好太鸡精中国市场推广策略及合作建议书.ppt

观点一：我们的作业工具 观点二：我们主要四个阶段的工作设想 观点三：好太鸡精中国市场运作风险在哪里？ 根本性的挑战 基本的解决之道 基本的解决之道 好太鸡精市场推广的基本思路和重要观点 2006－12－15 实施阶段 步骤三 操作实施 方案指导实施 效果评估 改进建议 方案制定阶段 步骤一 整合营销方案制定 实际调研/市场分析 市场细分和定位 竞争策略 市场推广方案 市场通路开发方案 品牌建设方案 步骤二 营销执行方案制定 营销方案培训 行动执行计划制定 销售团队建设与培训 沟通与培训 品牌重塑 调整 巩固 突破 市场调查 企业内部调研 整体规划 品牌内涵挖掘 差异化提炼 产品功能塑造 包装创意 团队初步打造 方案实施总结 过程诊断 市场深化 外地市场拓展 销售管理健全 下一年度计划 样板市场总结 团队整合 样板市场提升 招商拓展 产品拓展 销售深化 样板市场打造 销售团队提升 终端生动化 外地招商准备 95％的新产品上市最终以失败而告终； 目前情况下，任何新产品上市，有一定资金投入，取得一 定的销量并不是十分困难的，但更重要的挑战在于未来； 成功上市的根本性的挑战在哪里？ 根源： 1、应收帐款（坏帐的风险） 2、高投入的市场启动费用导致项目入不敷出 结论： 1、只有解决好上述两大根源性的挑战问题，才有可能持续成功； 2、在中国当前的鸡精市场和未来的市场，好太鸡精上市持续成功不容乐观，系统性风险始终存在。 让我们先来看看几个成功的案例 农夫山泉、雅客V9、五谷道场、锦江科技、广博文具 闻道认为要实现上市的持续成功需要解决好以下五个关键点： 1 内部关 2 经销商关 3 终端推广关 4 渠道铺货关 5 促销造势关 内部关 1、品牌内涵塑造 品牌的标识； 企业定位； 2、产品策略 塑造出差异化的独特产品概念 如：功能性产品概念：高钙鸡精、助营养吸收鸡精等； 针对不同客户的产品：家庭用、酒店用； 针对不同菜肴、菜系的产品：川味、清淡；炒菜、煲烫； 3、产品包装 创新现有的包装，除了大罐装、袋装外，开发站式包装、 小规格吸塑包装，以及纸盒套装等。 4、品牌表现 引领时尚的调味食品； 风靡法国的调味食品； 编辑行业专讯，如《好太厨艺》、《好太美食家》、 《好太环球美食》等； 5、借势 赞助行业内的专业比赛； 五星级酒店选用； 厨师行业协会推荐产品等荣誉； 国外知名机构或协会推荐产品；等等 内部关 经销商关 强势招商： 通过内部打造，塑造了一个具有较大竞争力的差异化的强势品牌形象，同时初步组织一支具有较强战斗力的招商小组，强势拓展经销商，确定几个一批经销商，双方取得市场理念、操作方式上的一致认同后，开始样板市场的启动。 终端推广关 深度协销式的终端推广 确定一批之后，由好太的推广小组和一批的销售人员一起，绕过二批，直接进入终端市场，向终端供货。密集的拜访终端零售商和酒店等专业客户，利用优势性品牌形象道具、差异化的产品形象，快速有力的在终端进行推广，一定时间内迅速的形成一批稳定的消费群体，由终端来拉动二批。 渠道铺货关 协助一批拓展二批 通过深度的市场协销，终端拉动二批，二批开始主动的进货之后，协助一批开发二批。由一批组织有意向的二批分销商，好太协助其召开招商会议，发展分销商，完成渠道整体的铺货。 促销造势关 促销造势 通过促销运动的实施，扩大好太产品的市场影响，并提 升消费者的满意度，实现市场销量提升，并为招商工作开展 带来便利，销售团队积累操作经验。 建议的促销活动： 小区推广； 开办好太厨师联谊会； 美食节活动； 家庭厨艺大比拼； “好太魅力女主人”大赛；等等 未来平面规划方向 好太魅力女主人篇 好太温馨家庭篇 好太成长篇 好太科技突破篇 好太全球厨师篇 好太全球厨师篇 合作方式和项目收费 34周 2 阶段三：操作指导实施 8周 3 阶段二：行动计划制定 10周 4 阶段一：营销方案制定 项目工作时间 项目顾问数量 项目阶段 项目实施大致为以下三个阶段： 顾问咨询服务费总计为人民币 万 元整。 合同每实施一个月，支付咨询服务费人民币 元。 备注：在服务过程中所发生的非闻道公司直接支出成本（如餐旅费，恒大认可的素材 购买、照片拍摄、第三方发生的制作费用），在恒大确认后由恒大承担。样本 等物料印刷制作按照社会同等收费情况下，可交