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近几个月的感想 非常感谢大家抽空耐心看我的感想啦~去年8月份加入课戴表，单纯地想锻炼自己的能力，当时对课戴表还不完全了解。小龙师兄很耐心、很贴心地教我们很多的专业知识和销售技巧。我有今天的成绩，多亏了小龙师兄的提携。当时团队很低迷，很难开展市场活动。虽然每个月我能保持一点的销量，但是当时我的团队意识还没那么浓厚，思想还没站在领导的高度来想问题。 今年2月份当小龙师兄说要离职需要提升我做金牌的时候，我一个人想了很久，这是个机会。当时我和团队小伙伴们只见过两三次面，根本没有什么互动。最记得在准金面试的时候，坚哥问了我说我们团队目前有多少人，我语塞了。很愧疚。 当时有天晚上1点钟爬起来，夜猫的特性，越晚越精神~分析团队的状况、目前遇到的困难、团队每个人的特性、还有我当时的定位，等等。一下子想到了5点，打满鸡血。 当时对着手机写出了团队所有人的名字。凭着人脉、2月份人数达到了12人。写出了几个问题： 1，团队现在的状态和欠缺的东西是什么？ 2，团队哪方面需要改进，需要完善？ 3，团队哪些人是核心人员、谁是积极分子、谁能开单。 4，怎样去提高团队的销量？ 5，我在哪方面做得不够好，我需要有哪方面的改善。 6，团队的计划和趋势。 7，团队接下来需要注意的地方。 8，如何在黑暗中发光，杀出一条血路？ 9，怎样打开团队每个人的积极性？怎样让他们有主人翁意识？怎样让他们主动关心我们团队的事情？ 把团队成员的状况摸了一遍。也发现存在的问题。他们没时间上YY培训。要们打寒假工、要么家里面网络不稳定。我想出了个解决方案：把PPT做成word文档的形式。让他们把基础的产品知识和销售知识都看一遍。并每天与团队的小伙伴保持联系。根据他们做的成绩给予鼓励和赞扬。别吝啬，就是赞他们~于是在2月份，团队出了7单。真是个大的飞跃！以前我们团队最多的时候一个月2单。 让许多人开出了自己入职以来的第一单。他们会和我分享他们逗逼的事情。在这期间，我都会告诉他们“这段时间我都有关注你哦，你在空间宣传有几条说说很有亮点~我都转发了。” 关心团队，适当的时候需要说出来，让他们知道你在关心，并真的有做出行动。（人都是希望被其他人关注的~~） 三月份开学季，我凭借人脉刷单，另一个课戴表也很给力，当月开出22单，有4个小伙伴也开出自己的人生第一单。这对我们团队来说是最好的一次成绩了。当小伙伴们走出第一步，有了成就感，他们就会更有信心去做宣传，去谈客户。我规定了每周都要开个例会、周三线上培训有专人的记录。有个别课戴表想做技术人员，不参与开会、销售。我答应了，但是答应的同时我也说出了他们需要遵守的一些底线~。因人制宜，这样他们在遵守的一些底线的同时会更加信服你，给彼此一个适当的空间，皆大欢喜。 我一个人做不来那么多事，就主动把团队部门化、正规化。这样他们也会认为这是个非常有组织纪律性的团队。他们对课戴表这个项目投入的心思越多，他们就越爱这里。因为我和每个小伙伴们都有密切的联系，他们平时对我一点也不拘束，久了，他们内部自己就相互认识。因为大家知道大家都是逗逼~~哈哈。平时你在团队逗逼点~开会的时候要需要严肃的时候就严肃哦，因为他们会想：平时金牌那么逗逼都严肃了，他们也要重视了。嘿嘿，其实头头就是一个模范作用，你做好了，下面的逗逼们也会做好分内的事啦~毕竟我也是大一的，我能行，他们肯定也可以啦~~ 4月份，开单有点难，坚哥也提点我更要注重团队开单，而不是拿一两个人撑着单子。所以有一次开会我把气氛搞低沉了，说我们金牌实行末位淘汰制。不管以前多优秀的金牌，这个月最后一名都会被降职。虽然这样做有点小小不好~他们也开始站在团队的大局上着想了。4月中旬团队的销量才1单。到4月最后一个活动，团队一共开了5单。太感谢他们了！ 我们在开会的时候，多和大家说我们团队现在的局势怎么样，在其他团队印象是怎样（多是鼓励的），我们下学期的目标要做到什么？我们现在需要做什么？什么时候是我们的机会。如果他们身边的课戴表有想加入课戴表的非常欢迎~~等等..... 记住，要说“我们”。因为我们是一个团队，这样去锻炼大家的团队意识，能够提升团队的凝聚力，非常棒的Feel~ 当我们做的好的时候，多去赞扬，集体的、个人的赞扬。他们会更喜欢、更信赖你。因为他们会认为你能带好他们~~所以我们的金牌大大们，平时做事情要比他们更认真，更出色一点。他们就会崇拜你~这是相互作用的过程啦~ 当我们做的不好的时候，马上处理。开个小会，线下会议的效率比较高点。我们不要批评，就问他们哪里我们做得不够好的地方，必要时做记录，并在讨论过程中做出自我批评。气氛一下子就不会那么坏了~ 一个领导者，多细心、多贴心。我们想让他们走好每一步并不是手把手叫出来，而是引导他们学会独立去想事情，去自我调整。那样他们会更感激你的“授之以渔”。这是我的带