2015年销售助理年终总结PPT.pptx

2015年销售助理年终工作总结 前言 一名业务助理的感言。 时光荏苒，白驹过隙。2015年已成为过去，不经意间，2016年的脚步悄然而至。 2014年3月3日，我来到xxxxx有限公司，回首望已过去了600余天。在过去的时间里，我从一个生涩的应届毕业生蜕变为职场的业务助理，期间收获了许多，也成长了许多。在对个人能力有着清楚认识的同时，我也开始总结工作中的不足之处。 以下是我的个人年终工作总结，希望通过对2015年诸事的分析与评估，能从中吸取教训，提高自身素质，以更好的姿态迎接新一年的挑战。 一、2015年工作回顾 二、紫金年度销售情况 三、问题与展望 目录 CONTENTS 2015年工作回顾 1、工作重点 2、工作团队 3、主要客户 [1] 2015年工作回顾 1 2 3 4 5 Sanan 下单 跟单 发货 开票 追款 收款确认 订单统计 销售金额统计 日常文件整理 办公用品维护 工作重点 部门经理 部门副经理 业务员 业务员 业务员 业务员 业务助理 业务助理 2015年工作回顾 Sanan 工作团队 xxx xxx xxx xxx xxx Xxx xxx Xxx 紫金年度销售情况 1、年度汇总 2、季度对比 3、开票回款 [2] 2015年紫金订单销售价格/总功率季度汇总表 更新时间：2015年12月31日 季度 总销售量（盏） 总功率（W） 订单总价（元） 第一季度 2795 74658 ￥605,146.00 第二季度 4119 125889.68 ￥1,398,777.00 第三季度 1742 63651.32 ￥837,836.00 第四季度 1519 69004 ￥564,490.00 合计 10175 333203 ￥3,406,249.00 已开票金额 ￥2,857,924.00 已回款金额 ￥4,414,068.00 Sanan 年度汇总 紫金年度销售情况 Sanan 季度对比 总 结 2015年紫金销售额相对2014年有明显下降。年同比增长率为-63.6%。 紫金年度销售情况 Sanan 开票回款 2015 2014 总 结 2015 2014 开票金额/订单总额： 84% 95% 回款金额/订单总额 ： 130% 35% 2015年开票率相较2014年有所下降，回款率则有所提升。 注：在2015年回款金额中，其中200万左右人民币属于2014年订单回款。 紫金年度销售情况 问题与展望 1、内部问题 2、发展目标 3、新年展望 [3] 1 2 3 4 Sanan 1、分工问题 公司内部责任分工不够明确，出现新问题或突发状况时，各部门之间推卸责任情况严重。 2、下单问题 产品部与采购部未事先确认好参数成本，等业务端下单后才反复修改，降低了下单走流程的效率。 3、发货问题 发货时业务员需要亲自到仓库贴唛头、量尺寸，换包装等，出货数量多时无人配合，占用业务时间精力。 4、售后问题 灯具故障后无人处理，只能由业务主导。且品管部评估、反馈的速度慢，严重影响了业务员回应客户的速度。 问题与展望 内部问题 丰富的产品知识 对项目的了解 精准的营销能力 强大的执行力 Sanan 发展目标 问题与展望 1 2 3 4 新年展望 增加专业知识培训 提升市场竞争力 增强团队合作意识 开展户外拓展活动 Sanan 问题与展望 新年有约 与 后记 对2016年的美好希冀。 细数来到三安的日子，我收获颇多、感慨万千。这些日子以来，我不仅经历了许多过去从未经历过的事，也遇到了很多值得我信任的人。 感谢陪伴我、包容我的领导和同事们。你们的友好团结，让我感觉并不是孤身一人，而是身在一个团队中，一个家庭里。你们不断教育、栽培我，让我对工作有了更深层次的了解，也让我变得更加有信心。是你们平日里一点一滴的教育，鞭策着我快速成长。 希望在接下来的2016年，我们每个人都能变得更加强大，才能面朝风暴张开丰满的翎羽，去迎接未知的挑战。 Thanks! PPT Design By xxx 谢谢观看！