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东软载波调研纪要 2012-9-7 一、提要 公司以低压电力线载波通信产品的研发、生产、销售和服务为主营业务，专注于为智能电网建设提供用电信息采集系统整体解决方案并致力于低压电力线载波通信技术应用领域的拓展。公司主要产品为载波通信芯片、集中器等低压电力线载波通信产品。 二、交流问题整理 问：公司为何进入PLC（载波通信）行业？ 答：公司之前为一家软件公司，从事法院系统、社保系统等电子政务软件的开发。96年开始研发PLC芯片，直到07年第三代芯片推出，PLC业务才取得盈利。09年国网开始认可PLC技术，公司销售也过了1亿。10年国网开始对PLC统一招标，PLC行业的发展也进入了快车道。 问：PLC的发展的推动力是什么？ 答：目前主要是智能电表，以后会有智能家居、智能路灯等。PLC可以实现自动抄表，节省大量人力，目前各地在推阶梯电价、分时电价等方案，都要求对用电量的实时准确计量。同时智能电网的实现也要求用电数据的实时准确统计，从而合理调配电能。当智能家居采用PLC技术后，PLC的市场空间会比现在大10倍以上（每家一个电表，十几台家电）。 问：国网智能电表招标情况 答：09年2000万，10年3700万，11年5700万。今年一季度1600万，二季度2600万（7月才招，因此未在半年报业绩中体现），三季度预计1700万，四季度不好预计，且由于存在交货期，明年才会结算。在最近一次智能电表招标中，采用PLC芯片的电表占55%，而去年只有45%。明年、后年的数量应该也是高增长，毕竟全国估计有3.5-3.7亿支电表，替换需求空间还很大。智能电表的寿命为5-7年，不断会有更换需求。 问：公司有无并购计划 答：公司上市后考察了50多家企业，但好的公司都难以取得控股权，因此未能达成一致。公司的风格是踏实稳健的，不冒进。 问：公司5代芯片的研发进度？ 答：4代芯片是窄带低速芯片，传输速率为15-20K，目前用于智能电表的通信。而五代芯片为OFDM窄带高速芯片，理论传输速率为1M，稳定传输速率为128K。速度的提升使其可以用于智能家居的联网通信，即通过遥控器或手机对其进行遥控。公司的芯片已交给台积电（全球最大芯片代工商）去生产，9月产品会回来，经过测试优化后，会再让台积电去生产，预计年底能够批量生产。 问：智能家居中载波芯片的地位？无线技术也可以替代载波通信？ 答：现在的智能家居产品都是用无线技术通信的，比如海尔，有很多家电品种，10-15万元打包销售一整套智能家居产品。无线缺点是无线有辐射，不仅影响健康，个股设备间也互相干扰，因此在美国等国家都没有铺开使用。使用PLC进行通信可以避免这些，但为了通信的稳定性，PLC通信最好走专线，因此重新布线的工作繁琐是其不如无线通信的地方。 问：公司和家电厂商有哪些合作？ 答：公司目前与山东本地的海尔、海信都有接触，他们也很有兴趣。但是进一步的进展还需要5代芯片拿到手后做出产品，看测试和完善的情况。关于合作的模式，公司希望是深度合作，把PLC的通信协议放进产品中，这样可以通过PLC可以控制家电的各项功能，否则只能控制开启和关闭。家电本身也有控制家电功能的芯片，这个芯片未来是否与PLC芯片整合，二者各有利弊，还在探讨中。除了与家电厂商，公司也在与高档楼盘开发商合作，希望能够在建设时布设PLC专线。 问：普通住宅未来可以升级智能家居吗？ 答：能，通过购买带有PLC芯片的插线板，再把家电插头插在上面，公司已经有这样的产品了，但是插线板的功能比较简单。需要整体系统的话有专门的智能家居工程队提供上门施工。 问：PLC芯片在路灯控制中的应用如何？ 答：目前路灯的控制方式有有线和无线，但都只能实现简单控制的功能。PLC芯片则能实现控制、监测、计能和故障诊断等功能。价格来看，每台路灯2000元，加上PLC模块后成本约增加300-400元，不至于难以承受。目前公司也在和LED路灯厂电源厂进行接触和测试，预计年底会有进一步的消息。PLC在LED方面的应用应该会比智能家居更早见到成效。 问：电力宽带技术也出现了很多年了，何时可以商业化？ 答：电力宽带技术可以提供20M稳定的带宽，但目前的最大的问题是信号衰减太大，因而传输距离太短。若要延长传输距离，则要耗费大量功率。短期内看不到商用的可能性。 问：智能电表目前使用4代芯片，以后会用5代吗？ 答：很有可能。智能电表的功能会越来越强，对带宽的要求也会越来越高。未来，家庭中会安装显示终端，用户可以实时看到自己的各种用电信息。 问：PLC行业目前竞争情况？ 答：竞争越来越激烈，别的公司在降低价格。公司的4代芯片由于产品性能高成本高，反而上涨了一元，公司因此把比拼的重点放在了服务上。对电网公司销售，关系很重要，因此公司销售费用很高。去年