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如何使沟通变的更有效

如何使沟通变的更有效 浅谈有效沟通技巧 前言 松下幸之助有句名言:“企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候,企业管理都离不开沟通。 诺基亚公司董事长兼首席执行官Jorma Ollila约玛·奥里拉在自己的管理箴言中这样写道:“我觉得有两个技能很重要。第一是沟通能力,第二是人才管理的能力。但没有好的沟通能力,一切都无从谈起。” 前言 你的工作岗位是什么?你觉得用于沟通的时间占整个工作时间的比例达到多少? 管理学有一个著名的双50%,即管理50%以上的时间用在了沟通上;但是,管理中50%以上的障碍都是在沟通中产生的。 正确认识沟通 【讨论】什么是沟通? 沟通是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。它有三大要素即:   ①要有一个明确的目标;(解决问题)②达成共同的协议;(统一标准)③沟通信息、思想和情感。(达到目的) 正确认识沟通 【了解一下】沟通包括语言沟通和非语言沟通,语言沟通是包括口头和书面语言沟通,非语言沟通包括声音语气(比如音乐)、肢体动作(比如手势、舞蹈、武术、体育运动等)最有效的沟通是语言沟通和非语言沟通的结合。 正确认识沟通 有效沟通的五个步骤 1、事前准备 2、确认需求 3、阐述观点 4、达成协议 5、处理异议 正确认识沟通 因时间有限,本次讨论仅就工作中常出现的几类沟通问题进行交流: 信息的获取——倾听 阐述你的观点——表达 沟通目的的明确——沟通方向 倾听:有效沟通的关键 【案例1】公寓为周年活动定制纪念服装一批,因质量原因需部分退回重新定制。供应商王先生与人事部确认定制细节,前期已供应的服装原设想在logo下方加绣“周年纪念”字样,后因供应方疏忽未绣。关于此次重新定制的部分供应商与人事部确定: 王:请问服装上的字还绣吗? 人事部:只有这么几件,上次都没有绣,这次还是统一都不用绣了。 王:好的,我记住了,不用绣。谢谢,我会尽快赶制交货的。 于是双方结束谈话。几天后送来的衣服经验收发现未绣logo被退回。 倾听:有效沟通的关键 【讨论】你认为双方的沟通出现了什么问题?你有什么建议? 对于业务往来,书面信息确认无疑是必要的。 倾听:有效沟通的关键 倾听不仅要用耳,而且要用心。 只有用心倾听,我们才能获得说话者所要表达的完整信息,也才能让说话者感受到我们的理解和尊重。 倾听:有效沟通的关键 【案例时间】 这个故事告诉我们:沟通需要真正意义上的倾听。故事里的家人对这个男人的述说只是“听”而不是“倾听”,悲剧也在于此。如果当男人把自己死里逃生之后的经历告诉家人之后,他的家人全都放下手中的一切,围坐在他的身旁、聆听他的述说、理解他的心情、分享他的喜悦,他就不会有不被理解、不被重视的感觉,也不会再死里逃生之后选择自杀。 倾听:有效沟通的关键 倾听的目的是,获取尽可能多、尽可能完整的信息,以帮助我们确定沟通的目的。 同样重要的是要让说话者感受到被尊重、被理解。 【误区的声音】“我不用听你说,也不想听你说,总之我的想法肯定是正确的。” “我以为当时你说的是那个意思,我就这么做了。原来你是这个意思啊!” 倾听:有效沟通的关键 【讨论】你认为“倾听”对方时,怎样才能达到倾听的目的? 参考技巧: (1)使用目光接触。   (2)展现赞许性的点头和恰当的面部表情。   (3)避免分心的举动或手势。   (4)要提出意见,以显示自己不仅在充分聆听,而且在思考。   (5)复述,用自己的话重述对方所说的内容。   (6)要有耐心,不要随意插话,和随便打断对方的话。   (7)不要妄加批评和争论。   (8)使听者与说者的角色顺利转换。 说什么重要,怎么说更重要 沟通的效果不在于你说了多少,而在于对方接受了多少 【误区里的声音】 “我都和他说了无数遍了,他就是不那么做。肯定是故意的。” “这种问题他应该都会啊,还用我说吗” “我以为他明白了,谁想到他那么笨。” “我说的没错啊,他生什么气,什么态度。” 说什么重要,怎么说更重要 【案例】有个秀才去买柴,他对卖柴的人说“荷薪者过来”。卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字,但他听懂了“过来”两个字,于是把柴担到秀才面前。 秀才问他:“其价如何?”,卖柴的人听不太懂这句话,但他听懂了“价”这个字,于是就告诉秀才价钱。秀才接着说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之。”,卖柴的人听不懂秀才说什么,于是担着柴就走了。 说什么重要,怎么说更重要 【讨论】这个故事中秀才的问题出在哪儿? 【讨论】作为听者或者说者,你碰到过这种情况吗? 显然,沟通的效果不在于沟通双方说了多少,而在于对方感知与理解了多少。无论采用何种沟通方式,信息发送有效的首要

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