孚泰CBD都会公寓中心区都会公寓整合推广策略.ppt

孚泰CBD都会公寓;升级版;整合推广策略;第1章 行销目标;行销两大目标： 一、利润最大化 〈解决方案〉 1、控制开发成本和营销成本； 开发成本的控制原则：产品适度超前 营销成本的控制原则：（1）样板房装修、售楼处接待适度超前 （2）推广费用控制在总销售额的1.5%左右 2、提高溢价能力，实现高价销售 （1）以地段升值来支撑利润最大化； （2）以产品形态来支撑利润最大化； （3）以售后服务和情感附加值来支撑利润最大化。;二、销售短平快 〈解决方案〉 1、通过特殊营销手段来实现： （1）体验式营销：从听觉、触觉和视觉等方面塑造 身临其境的独特体验； （2）个性化营销：不一样的营销模式，让消费者产 生多种意外的惊喜。 2、通过广告传播策略来实现： （1）强调媒介组合的有效性； （2）强调广告传播的准确性； （3）强调诉求对象的针对性。 3、通过清晰鲜明的营销策略来实现： 本项目在集中时间段的短平快销售；;第2章 广告目标;广告目标：帮助增值 〈解决方案〉 建立一个鲜明的形象，整合消费者的购买偏好感与产品的功能兼生活情报诉求，迅速推动销售。 建立一个足够提升产品增值率的品牌形象，打通进入消费者大脑的销售秘道。 建立一种城市软影响力，集聚社会各方面的关注与信任，促成消费大势。;广告目标三大战略：  1、挑战东莞楼市7000元/m2需要什么样的形象高度？ 为什么不是普通的小户型？为什么酒店式公寓会成为上流社会的奢侈品？如何通过推广创造形象价值？2、东莞最大的纯小户型项目需要什么样的厚度？ 前期铺垫到收尾，如何形成有足够想象力空间的策略主题，如何控制和安排各阶段的推广节奏。 3、一个882套单位的项目推广需要什么样的广度？ 在传播的覆盖率和覆盖范围上，应如何做出有效的媒体计划。;第3章 市场分析;两座原理 跑车为什么只设置了两座？ 它只为驾驶者享受驾乘之乐 酒店式公寓就像人生的第二部车 服务自己个体的空间玩具;;;;酒店式公寓品牌写真 ——你一生中有过很多房，但只有这里是属于你纯粹个人享受的。 ——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪 的自我空间。 ——真正成功的男人背后应该有一个酒店式公寓。;是上行阶层的时尚把玩； 是情人； 是颁给自己的一次最有创意的奖项； 是人生的第二部车； 是一支仅为自己开启的人头马XO； 还能是一件不断升值的收藏品； ······;——是一间给你最大满足，至激体验的房子 ——一间很有情调让你感受很HIGH的房子;——成家前，你必须住的房子。 ——成家后，你最想住的房子。;第4章 项目品牌整理;;东莞CBD核心，会展中心板块;东莞小户型的优化升级版;媲美星级酒店的奢享配套;因地段而优越 因产品而精彩 因服务而领先;第5章 客群定位;商务雅痞 星光贵族 Soho一派 职业房东;第一种购买需求 购买核心：更便宜的星级酒店 客户群体：高移动性的商务精英群体 买 点： A 、高档外立面 B、CBD核心地位 C、酒店式服务 D、投资价值 E、户型空间;第二种购买需求 购买核心：25岁的第一套房子 客户群体：首次置业的中心区高级白领 买 点： A 、高档外立面 B、CBD核心地位 C、酒店式服务 D、投资价值 E、户型空间;第三种购买需求 购买核心：我的OFFICE 客户群体：个人工作室 买 点： A 、高档外立面 B、CBD核心地位 C、酒店式服务 D、投资价值