《商业银行对公授信培训》陈立金著.pdf

[General Information] 书名=商业银行对公授信培训 作者=陈立金著 页数=300 出版社=北京市：中国金融出版社 出版日期=2008 SS号 DX号=000006540640 URL=/bookDetail.js p?dxNumber=000006540640dCD5BE7E9 FC1823AB7AD58E0 书名 前言 目录 第一章 票据 第一节 票据基础知识 一、票据基本概念 二、票据的五大特点 三、票据的三大功能 四、票据营销技巧 五、融资性票据认识 六、票据营销要点 七、办理票据的常规知识 第二节 票据产品 一、银行承兑汇票 二、全额保证金银行承兑汇票 三、准全额保证金银行承兑汇票 四、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票业务 五、商业承兑汇票 六、卖方付息票据贴现 七、买方付息票据贴现 八、回购式票据贴现 九、协议付息票据贴现 十、集团贴现 十一、代理贴现 十二、放弃部分追索权商业汇票贴现 十三、商业承兑汇票保贴 十四、票据池 第三节 票据组合融资业务 一、信用证（保函）担保银行承兑汇票 二、保兑仓业务 三、信用证加保兑仓 四、现货仓单质押担保信贷 五、未来仓单质押担保信贷 六、委托开证提货权质押信贷 七、汽车经销商票据金融网 第二章 贷款 一、贷款业务忌“急” 二、贷款业务忌“乱” 三、贷款业务忌“浮” 第一节 贷款基本知识 一、贷款基本概念 二、贷款主体条件 三、固定利率与浮动利率的营销要点 四、贷款程序 五、贷款风险控制 六、贷款发展趋势 七、贷款营销要点 第二节 短期贷款品种 一、有价证券质押流动资金贷款 二、股票质押贷款 三、备用信用证担保贷款 四、出口退税账户托管贷款 五、法人账户透支业务 六、委托贷款 七、工程机械车按揭贷款 八、客车按揭贷款 九、出口信贷 十、集团统一授信 十一、见证贷款 第三节 长期贷款品种 一、固定资产贷款 二、项目融资 三、银团贷款 四、房地产开发贷款 五、法人商用房按揭贷款 第三章 保函 第一节 保函基础知识 一、保函的基本概念 二、保函的种类 三、保函的主要特点 四、保函涉及的主要当事人 五、见索即付保函的定义及特征 六、银行在开立保函时应注意的问题 七、保函营销要点 第二节 保函主流品种 一、投标保函 二、履约保函 三、预收（付）款退款保函 四、关税保付保函 五、保释金保函 六、付款保函 七、租赁保函 八、质量保函 第四章 信用证 第一节 信用证基础知识 一、信用证基本概念 二、信用证与托收的区别 三、信用证特点 四、所需资料 五、注意事项 第二节 信用证主流品种 一、进口信用证 二、进口押汇 三、提货担保 四、信用证打包贷款 五、信用证出口押汇 六、国内信用证 第五章 金融新产品 一、信贷资产转让（回购） 二、融资租赁 三、保理 四、交易资金见证监管 五、信托计划 六、短期融资券 七、股权定向增发经销商融资 八、应收账款质押融资 第六章 供应链融资 第一节 供应链融资基本知识 一、供应链融资基本概念 二、供应链融资授信金额及期限 三、供应链融资适用范围 四、供应链融资业务条件 五、供应链融资的产品优势 六、供应链融资风险控制 第二节 供应链融资方案 一、连带责任保证供应链融资方案 二、商票保贴封闭融资方案 三、确定购买付款承诺项下供应链融资方案 四、代理采购融资 第三节 经销链融资方案 一、连带责任保证项下经销链融资 二、退款承诺项下经销链融资 三、见货回购担保项下经销链融资 四、集中采购融信业务 五、未来提货权质押融资 第七章 客户经理营销技能培训 第一节 授信客户的选择及拓展技巧 一、选择授信目标客户的四个要点 二、选择授信客户的两个关键因素 三、客户的五个核心需求分析 四、说服客户的三个步骤 五、向授信客户营销的技巧 六、方案磋商确定的两个步骤 七、组织实施方案 八、方案的后评价 九、