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上汽大众易手车全功能经销商 运营管理指导手册——库存管理篇2库存管理篇概述1名词解释2库存结构规划7库存车辆管理9收销联动14关键指标与绩效管理23概述库存管理涵盖全功能经销商从易手车车辆收购成功，直到销售完成期间的所有活动和管理。目的?保证合理的库存规模和结构?建立车辆库存相关流程和关键指标?运用科学的管理方法来监控单车库存风险，降低经营风险?通过计划、执行及控制库存车辆收购、销售活动，以达到经销商的销售目标主要内容?相关名词解释?库存结构规划?库存车辆管理?收销联动?关键指标及绩效管理名词解释概述名词解释是指对经销商开展易手车业务过程中发生的事物或行为进行定义。目的?计算每车每天产生的费用，并且把这个费用计入车辆成本及易手车部门的成本中?完整地记录和计算所有发生的费用（包括管理费用）?在库存管理中，考虑车辆的库存时间和费用（计划VS实际发生）主要内容?库存成本?库存资金?单车平衡点?周转率?库存当量?平均库存天数?长库龄车辆?库存成本库存成本为采购易手车支付全款时起到达成销售并回笼资金时所产生的费用，包含与车辆相关的成本（也叫可 变成本）和易手车部门的固定成本或间接营业成本。(1) 可变成本（与车辆相关的成本）?整备/翻新费用?车辆折旧?资金成本(2) 固定/ 营业间接成本（易手车部门的运营费用）?用工成本（薪酬、社会保险等）:?总经理（按比例分摊）?增值业务总监（按比例分摊）?易手车经理、店长?易手车部门员工?营销成本:?广告?促销?易手车部门的租金:?展厅?室外?易手车部门的运营成本:?通讯费?IT系统使用费?保险费?水、电费?保洁费用?特殊费用:?给中介机构的佣金?给其他介绍人的佣金?按比例分摊的企业管理费:?折旧?管理费用?其它?库存资金是指经销商从支付采购车款开始 , 直到易手车出库回笼资金为止所占用的流动资金，包含车辆采购资金和整备 维护费用。?单车平衡点单车平衡点又叫单车预计平衡点库存天数，其实是一个时间点，在该时间点上易手车销售计划中的毛利润（销 售价格减收购价格减过户费用）等于已产生的成本。该时间点后，该车以原销售计划的价格出售即会造成亏损。(1) 计算单车平衡点的意义?易手车经理/店长必须定期检查每一辆车的盈亏平衡点，以便能够及时调整。这样可以为易手车业务的盈 利打下基础?整个易手车业务的车辆定价/销售策略都间接地与盈亏平衡点有关(2) 单车平衡点的计算（销售价格 - 收购成本）/ 预计单车每日库存成本。?周转率周转率是指易手车经销商每月销售认证易手车数量除以车位数，反映了车位利用效率。(1) 计算周转率的意义?经销商管理层必须关注周转率，以便及时调整收购和销售策略?周转率直接影响硬件的投资回报(2) 周转率的计算 每月认证车销售数量 / 车位数。?库存当量易手车库存当量是指月末易手车库存数量与下月销售计划的比值。(1) 库存当量的意义?易手车的库存当量是衡量库存和销售情况的关系指标(2) 计算方法：月末库存 / 下月销售计划。?平均库存天数易手车平均库存天数是指库存车辆的库存天数之和除以库存车辆数。(1) 计算库存天数的意义?库存天数与库存成本成正相关关系，库存天数越长，则库存成本越高?关注平均库存天数，及时调整销售策略降低经营风险(2) 平均库存天数计算 在库车辆库存天数之和 / 在库车辆数。?长库龄车易手车长库龄车是指车辆库龄超过60 天的车辆。(1) 关注长库龄车的意义?易手车业务最大的风险是保有太多长库龄车辆，长库龄车辆通常会造成重大损失，要尽快清库(2) 长库龄车定义库存时间 60 天技巧与案例单车库存成本分成4 个主要部分：?资金成本：运营资金的利息成本?场地租金：场地的租金或折旧?人力成本：岗位人员薪酬、其它费用?估算价值损失：车辆每日折旧费用资金成本和场地租金是固定支出，这部分费用要平均分配到每一台库存车上；人力成本和估算价值损失是预测 估算支出， 人力成本部分要参考当地的工资水平设置合理的薪酬激励；估算价值损失部分参考当地二手车行 情设定，在盘点库存车辆时计提。预计单车每天库存成本计算：固定支出*1. 为经销商目标年销售台数，包括零售和转售*2. 为经销商投入易手车运营的资金*3. 为经销商易手车场地费用，包括租金或者是设施折旧*4. 为经销商易手车团队薪酬*5. 为经销商易手车业务所需其他费用，包括车辆清洁维护、广宣费用、水电费用、办公耗材X经销商开展易手车业务，运营资金360万，融资利率为年利率7%；现有展示车位36个，场地租金为 60,000元/年，年销售目标为480台/年，平均库存台数/月为35台，易手车团队人员4人，团队薪酬 支出约24万元/年，其他费用约8000元/年；车辆平均收购价格为75,000元/台，车辆年折旧率设定为 10%。我们把数据维护进iPAC系统可以计算出