床、双床、套房、上网、含早、停车场、刷卡。 餐饮（400个位）：餐饮包间14个，宴会厅1个 会议服务： 多功能会议厅：140平方米，可容纳100人；收费：全天10000元，半天6000元。 2个商务会议厅：分别为70平方米和40平方米，可容纳30人和20人。 收费：全天5000元，半天3000元 客源分析和结构： 主要分为三类：旅行社团队占38%，政府客人占25%，商务客人占30%，OTA市场占5%，其它占2%。 其中酒店的政府客人方面经营比较灵活，价格一般在450左右，这样在旺季也降低了酒店的平均房价。 另外酒店的WIFI很不稳定，经常受到客人的投诉。 酒店淡季不停业，对客房实行封部分楼层。 美林国际大酒店：四星级酒店 建筑风格： 楼高6层，共3栋（分为：主楼，娱乐，会议及康乐） 地理位置：八一镇 西藏林芝八一镇纺织新街30号(林芝宾馆对面) 商品分析： 106间客房 客房类别 门市价 旺季价 淡季价 面积 备 注 商务标间 1088 730 380 28 所有房间入住免费送欢迎果篮。 商务单间 1188 780 380 28 豪华单间 1288 830 360 32 豪华套房 1388 1900 1000 70 所有客房无加床服务 团房 淡季最低￥230元/间 交通：位于有西藏“小江南”之