如何做一个合格的初级业务经理2.ppt

团队建设的若干问题——初级业务经理团队建设具体方法的思考与建议 完美公司高级经理 赵泽波 一、初级业务经理部门结构分析 横排的设立——数量与质量 纵向发展——倍增与萎缩 能力的转移——一代一代的复制 重建部门——修正与嫁接 重点传、帮、带——传理念、传经验、传方法。帮重点、帮弱部门、带头、带领导、带团队。 选拔精英——当伯乐、找伯乐、培养人才、找到人才 谁是帮助你成功的人——寻找最强的组员 二、资源清单 人数——团队人数的多少是完美成功的第一保障，人是最大的最宝贵的资源，比任何资源都重要，同时也是有限的，一定要充分利用，不要破坏性开采。 人才——人才是团队整体成功和个人成功不可缺少的决定性因素，更主要的是不但要善于发现人才，还要善于培养人才。 办公室——是完美成功者的摇篮，是制造品牌的加工厂。 培训计划——没有教育没有知识的团队永远不能打胜仗。 资金投入——付出才能回报。 三、评估与修正 解决问题 及时解决团队中出现的诸多问题，要善于及时发现问题，及时解决问题，学会做解决问题的专家，但在有些情况下，回避和不解决你无法解决的问题，是最好的解决问题的方法。 重点帮带 谁是你最强和最弱的部门。 放弃与嫁接 重开新线 四、目标调整 横排数量的增减 纵向发展和巩固 业绩稳定的程度 团队整体人数的增加 五、横排与纵向发展的对比与分析 横排是取得级别的必要条件 横排是赚钱多少的基本条件 深度是团队稳定的坚实基础 纵向发展的深浅决定你的收入 六、初级业务经理部门结构案例 新老制度对比 六、初级业务经理部门结构案例 新老制度对比 特殊补充说明 能力转移 1、自身能力 2、为部门创造发展空间 3、快速建立独立运作的部门 4、教会部门怎样带一条线 5、帮什么样的部门带两条线（一方领导人或部门精英） 特殊补充说明 怎样处理好上下首的关系 1、会借上首力 2、不要让不好的上首把部门带死 3、会借下首的力（用大部门带小部门） 4、学会独立生存学会在逆境中成长 5、你是否是个好上首 6、给你的上首打分： 执著精神（30分）、心态（10分）、能力（10分）、自身业绩（10分）、责任感（10分）品质（30分） 特殊补充说明 运作注意事项 1、自身要有业绩 2、不要掌控部门的一切 3、不要把部门封闭起来 4、不要炒业绩 5、亲情带动，不要硬性规定。 6、不要怕部门超越自己 7、不要过早的进入管理层 8、不做领导只做朋友 9、威信是做出来的不是竖起来的 10、不要过早的打远线市场（能力、财力、精力、影响力） 特殊补充说明 再开新线为中级做预备 1、总结经验，以力再战 2、一定要让精英做直A 3、量体裁衣不开过多的直排 4、摆好新老部门的关系，作稳定的初级不去冲中级 结束语 各位经理各位精英昨天已经成为历史，明天是我们的理想，只有今天是我们所能把握的。希望大家珍惜每一天时间，努力学习勤奋工作，坚定执著永不放弃，你就一定会成为一位合格的初级业务经理，祝大家在完美事业中早日成功。 多为成功找方法 少为失败找理由 * * 初级 五星 15% 1.2万PV 6000PV 200PV 佣金计算： 1.2万-6000=6000X9%=540 18%-15%=3%X6000=180 200X18%=36 540+180+36=756元 初级 五星 18% 1.2万PV 200PV 佣金计算： 1.2万-6000=6000X9%=540 30%-18%=12%X2000=240 30%-15%=15%X1400=210 30%-12%=18%X1000=180 30%-9%=21%X1200=252 400X 30%=120 200X30%=60 底薪：500 540+240+210+180+252+120+60+500= 2102元 2102-756=1346元 12% 15% 9% 6% 400PV 1200PV 1000PV 1400PV 2000PV *