如何与候选人进行有效沟通.ppt

如何与候选人进行沟通 第一次陌生接触——说服 1、了解候选人的基本信息 2、了解候选人的愿望 3、候选人说服 第二次亲密接触——面试 1、分析简历 2、判断 3、面试 第一次陌生接触——说服 了解候选人的基本信息 1、根据JD的必要条件简单进行了解 2、了解公司架构，部门架构，公司发展现状 3、讨论行业里目标职位的核心内容及难点、行业概况 第一次陌生接触——说服 候选人说服 基石：马斯洛五层需求论 1、生理的需要-原始的，衣吃，医疗等 2、安全的需要-职业，经济，心理安全 3、社交的需要-承上启下 4、尊重的需要-自尊、他尊、权力欲，渴望实力、名誉 5、自我实现的需要-趋向完美 第一次陌生接触——说服 候选人说服 理清各级候选人： 生理的需要——四年或以下-工程师 安全的需要——四至7年-主管 社交的需要——安全的延伸-渴求知己，归属感-韬光养晦 尊重的需要——7年13年-主管变经理，经理变总监 自我实现的需要——40岁或以上-总监，GM 理清影响说服候选人的综合要素 未完,待续 备注: 1、本次的TOPIC为沟通，我将沟通分为候选人的说服与候选人面试； 2、以上内容为候选人的说服的第一部分； 3、欢迎我们直接讨论。 * 第一次陌生接触——说服 了解候选人的愿望 1、了解候选人对未来的职业规划 2、分析候选人规划的背景，是否合理 3、尝试与候选人讨论怎样才能达到他制定的规划 …… 相邻职位 职位下降 职位提升 平级跳动 职位 到In-house 一流跳二三流 薪资下降 工作内容完全一样 到顾问公司 民营到外资 正常涨幅 工作范围(区域)更窄 到高科技公司 外资到民营 相同薪资 工作范围(区域)更大 行业特性(专业)…… …… 出国/上司…… 到供应商公司 到对手公司 …… 管理扁平化? 到客户公司 二三流跳一流 股权或福利 可以学到新技术? 行业 公司类型 薪资 岗位要素 *