影 响 力的武器.pptVIP

稀 缺 “机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去的某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 错币 数量有限 最后期限 逆 反 心 理 稀缺原理钻了我们思维捷径上的漏洞。这个漏洞本来也自有道理。我们都知道，难得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。故此，我们基本可以获得一样东西的难度，迅速准确的判断他的质量。这也就是说，稀缺原理成立的一个原因在于，根据他来做出判断，大部分时候是正确的。此外，稀缺原理的力量，还有第二种独特的来源：机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由，保住住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。 罗密欧与朱丽叶效应 饥渴营销 管教前后不一的父母，最容易教出反叛心理重的孩子 以上的影响力武器可以衍生出无数的变化，是各种营销和管理方法的鼻祖，多加揣摩，学以致用，相信一定能提升你的销售水平。 瀛瑞芷兰心理咨询有限公司 影响力武器 动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索的做出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。 触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征，通常，触发特征只是来犯者微不足道的一小方面。 英国哲学家阿尔费雷德.诺思.怀特黑德就认为这是现代生活中不可避免的一个特点，他断言：“文明的进步，就是人们不假思索中可以做的事情越来越多。” 影响力武器是怎么影响我们呢？ 这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程。 只要掌握了这种过程的能力，人们就能从中渔利。 使用者能借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。 这个过程既复杂又巧妙，倘若运用得当，使用者连紧绷肌肉都用不着。他要做的是，激发出环境中业已存在的强大影响力，并将它指向特定的目标。 影响力水平测试 1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：（ ） a.赶时间 b.对该话题根本不感兴趣 c.对该话题兴趣一般 d.a和b 2.假设你正试着将拥有三种不同高价位的同一种商品 （经济型，普通型，豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更好：（ ） a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 b.从价格最贵的商品开始，然后然后向下销售 c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种 3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利候选人是：（ ） a.外表最有吸引力的候选人 b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 c.拥有最有活力，最卖力的志愿者的候选人 4.研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（ ） a.自尊心不强的人，最容易被说服 b.自尊心一般的人，最容易被说服 c.自尊心强的人，最容易被说服 5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重塑他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪个选项是最好的：（ ） a.我的对手在打击犯罪方面做的很不够……. b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力…… c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现…… 6.假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高，回报也较高的项目，你应该注重讲述：（ ） a.与他人相似的人是如何犯同样的错误的 b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么 c.如果他没有在那些风险比较大的项目上投资，他会失去什么 7.研究表明，陪审员最有可能倍以下哪种人说服： （ ） a.讲话简明易懂的证人 b.讲话时使用令人难以理解的术语的证人 c.讲述的内容更有说服力的证人 8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说它是新消息。（ ） a.在讲述这则消息之前 b.在讲述这则消息当中 c.在讲述这则消息之后 d.你不会提到这是一则新消息 9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快： （ ） a.特别快 b.稍微快一点 c.适中 d.很慢 10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是： （ ） a.热情，愉快，不和谐，回忆，关注，正面联想